找到点子好赚钱

张琦

近年来，电商世界一向靠烧钱取胜，但有一家资本有限的小电商不但生存下来，而且生存得很好，那就是徐智明创办的“快书包”。

3年前，得知妻子对一本畅销书产生了兴趣，徐智明赶忙上网订书，可书送到时，妻子已失去阅读的兴趣。这件事激发了徐智明的灵感，他想：如果有一个机构能把握住读者短暂的热情，在一小时内就把他们想读的书送到，一定受欢迎。

这一想法让徐智明兴奋不已，他决定创办一家图书配送机构，在读者兴趣正浓的第一时间将书送到。于是，徐智明成立了“快书包”公司，在网上零售畅销书，并且不收取配送费。

“快书包”旨在打造中国送货最快的网上书店，对徐智明来说配送速度才是第一位的。于是他首先在北京和上海进行了尝试，划定了几个试点区域，成立了配送站，然后开始试营业。顾客在订书之后，可以选择一小时内收书，也可以要求快递员在特定的时间送达。这项服务刚一推出，就受到了书迷的热烈欢迎，“快书包”的生意迅速火了起来。

因为送书及时，“快书包”在网上一直很有口碑，其畅销书的销量也在不断增长。为了增加收益，徐智明相继在西安、成都、长沙和深圳等城市开辟了配送区域，又进一步拓宽了网店的经营范围，将其从“书店”变成了“精选便利店”，开始在卖书的同时售卖鲜花、零食和日用品。书友在购书的同时常常顺便买一些物品，越来越多的人也开始习惯从“快书包”购物，这些都给“快书包”带来了收益。

徐智明曾说：“一小时到货是个好点子，所以我就毫不犹豫地开始行动，并且干劲十足、信心百倍，绝不去想失败的可能。”也许就是这份勇气，成就了徐智明的“快书包”生意。