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我们都是推销员

2014-01-14包益民

37°女人 2014年1期
关键词:念书推销员外婆

包益民

10多年前,我还在纽约读平面设计的时候,一位老师讲了一句改变我人生的话,他说:“无论我们做什么工作,都只是一种人——推销员。”当时,如果我只是一个沉浸在自己世界里的平面设计师,认为推销员就是西装革履的街头卖保险者,听到这样的说法一定会大为光火。好在我相信了这句话并付诸实施,人生自此大为改观。推销是每天都在发生的事。你今天问男朋友要不要一起出去吃饭,他说不要,那你基本就推销失败了。你跟父母说我要出去住,他们说不行,太危险。但是你说出去住能得到成

长,上下班很方便,不会花太多钱,反倒可以挣钱,也许他们就同意了。自从我听到老师讲那句话,我就开始看书、观察人,甚至从好莱坞电影里学他们讲话。我觉得一个好的推销员至少应该在3分钟内把自己要讲的意思表达得很清楚,因为没人有时间听一个不知道重点在哪儿的人讲半个小时。那么如何在3分钟内把事情说清楚,并且有蛊惑人心的效果呢?主要是要把事情想楚,建议你在家讲给外婆听,如果外婆都理解了,说明你每个环节都想明白了。比如你想出国念书,就跟能碰到的每一个人讲你要出国念书,为什么出国念书好,你想念什么学校。因为可能突然有一天,一个人会说:我刚好有一笔钱,可以送你出国念书,你

只有3分钟说服我把钱给你。到那个时候你会说什么呢?

推销不存在什么技巧上的关键点,可是你要先相信自己是一个推销员。当你真正认识到一件事情很重要的时候,你就会去找方法,去改变。但是不相信,你就不会往这条路上走。而对于那些“推销员理论”的怀疑者来说,你可以不去相信,就这样(摘自书包网)endprint

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