企业家要把自己置身荒野

宋文洲

优秀企业家的共同点

我有很多成功的企业家朋友，他们有一个共同点：都是改革开放时首先冲破计划经济的桎梏，走在开放最前线的人。他们或者是村里最开放的人，或者是研究所和大学里最开放的人，甚至机关里最开放的人。他们的才华和努力是他们成功的一大因素，但不是决定因素。他们成功的关键是自己率先走进了开放的环境，率先解放了自己。

东软集团董事长刘积仁，80年代作为讲师去了趟深圳，受到巨大冲击，回到辽宁后他开始了一系列大胆的创业活动。如果没有在深圳这块开放土地上的触发，刘积仁教学再有能力也不可能有现在的东软集团。

假如李彦宏不去美国学习、工作，同样是他，能够创立百度并把它做成今天这个样子吗？假如马云不是学英文的，他不去纽约，也不接受软银孙正义的投资，阿里巴巴会是今天这个样子吗？假如华为不去闯荡国际市场，假如联想没有并购IBM的电脑业务……没有开放的环境就没有企业家的成功，这是事实。然而，开放的环境并不保证企业家的成功，只有企业家自己开放了自己，才最容易成功。

如今，那些曾经很成功企业家朋友们里，也有很多人碰到了发展瓶颈，销售额徘徊不前，盈利甚微，甚至赔钱。他们有的是因为市场竞争热化，有的是因为人工费激增，有的则是因为自己的判断失误。但也有些今天事业仍在蒸蒸日上的企业家朋友，他们不是没有遇到问题，但他们在发展中解决这些问题，而问题的解决又促进了企业的发展，形成良性循环。

这两类企业家有什么不同？我可以透露一个简单的秘密：那就是企业的开放程度。前者的经营仍然掌控在创业时的功臣手中，后者在不断地更新血液；前者仍然死守传统市场，后者已经进军相关市场；前者还在和官员们感情勾兑，需求政府的支持和庇护，后者已经在国际市场上屡败屡战，或尝试收购，壮大商业版图。

开放并不只意味“走出去”

一说开放，人们就自然想到对外开放，甚至“抱团国际化”，实际上这是那些走进困境的企业的误解。他们明明把自己关进了胡同，却不知道自己被自己所困。

我有个朋友做电子产品曾经很成功，一度是中国消费电子行业领军人物，更是主张国际化的代表人物，品牌知名度也很高。但是，他的公司内部一点也不开放。职员们不知道公司的财务情况，不知道股东的情况，甚至不知道整体销售情况。职员们只知道他们的CEO在外面非常有名，却不知道他在想什么，而且也不知道什么时候会吞噬前言，突然变卦。

另一个著名企业家朋友至今还在重用作坊时的老部下，尽管公司已经上市，但是他听不进去新来干部的意见。我在他上市伊始时曾劝他注意不要过度依靠硬件业务、股票估值过高等问题，却被他当场拒绝，说这些建议“等于在害他”。如今，该公司的股价已经是当时的数分之一，业务也已进入长长的瓶颈。

这位朋友不是不知道国外，也不是不去国外，但他在一个开放的环境里把自己关在了自己的牢房里，原地踏步。在他最春风得意之时，他曾扬言要打倒同行的世界领军企业，但现在回想起当时的豪言壮语，恐怕最难为情的应该是他自己了。

“乐天”是日本最成功的电商，其创始人三谷木是日本的风云人物。三谷木是一个一直主张国际化和开放的企业家，但是我对他的开放却不敢赞同。因为他经常是在做戏给人看，而不是真心实意地开放。

本来这个企业是个地地道道的日本企业，在东京品川区的总部里工作的人几乎都是土著日本人。三谷木为了体现他企业的国际化，偏偏要日本职员在公司里说英语。这就苦了那些英语发音糟糕的日本职员们，他们互相之间都不知道在说什么。为了写一个联络邮件，他们往往一边翻字典，一边念叨，300字的邮件要花上一个小时。

尽管有中国巨擘百度的提携，但乐天在中国的电商业务前年就关门了，不是因为实力不济，而是因为管理上的颟顸导致的绝望。后来听说三谷木要转移战场去巴西，但我敢保证他一定不会成功。因为三谷木把外语和并购误解为国际化，他自己却不愿到第一线去听取市场的声音，接受当地第一线人员的建议。这种貌似开放实为闭关自守的精神，就像清末的洋务运动，不是本质上的开放，而只是表面上的开放。

很多中国人也走出去了，但他们走到哪里，就把积久的恶习带到哪里，或铺张浪费炫耀多金，或随地扔垃圾吐痰大声说话，但这并非病根，不和当地人交往才是最大的弊端。因为出去本身就不是目的，理解、交流和融汇才是真正的目的。

光脚的不怕穿鞋的

到动物园去看看狼吧，哪里还有个狼的样子？它们吃的不坏，睡得不坏，有病了还能看医生。他们不强壮，不威武，只有一个原因，那就是因为它们被关起来了，被“困”，被“囚”。

中国人向来不缺开拓创新精神，但就是怕被关。清末是一个反面的验证，改革开放是一个正面的验证。改革开放以后，民营企业在国民经济里的比重一直在提高，纳税额不断增加，对雇用的贡献也越来越高。可是，那些得天独厚的国企，虽然垄断着很多领域，但其单位资产的盈利能力却低得可怜，如果除去国家给他们的特别政策和融资，它们能够公平地创造利润的能力非常可怜。和日本那些被保护起来的企业一样，他们不是没有人才，不是没有资金，更不是没有知识，他们只是没有开放。

那些占据国家资源，却不肯开放的特殊企业们，会说出和日本守旧派一样的措辞：我们是国家利益的守护神，我国有自己的国情，开放了就会失去一个民族产业，甚至给社会带来隐患。

开放并不是简单地对外开放，开放的本质是接受公平竞争，接受陌生的遭遇，开放必须首先是思想的开放，必须对内开放。利用爱国拒绝公平竞争才是不爱国的行为，不发展、不纳税的企业没有资格谈爱国。

现在很多中国企业都碰上了发展瓶颈，这实际上是件大好事。“发展瓶颈”是发展的结果，它意味着一个发展阶段的终止，更意味着企业家必须走出自己的成功，自己开放自己，走到世界，走入陌生。

随着中国经济粗放而高速的发展，很多企业家已经赚到了一大笔钱，他们有了自己的工厂，有了土地，更有数套房产和人脉关系。他们已经不愿意光脚走路，也不愿意走进陌生，甚至不愿意放下架子。

但这并不可怕，因为我们有很多年轻的企业家在崛起，他们还没有穿鞋。更可喜的是，我们还有很多居功不傲的企业家，宗庆后不是还在一边消费50块钱，一边为社会创造巨额财富吗？任正非不是把高科技产品买进先进国家之后，还在乘经济舱出差吗？

企业家就是要有野性，开放就是把自己置身荒野。endprint