我们都是推销员

包益民

10多年前，我还在纽约读平面设计的时候，一位老师讲了一句改变我人生的话，他说：“无论我们做什么工作，都只是一种人——推销员。”当时，如果我只是一个沉浸在自己世界里的平面设计师，认为推销员就是西装革履的街头卖保险者，听到这样的说法一定会大为光火。好在我相信了这句话并付诸实施，人生自此大为改观。推销是每天都在发生的事。你今天问男朋友要不要一起出去吃饭，他说不要，那你基本就推销失败了。你跟父母说我要出去住，他们说不行，太危险。但是你说出去住能得到成

长，上下班很方便，不会花太多钱，反倒可以挣钱，也许他们就同意了。自从我听到老师讲那句话，我就开始看书、观察人，甚至从好莱坞电影里学他们讲话。我觉得一个好的推销员至少应该在3分钟内把自己要讲的意思表达得很清楚，因为没人有时间听一个不知道重点在哪儿的人讲半个小时。那么如何在3分钟内把事情说清楚，并且有蛊惑人心的效果呢？主要是要把事情想楚，建议你在家讲给外婆听，如果外婆都理解了，说明你每个环节都想明白了。比如你想出国念书，就跟能碰到的每一个人讲你要出国念书，为什么出国念书好，你想念什么学校。因为可能突然有一天，一个人会说：我刚好有一笔钱，可以送你出国念书，你

只有3分钟说服我把钱给你。到那个时候你会说什么呢？

推销不存在什么技巧上的关键点，可是你要先相信自己是一个推销员。当你真正认识到一件事情很重要的时候，你就会去找方法，去改变。但是不相信，你就不会往这条路上走。而对于那些“推销员理论”的怀疑者来说，你可以不去相信，就这样（摘自书包网）endprint