优化 创新 飞跃 发展——中农博远营销公司总经理马春雷谈2014年改革与发展

（本刊特稿） 博则心宽，钻则善研；勤则致远，精则求变。河北中农博远农业装备公司自成立以来就不断致力于促进农机行业的发展，以良好的企业形象，先进的生产技术，优秀的机具质量获得了广大农机用户的好评。2013年中农博远全年共销售各类农业机械3400台（套），销售额达到4.8亿元，三行玉米机市场占有率保持在20%以上，连续五年玉米机产销量位居行业前列。2014年，中农博远不仅仅在年初就解决了令众多企业都头疼的库存问题，而且针对今年市场的变化，中农博远农业装备有限公司在人员、公司结构、对外策略等方面都做出了巨大的调整，为这一年公司取得辉煌成绩奠定了坚实的基础。

与2013年整个农机市场情况相比，2014年上半年市场更加低迷，当问到中农博远农业装备营销公司总经理马春雷的时候，他却对2014年中农博远的发展充满了信心。那么这个在农机行业中经历过诸多风雨的巨头面对市场低迷现状时，他们的信心从何而来，他们又有哪些锦囊妙计呢？马春雷总经理的一番介绍后，我们得出了答案。

优化产业结构，提高生产效率

2014年，中农博远农业装备有限公司针对2013年企业研发、生产、销售方面出现的问题，对企业内部结构进行了大幅度的调整。首先，企业研发部门由原来每个农机产品一个科室调整为以所有机具的每个重要部分成立一个科室，优化了产品的生产结构、打造完整流畅的生产线，大大提高了生产效率。其次，在销售方面，根据公司产品线的逐渐延伸，将全国划分为八个销售大区、两个办事处，并鼓励各销售单元积极参与对外贸易；目前黑龙江办事处已与吉布提签订600万元的出口订单，为公司的外贸发展开了一个大彩头。再次，将公司的产业不断进行扩大，细化营销范围，这些都极大地促进了中农博远的长久发展。根据目前公司营销出现的问题，将系统细分为储运管理部、销售管理部、市场管理部、客户服务中心、配件公司、国际业务部等6个职能部门。对于这些，马春雷总经理表示，这些调整是针对公司内部和市场情况所作出的职能优化，2014年必将因为这些调整，让企业登上一个新的台阶。

重视人员素质，提高员工认识

“细节决定成败”，作为中农博远营销公司的总经理马春雷深知这句话的重要性。他从最底层的销售人员一步步坚实的前进，在农机行业一直奋战了9年，“每个位置我都曾经历过，我更能理解他们的感受，”马春雷总经理说到，“所以我更能明白，把一个团队培养起来必须要从小事做起，从态度做起”。他上台之初就针对营销公司出现的各种状况进行了调整。首先针对员工上班问题，马春雷总经理采取早到5分钟点名开晨会的策略，点名过后，集合全体工作人员一起喊工作口号，提高员工的工作积极性，保持活力和工作激情。此外，为了加强企业品牌宣传，提高员工的责任心，凝聚团体的向心力，马春雷总经理及以下员工全部着博远统一的工作装，从员工的心态和细节入手，改变员工态度。此外，销售人员不允许中午饮酒，不能因为任何一个螺丝钉的问题而影响企业的运转和发展。

对于将来的人员建设方面，他说到，今后中农博远营销系统将提高招聘条件，学历必须在大专以上，年龄必须在35岁以下，提高人员素质上，并给予他们很大的成长空间。

此外，今年5月份，中农博远公司还专门邀请专家到公司对员工进行了培训，进一步提高公司员工的综合能力。

利用各种机会，宣传企业形象

企业的宣传关系到企业的发展状况和销售量，中农博远会结合自身的情况，打造中农博远的品牌形象，利用各种机会，有方向性的针对展会、经销商和农机用户宣传，争取在三年内，打造出一个具有巨大影响力的中农博远企业形象。2014年中农博远的宣传重点还是在河北，以后会逐渐扩展到山东、河南等周边的省份。

提到上一年的展会和宣传问题，马春雷坦言，2013年公司在这一方面着力不深，2014年的全国农机展（春季展）的时候，如福田雷沃公司、奇瑞公司的场地都特别大，也展现了他们强大的实力，公司在这一方面准备并不充分。在新的一年里，公司将充分利用各种展会机会对自身进行宣传。除此，公司还会举办各类的培训活动积极宣传企业形象。此外，还将利用经销商的范围广、数量多的特点，大力宣传企业品牌，扩大企业的影响力。

针对市场现状，明确发展方向

随着国家对农业的重视程度不断加强以及土地流转的进行，给农机行业带来了巨大的收益，但同时也带来了巨大的挑战。许多中小企业如雨后春笋般不断涌现，虽然极大地促进了农机行业的发展，但由于市场规律的制约，对农机行业也提出了更大的挑战。如何利用自身优势，迎合市场需求，中农博远制定的2014年的发展策略中为这一年的发展指明了方向。

在机具方面，中农博远的玉米收获机有着非常成熟的技术和长久的发展历程，在公司的营销业绩中，玉米收获机占到全部的80%。而且根据国家的现状，马春雷也认识到，虽然土地流转在不断进行，但由于国情的限制，将来玉米收获机仍是以三行、四行为主力军，并且由于中农博远先前覆盖区域的的特点，今年仍然会以三行、四行玉米收获机为主打产品。此外，公司已研制出组合式、复合式拉茎辊，大大提高玉米剥净率、降低剥皮机的劳动强度，另外还生产棉柴机、青贮机等机具。在园林机械方面，还将生产割草机、打药机、拔苗机等机具。在这一年里中农博远还在继续研究一种节能炉，它将大大降低取暖时所造成的废气量，改善环境的同时，节约消耗。

在发展区域方面，中农博远将会继续保持公司的原有市场，包括销售比较稳定的山东、河北、河南、安徽等地。另外公司做了详细调查，整个西南、华南地区的玉米种植面积占到全国的18%，但由于地形的原因，它并未处于玉米黄金种植带，由于开发难度大等原因，大多公司都只是关注长江以北的区域，而中农博远会向西南和华南推进，现在已经开始做调研，推进的机具主要包括青贮机、园林机械，还有一些小型的玉米收获机械。另一方面，由于许多地方由种植甘蔗改成种玉米，这就给中农博远向长江以南市场推进提供了机遇。

在机具的技术上，2014年中农博远将会继续加强对玉米收获机的研发，加大技术投入，强化技术水平，着重提高机具内在质量，包括引进工业设计和电泳烤漆等方面。

总经理张国彬曾经表示，从2012年开始，公司将采取一系列具体措施，来保证公司目标的完全实现。其中的第一项就是迅速开始新基地建设并投入使用。截止2014年，不到三年的时间，中农博远预计投资13亿元在石家庄经济开发区建立的生产基地在年底有望完成第一期工程，该基地建筑面积达到130000平方米，将成为华北最大的、档次水平最高的、现代化的农业装备研发制造基地，新生产基地投产后预计大型农业机械年产销量达到1万台，年产值15亿元。

2014年是非常严峻的一年，由于市场规律的影响，农机市场整体行情并不是太好，但是对于中农博远而言，这也是发展的一年、机遇的一年。在这一年里中农博远将继续对产品改造与升级、加大对企业文化的宣传、不断提高公司的人员素质、根据市场状况明确销售发展方向、积极与时俱进行调整、优化企业内部结构等，用长远的眼光发展企业、服务三农，不断扩大企业规模，壮大公司实力，在这一年里必将取得骄人的成绩，为将来的发展增添浓墨重彩的一笔。