广赢保理：为企业融资增砖添瓦

李前

这几年，本刊一直关注中国商业保理公司的成长，及其在促外贸中的作用。2013年3月，中国服务贸易协会商业保理专业委员会在北京正式成立，标志着商业保理公司在多年摸索之后，终于汇聚成“正规军”，有了“大本营”。

据悉，2013年1月，中国有已注册保理公司85家，到8月，已增加到137家。这其中，天津无疑是老大，有67家，其次是上海32家。与天津和上海相比，广州这个商贸之城，其保理业还处于起步阶段。

在2013年10月份举行的第114届广交会二期上，记者看到了广赢国际保理公司的宣传条幅。在随后的广交会第三期上，广赢国际保理承办了“开拓国际保理业务，促进我国对外贸易发展”论坛。作为广州本地保理公司，广赢国际保理正努力壮大着广东保理的力量。

“广东是我国外贸出口大省，我们地处广州，具备更大的发展空间和发展机会。” 广赢国际保理公司总裁钟洪涛在接受本刊记者采访时表示。

应对赊销风

由于近年来国际贸易竞争日益激烈，买方市场逐渐形成，赊销日益盛行。据了解，在我国对外贸易结算中，信用证结算比例已下降到20%以下，赊销比例上升到70%以上，国内贸易更是大量采用赊销方式。

赊销带来账款不能及时收回，特别是收不回的风险。这对于本就缺少资金的中小外贸企业来说，无异于雪上加霜。在此情况下，中国商业保理应运而生。“与传统的结算方式相比，保理业务能为企业扩大销售、降低成本费用、控制风险。” 钟洪涛说。

钟洪涛认为，我国外贸企业目前在从事外贸业务时，遇到的最大问题是一些中小型出口企业缺乏对进口商的资信调查手段，收款保障手段单一。由于这些企业缺乏有效服务和帮助，导致错失很多业务机会，或者发生坏账风险。“通过我们的专业保理商服务，可以很好地解决这些问题，帮助出口企业快速成长，从而促进我国外贸的发展。”

他举了一个例子。G公司是一家以牛仔服装、服饰的研发与生产为主的大型服装企业 ，其公司总部在广州。经过多年的发展，该司生产的牛仔服饰畅销欧美等多个国家，其自主品牌也在国内颇具知名度。

G公司生产流动资金主要靠自身积累和传统银行融资，出口的结算方式主要是TT和L/C。自2000年以来，该公司进入快速成长阶段，出口订单大幅增长。传统融资模式和结算方式已不能满足公司的业务发展需要。G公司需要寻找新的业务交易模式。

保理是一种一体化的、全方位的融资保障服务，优势明显，最终获得G公司的认可，为其采用。通过保理的综合服务，G公司不仅在货款回收上有了充分的保障，而且能够及时掌握国外进口商风险状况，成功化解了一些风险，同时G公司也能够更加专心进行产品研发和生产。

据悉，世界保理业已经有100多年的发展历史，欧美商业保理业发达。保理业的作用在近几年欧洲金融危机期间表现得更加突出。尽管全球经济形势不好，但保理业仍然增长很快。这是因为很多企业从商业银行获得流动资金更加困难，却可以从保理公司获得。中国商业保理公司这几年的崛起，也对此有所印证。

不过，记者在广交会采访中发现，很多外贸企业对于商业保理这一概念还不太熟悉，更没有运用这种融资工具的意识。这是一个长期的过程，仍需要商业保理企业的精耕细作，激发企业需求，寻求共同成长。

100%付款保障

广赢国际保理公司设有国际保理和国内保理业务，重点为企业在国际和国内贸易过程提供信用调查、账款催收、管理、结算、应收款融资、应收款担保等一系列综合服务。目前，其国际保理主要针对出口北美市场（美国、加拿大）的企业，下一步将延伸到欧洲等市场。其国内保理立足华南地区，客户主要分布在广东、福建、浙江、江苏等沿海地区。

钟洪涛介绍称，广赢国际保理可提供长达120天的非证付款条件给买家，有助于改善业务谈判条件，无须担忧来自客户的争端、扣款、抵扣和迟付等行为。

企业出货后，可将应收款催收的成本和任务转移给保理商。广赢能为企业提供100%的付款保障，减少从订单到收钱的周期，加快现金流动，增强借款能力，降低汇率风险 ，如来自人民币升值的损失，从而支持其业务增长。

为此，广赢国际保理开发了“出口收汇通”。据介绍，该产品是国内保理商及境外保理商创新合作开发的出口保理业务，目前在国内商业市场中暂无其他同类型替代产品。当出口商以商业信用出口货物时，如以O/A、D/A作为付款方式时，出口商向保理商申请了出口收汇通融资额度，交货后把应收账款装运单据副本提交给广赢国际保理，在大约两周内即可取得应收取100%货款。

值得一提的是，“出口收汇通”是买断式的，对进口商应收账款的追收风险完全转嫁给广赢国际保理，出口商无后顾之忧。

实际上，目前商业保理公司不仅行业内竞争激烈，也受到来自第三方支付、担保公司、融资租赁、小额贷款等方面的冲击，因此产品创新成为重头戏。作为创新的保理业务，钟洪涛称，“出口收汇通”将有效提升我国出口企业的竞争力。

那么，什么样的企业能从商业保理公司获得融资呢？钟洪涛表示，广赢国际保理对出口商的要求是：出口商是合法成立的公司或企业，经营运作正常，征信系统无不良记录。对进口商要求是：注册地位于加拿大或者美国，美国中间市场买家（非零售商），从FOB到DA/LDP/DDP等方式皆适用，双方有友好的贸易记录。适用于大多数出口行业，如纺织服装、玩具、家具、家电，以及电子等消费品行业。endprint