深度发掘中国市场才是企业未来成长的机会

张维迎

对我来讲，每个企业的生生死死都不重要，重要的是整个人类的进步。因为不断有企业生生死死，所以才带来人类的进步。一代代新企业打败原来的老企业，这是现代社会最重要的标志。也可以从这个角度来看一个国家的发展速度，也就是说，如果一个国家最好的企业在几十年、几百年之后还是最好的企业，那就说明这个国家没有发展。这也意味着年轻一代拥有更多的创业机会。

对于未来经济增长的预测，我认为，首先中国经过35年的高速增长之后，未来的GDP会往下降；其次，中国经过过去五年的经济强刺激之后，未来会存在很大的困难甚至可能有危机的爆发。

中国GDP为什么会往下降？从改革开放开始到现在，中国经济的发展主要靠模仿，这就是后发优势，很少有一项技术是我们自己做出来的。人家在修路，我们在走路。我们的经济可以说是寄生性的经济，是寄生在西方市场经济所发展起来的技术、管理基础之上的。随着我们的后发优势越来越小，就意味着我们的进步会越来越慢。

2009年之后，中国实行强刺激政策，给我们惹来一身病，特别是由政府主导、国有企业主导的投资，靠大量的贷款来支持经济增长，这种模式是没有办法持续的，它是为了当年的GDP而投资，而不是为了消费者、为了未来价值增长、财富增长而投资。企业家应该认识到这一点，我们生产的任何一样东西，最后都是由消费者付款的，也许企业生产的只是一根螺丝钉，但是安上螺丝钉的那个商品如果没有人付款，最后螺丝钉也会卖不出去。几十年前哈耶克就打了一个比喻，我们正在抓住老虎的尾巴，只有两种结果：一种是把老虎尾巴放开，这时候老虎会返过来把我们吃掉，第二种是我们紧紧抓住老虎尾巴，直到最后被累死。

当然，无论是趋势问题，还是周期问题，就是事在人为。中国的经济增长还是有巨大潜力的，没有一个国家像中国这样在经济工业化、城市化过程中拥有这么大的市场。100年前，美国人口只占世界人口的5.8%，中国的人口占世界20%，这是一个巨大的市场。过去，我们利用这个市场，但是利用得不充分。未来如何深度挖掘中国经济市场，是未来发展的关键点。如果利用得好，中国仍然会获得比较高的经济增长。但核心问题是，市场靠什么？市场如果是靠政府政策来刺激内需的话，我觉得那就完全是误导，甚至是错误。我们需要开发市场。开发市场靠谁？靠企业家、靠创业者。只有靠他们才能使中国市场的潜力得到真正的开发。

我们的企业家过去几十年主要在做什么？主要做两件事：第一，发现不均衡。第二，创造不均衡。未来，我们的企业家应该做什么？企业家创新有五种模式，其核心是出现新的组合，包括引入新的产品、引入新的技术、开辟新的市场、发现新的原材料、实现新的组织形式。这五种创新模式也可以包括现在的新的商业模式。无论哪方面的创新，我想最重要的就是两点：一是怎么提高给消费者创造的价值；二是怎么降低价格。比如宝洁公司生产的一次性婴儿尿布，消费者愿意付钱，这就体现了它的价值。如何降低价格？宝洁公司为此投入了十年时间，将成本降低到3美分，市场价格卖到5.5美分，所以就有市场。再比如家庭录像机。索尼公司一开始生产的时候成本高达5000美元，只有专业公司才能使用它。后来通过技术创新将成本降到500美元，最后家庭录像机就普及了。

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还有很多优秀的公司，他们的创新最初就是一个想法而已，问题是你有没有办法把这个想法变成消费者愿意买单的东西？真正的企业家，一定是要别人跟着你，而不是你跟着别人。