软硬兼施主导IT

霍娜

IT的真正核心是什么？一体机屏蔽复杂性，云计算改变软件形态，免费软件变相赢利……

软件产业全新的变化带给我们跨界思维。

先哲曾经说过，这世界唯一不变的就是变化。软件产业亦是如此。在技术变革、用户需求和产业环境的不断变化过程中，软件的商业模式也在与时俱进，不断演变。

从纯软件到软硬一体

从软件跨界到硬件，软硬一体化趋势越来越明显。随着IT应用的不断深入，以及云计算、社交网络、大数据和移动应用等新技术的应用和推广，如何简化数据中心配置和管理的复杂性，更好地支撑IT系统的运行，成为企业IT部门所面临的新的挑战。他们迫切需要从包括各种应用软件、数据库、操作系统、服务器、存储和网络等在内的复杂IT环境中解脱出来。而软硬件一体机能够将IT的复杂性尽可能地封装起来，正好满足了IT部门的这一需求。

为了迎合用户的这种需求，软件供应商开始加快垂直整合，从软件领域跨入硬件领域。甲骨文公司在完成了对Sun、BEA等的一系列收购后，推出软硬件一体机Exadata数据库一体机，IBM收购了Netezza推出Pure系列一体机，微软联合惠普、戴尔推出数据库一体机，SAP与多家硬件厂商合作推出SAP HANA一体机……

从表面上看，软硬件一体机并没有变革性的技术创新，而主要是商业模式的转变。这种新的商业模式让软硬件一体机之所以能够快速推广起来，并且对整个产业产生较大的影响，是因为对企业用户来说，软硬件一体机带来的价值是显而易见的。

第一， 简化IT环境。软硬件一体机通过集成设计，将IT的复杂性封装起来，使得一台软硬件一体机，就代替包括数据库、中间件、操作系统、服务器、存储和网络等在内的复杂的IT环境。用户无论是在选型、部署还是运维过程中，都可以变得轻松多了。

第二， 获取更高性价比。软硬件一体机的供应商往往采用集成设计策略，投入大量研发力量进行调优。采用同样的配置，一体机的性能可以提升数倍甚至更多。比如说，甲骨文公司宣称其一体机具有10倍性能提升。

第三，实现快速部署。软硬件一体机内的软硬件都已预先完成安装、测试，因而用户可以省却这些安装、测试过程，而只需要将机柜接入自身的应用环境中，再设定环境参数，即可将应用程序与系统部署到产品中。

第四，简化维护服务。软硬一体机是由单一供应商提供的，因而可以避免过去不同供应商分别负责数据库、中间件、操作系统、服务器、存储和网络等产品的维护所带来的维护责任不明确等种种问题。

从卖许可证到SaaS服务

从传统软件跨入在线服务，软件本身的商业模式正在从传统的License（许可证）模式向SaaS（软件即服务）转变。License模式是软件产业传统的盈利模式，也是目前主流的盈利模式。在该模式下，厂商向用户出售安装许可证，授权用户安装和拥有软件。License模式下，用户“完全拥有”软件产品，但是产品安装较复杂，价格较高。为了满足不同用户的需求，厂商往往将产品的功能做得非常完备。而对特定用户而言，它仅需要其中的一部分功能，但由于是采用许可证模式，用户不得不为自己不需要的功能买单。

于是，更经济适用的SaaS模式日渐风行。在SaaS模式下，用户根据自己的需要，到服务器上租用不同的功能模块，部署方便，价格便宜。尤其是在云计算日益成熟的当下，SaaS模式正在走向主流：从Salesforce 在线客户关系管理到Google Docs、ZoHo、微软Office 365在线办公，再到各种在线CRM/ERP，SAP、甲骨文等纷纷推进其SaaS产品及服务，甚至连PLM厂商达索系统在今年8月份正式推出的V6 Release 2014版本的SaaS解决方案也涵盖了机械工程概念创新、设计、仿真和项目管理的各个方面。

互联网思维 免费软件也赚钱

互联网思维让软件免费也赚钱，正在走出更多的商业模式。基于互联网应用，以搜索引擎为手段，通过向用户免费提供软件产品服务，带来流量的增加，进而获得广告收入的模式就是其中一种。

还有像高德软件那样，其最新发布的地图（5.1.2版）就融入了嘀嘀打车、团800、大众点评、携程、丁丁优惠、订餐小秘书等诸多第三方合作伙伴的应用，与传统数字地图相比，不限于查找位置和路线，还可以帮助你订出租车、订餐馆、订酒店等，对终端用户免费，而是转向赚商户的钱。这也是一种模式。

免费软件在获得大量用户的前提下，如何将这笔“财富”变现，是整个IT业界一直在探讨的问题。金山WPS移动版采取了的是“个人免费，企业收费”的模式。这个模式来源于WPS PC版，通过对用户的研究，个人用户和企业用户对办公软件的需求有较大差异，因此免费的个人版作为优质廉价的产品广告进入用户桌面，通过企业版完成收入。此外WPS移动版还推出了个人用户的增值服务，这也值得其他免费软件供应商借鉴。对于个人用户，多个设备同时使用带来诸多不便，必然会产生基于云的服务需求，因此云服务是可能产生出增值服务的。考虑到国内移动用户还是以娱乐为主的初级应用形态，WPS的增值服务会优先在海外运营。

在IT消费化的大趋势下，企业级与消费级的界限越来越模糊，SAP都正在从B2B软件公司向B2B2C软件公司转型，而同时更多APP应用软件也正在跨越从个人到企业，从工作到生活的各个领域。

赛迪顾问点评

“云物移大智”的技术变革将成为中国软件产业发展的必然趋势：1.云计算逐渐得到社会的认可并逐渐延伸至实际应用领域，2013年云计算市场规模超过1000亿元；2.2013年2月份国务院发布《关于推进物联网有序健康发展的指导意见》指出，2015年要初步形成物联网产业体系，加强财税政策扶持，完善投融资政策，鼓励金融资本，风险投资和民间资本投向物联网应用和产业发展，而伴随跨区域合作、资源垂直整合的全向度行业应用将逐渐增多，促使物联网成为下一个万亿级的市场；3.2013年12月4G牌照正式发放，基于4G的网络和智能终端市场将快速起步，移动互联网产业迎来更大的发展和创新空间；4.2013年中国大数据应用市场规模将超过8亿元，将在商业分析、金融监管、医疗服务和安全维稳等众多领域的应用发挥作用；5.2013年智慧城市试点名单公布，智慧城市IT投资有望突破1500亿元，而“十二五”期间用于建设“智慧城市”的投资总规模将高达5000亿元，同时各地“智慧城市”建设将带来高达两万亿元的产业机会。