《破产姐妹》屌丝女的另类创业

邹雨萌

《破产姐妹》从第一季到第三季，一心想完成梦想的Caroline和Max起初只是安分地卖杯子蛋糕，但却让她们一次又一次的面临倒闭。于是，拥有着商业背景的Caroline利用生活细节来制造噱头。

喜欢看美剧的朋友最近一定被《破产姐妹》“折磨”得快要疯掉了，一周更新一集的速度，让多少人夜不能寐，《投资与理财》记者本人就深受此困扰。《破产姐妹》设定地点是在纽约市布鲁克林区，讲述两个身份背景完全不同的都市女孩的故事。Max（Kat Dennings扮演）生在穷人家庭，而Caroline（Beth Behrs扮演）生在富人家庭。Caroline家道中落，令她不得不去Max工作的饭店打工赚钱，两人商量着筹集25万美元资金，来共同开创新事业。从2011年到2013年，Max的毒舌和Caroline的直率一直吸引着观众的眼球，很多剧迷在观看时，都被搞笑的剧情逗得前仰后合。其实，剧中除了搞笑外，二人的另类创业经更值得关注。

合伙人决定了成功的一半

虽说落水的凤凰很悲剧，但瘦死的骆驼比马大。剧中的Ca roli ne毕竟出身金融世家，在商业世界里浸淫已久，做生意的头脑可不是盖的。她很快就嗅到商机——Ma x独家手工烹制的cup c a ke s（纸杯蛋糕）。Caroline对Max说，你做蛋糕，我有商科背景，咱俩等于成功。虽然在美国的创业环境相对宽松，但两个女孩想要自己的小蛋糕生意成功，光凭一个人出色的手艺、另一人的三寸不烂之舌去推销，依旧远远不够。 于是，就有了接下来的故事。

在剧中，姐妹俩既是好朋友，也是室友，既是同事，又是创业拍档，无论生活和工作，二人都亲密无间。一个是曾经的“白富美”，一个是背景坎坷的“屌丝女”，但拥有共同的目标。Max为了把蛋糕做漂亮些，就逼迫自己学习，清理税务，辞掉占用过多精力的打工。Caroline到处推销，做网站，找大人物帮忙，拓展营销渠道，厚着脸皮，应付虚伪的上流社会。 即使如此积极努力奋斗，但成功对她们而言，仍是漫长艰难的过程。Caroline在第三季中说，我们已经成功了，并不是因为赚了多少钱，是因为我和你在一起。

应对方法：从《破产姐妹》的创业历程中，我们看到Max与Caroline是一对完美的合作伙伴，这也是她们一定会成功的原因之一。合作伙伴需要有一个共同的兴趣和爱好，有一个一起做事业的志向，并愿意为之努力。寻找的合作伙伴，最好是自己熟悉的朋友，这样对以后创业方面遇到的问题方便沟通，合作起来也会更加顺心。像剧中的两位主角一样，一个负责技术，另一个负责商业宣传，这说明合作伙伴如果在专业上与自己有互补，就能在任务分配上更加得心应手。

善于发现，机会无处不在

“酒香不怕巷子深”的日子早就过去了。这年头，新品上市之前，没点话题、没点炒作，都无颜出街，而这一点在《破产姐妹》中也被诠释得非常透彻。从第一季到第三季，一心想完成梦想的Ca roli ne和Ma x起初只是安分地卖杯子蛋糕，但事实却让她们一次又一次面临倒闭。于是，拥有商业背景的Caroline利用生活细节来制造噱头。

摇滚歌手罗兰·格拉斯死在蛋糕店前，Caroli ne就在蛋糕店前摆起纪念台，让歌迷在此祭奠，以此来推销杯子蛋糕；看到对面的星巴克人流不断，Ca roli ne决定购进一台咖啡机，来扩充生意；一种新型甜甜圈让纽约人为之疯狂，二人决定“挂羊头、卖狗肉”，购买一批甜甜圈放在自己店里卖，用来吸引顾客，从而推销自家的杯子蛋糕。这样一次又一次的炒作，的确令生意起死回生。

应对方法：当然，这并不是鼓励创业者利用炒作来加速成功，我们更应从Caroli ne和Max的行动中，看到她们观察市场的能力。一个很好的创意，在市场上并不一定有价值，重要的是好创意里面是否包含着市场需求。有句话说得非常好：不论你是演员还是商人，都要尽量增加你的“观众”。在创业时，需要在市场中找到一种需求，然后满足它。最先发现这些需求而且满足她们的人，也是最先成为富翁的人。

不要因为失败而裹足不前

在这部励志喜剧中，Caroline和Max为了梦想，坚持不懈，不曾放弃。她们往往在绝望之中，抓住任何一线希望，而当闪闪的希望从天而降之后，仍要经过漫长的让人绝望的等待。她们每次从满怀希望，到希望破灭，再到鼓起勇气继续，从未因失败而想过放弃。为了筹集蛋糕店的创业基金，她们放弃休假时间，几乎所有的时间都在打工赚钱；为了学会用咖啡机，就去咖啡店做临时工，偷学技术；为了打败甜甜圈，就乔装顾客去做调查，研究新产品，进行回击；为了让Max到面点学校学习，Ca roli ne自愿为学校打工，以抵消学费……Ma x在剧中曾吐槽：“姐不会流眼泪，因为姐已经把泪腺卖给器官银行换钱了”。一句玩笑话，却不禁让人佩服这两个女孩儿的坚韧。

应对方法：很多人都认为，这是电视剧里才有的桥段，筹集25万美金开一个蛋糕店，也并不是什么难事。但记者认为，这才像真正的创业过程。没有什么神仙教母，一蹴而就的成功既不现实，也不长久。 一旦有目标，就不要放弃，坚持不一定会成功，但放弃就一定失败。虽然《破产姐妹》还在陆续更新，Caroline与Max的创业故事还会继续，但相信等待她们的一定是更宽阔的路。