打铁还需自身硬：看蔬菜种企转型升级

◇王 瑜 郑可欢

销而优则育Vs育而优则销

在蔬菜种业领域里，种子企业可以分为两类，一类是有一定育种能力的企业，一类是依靠代理品种起家的企业。但眼下二者之间的界限越来越模糊，越来越多的代理商进入到蔬菜种子研发领域。

山东省华盛农业股份有限公司就是这样一家公司。今年刚满20岁的山东华盛，曾以进口高档蔬菜品种为主营业务，先后引进并成功推广了冬玉、冬圣等西葫芦品种，但如今其官网上对企业的定位却变成了“以蔬菜种子研发为主”的农业高科技种子企业。

“每一家公司做科研都是循序渐进的。”山东华盛董事长李兴盛介绍说，公司1998年建立了农场做筛选试验，自此走上了育种道路。目前，公司拥有自主知识产权的蔬菜良种达200多个，尤其在西葫芦高端市场占有率已超过60%，并逐渐取代国外品种。

“做研发，我认为是每个种企都会做的事。”厦门中厦蔬菜种籽有限公司总经理洪金条认为，每一次的转型，都必须有充分的考虑。如何做，什么时候做，这是转型成功与否的关键。松花菜的出现，让洪金条找到了转型的“时机”。如今，青梗松花菜已经成为公司的招牌之一。

与此同时，育种公司也在向下游产业链延伸。立志要做“黄瓜育种第一品牌”的天津德瑞特种业有限公司，在巩固其育种优势的同时，摸索出了适合其产品销售特点的 “办事处模式”，通过强化服务占据了主产区60%以上的市场份额。“蔬菜种业靠压缩成本生存的时代已经过去了。”公司总经理马德华博士认为，创新是蔬菜种企生存和发展的硬道理，而创新，不仅要有好产品，还需要有好的营销模式和管理模式。

筑巢引凤Or联合创业

种企的创新，离不开人才。如何网罗人才并留住人才，是种企关注的另一个焦点。

“能不能出品种，关键在人。”李兴盛坦言，作为民营种企，公司从专科生不包分配开始招专科生、本科生不包分配招本科生开始，如今已经发展到1个博士、3个硕士，2010年，成为国内第一个聘请国外育种研究员担任所长的蔬菜种子企业。

筑巢引凤，也是厦门中厦的揽才之道。以代理品种起家的厦门中厦蔬菜种籽有限公司，如今已经成为集种子、种苗的科研、生产、营销为一体的专业性种子公司。目前，公司有科研及管理、检验、加工、贮藏、销售等方面专业人才20多人，其中具有中高级职称的有5人。“先把公司做大，才能引来人才特别是育种家”，洪金条说。

和已经完成原始积累的种企不同，处于创业期的种企如何吸引人才？育种出身的马德华认为，企业要学会“画大饼”，制定具体的能够实现的3～5年规划，才能让人卯足劲跟着干；同时，要保证 3～5人核心团队的稳定性，让他们过上体面的生活。

品种创新Vs模式创新

转型是方法，目的在创新。对种企创新来说，品种是绕不过的话题。

“要想获得好品种，我认为一定要有态度。要么不做，要么就踏实做。”马德华认为，蔬菜育种一定要定位准确。天津德瑞特建立的商业化黄瓜育种系统，26人的研发团队中，筛选自交系、配组合、初选、复选以至于终选等各环节，专业人员各司其职，确保公司每年能够配置黄瓜新品种组合1.5万个，并稳定推出4～5个市场化品种。

青岛金妈妈农业科技有限公司总经理周玉忠认为，所有企业都想拿到优秀的品种，但是难度很大。一个民营种企要想在国内外种企并进的时代发挥自己的优势，模式上的创新比产品创新来得更快。成立于2008年的“青岛金妈妈”，大胆玩起了“跨界”，将来自种子、机械、医药、金融等不同领域的18家企业组成了一个“联盟”，致力于打造产业链内每个企业都能受益的平台。

实现创新要素的有机重组，还需要打破思想误区。“现在有一个误区，即认为蔬菜种企做不大主要是科技创新能力不强，可以通过加大投入提高技术水平。”国家蔬菜工程技术研究中心主任许勇驳斥了这一观点，“我国蔬菜种业的主要瓶颈是市场行为的技术研发主体缺失，导致整个产业链的技术研发不够完整。研发投入偏向单项技术，会导致某些中下游技术出现‘短板’。因此，加大技术研发投入，必须先理顺企业的法人治理结构。”

创新是种企保持竞争力的根本，但创新不应局限于新品种的研发，从“个体户”育种向“流水线”育种的转变，从纵向整合产业链到横向整合相关资源的拓展，这些管理理念、经营模式方面的创新，也会给种企乃至种业发展带来契机。正如马云所言，没有传统的行业，只有传统的思维。只有打破藩篱，蔬菜种企的创新之路才能越走越顺畅。