太阳能 太阳雨 太阳梦：—— 记太阳雨集团2014优秀经销商年会

本刊记者 ■ 鹏飞

中国太阳能热利用产业经过20多年的发展，已在全球占据行业重要地位。这个国际宝座的获得是中国众多中国太阳能热利用企业共同奋斗的结果，而明星企业的贡献更大。太阳雨集团就是其中的佼佼者，作为标杆性企业，其发展动向引起业内外广泛关注，太阳雨集团一年一度的经销商年会则成为大家观察该公司乃至行业发展变革的“风向标”。

2013年12月24日下午，太阳雨集团2014优秀经销商年会在公司总部连云港圆满落下帷幕，4 000多位来自全国31个省、市、自治区的太阳雨优秀经销商、社会各界嘉宾共聚魅力港城，见证此次盛会。据公关媒介总监林森向笔者介绍，这次大会比2012年大会人数增加1 000多人，一些二级经销商应邀参会。

徐新建董事长及夫人吴典华为十大优秀经销商夫妇颁奖

此次太阳雨集团年会以“以梦为马 荣耀大光热”作为主题，意在以此致敬在太阳雨15年发展历程中，创造一个又一个传奇的热血太阳雨人；致敬巅峰岁月；致敬中国光热；致敬所有至今仍保有梦想的人。

陈荣华：坚守、开辟

站在2013年的年尾，如何总结2013年及即将过去的第一个15年太阳雨所取得的业绩，如何展望太阳雨集团在2014年及更远未来的美好蓝图，太阳雨总裁陈荣华在24日上午长达3小时的激情演讲中，通过两个关键词——坚守、开辟，给出了自己的答案，并引用著名福利经济学家阿玛蒂亚·森的一句话：“天国不在地上，人永远在路上”，诠释了自己对坚守与开辟的理解。

如果说2013年中国的热字是“梦”、“霾”、“窃”等，陈荣华则把2014年太阳雨的热字归纳为“大”——“大梦想、大时代、大品牌、大光热、大思维、大未来。”在大国崛起的大时代，太阳雨才有了自己的大梦想，一路筚路蓝缕，成就了今天的大品牌：全球新能源500强；2013品牌力指数(C-BPI)第一；市场力——CMIC连续5年销售额第一，公益力——荣获最具社会责任企业奖、慈善奖等。

2013年，太阳雨开始实施“大光热”战略，新产品——热水、热能、热电、阳光节能之家；新市场——全球市场、城市工程市场、农村零售市场，新业务——BOT、EMC、跨季节蓄热采暖、O2O等。太阳雨集团将以此3个战略板块实现产业“升级转型”，而非“转型升级”，即坚守太阳能光热核心业务，同时开辟新“战场”。

思想决定一切。太阳雨将通过高效协同思维、互联网思维、平台思维引领决策，迎接太阳能更加辉煌的大未来。

徐新建：拥抱变化，共创大光热时代

24日下午，为迎接圣诞节平安夜的到来，太阳雨集团董事长徐新建乔装成圣诞老人，粉墨登场。他在轻松幽默的气氛中开始了演讲。

他认为，变化是硬道理。太阳雨有今天的成功，我们和别人的最大区别，不是我们更聪明或者更幸运，而是在于：除了我们比别人更努力外，因为我们更有勇气拥抱变化、洞察机会、抓住机会。“没有成功的企业，只有时代的企业”，海尔张瑞敏的这句话同样让徐新建感同身受。

所谓升级，就是对光热业务进行升级发展，以光热业务为核心，把光热业务继续做大做强做久，这是前提；所谓转型，就是从光热向“大光热”转变，构建“多业务高效协同”的核心竞争优势。今天，我们要升级转型，就是要实现从偶然性成功走向规律性成功和必然性成功。要坚定地以市场为导向。

“大光热”就是以光热业务为基础，以现有渠道为依托，进行相关多元化，为渠道提供有价值的产品和服务，推动多业务的协同发展，实现品牌的延伸。卫浴五金业务就是配合企业升级的需要，雾霾给我们带来商业模式升级的机会(跨季节采暖)；升级包括消费升级(如空气能、厨电业务)和消费体验(如卫浴五金)的升级。

以“大光热”战略为指引，以创造顾客、创造价值为导向，以产品创新、商业模式创新、机制创新为着力点，建立高效的公司管理模式，培育协同、快速反应的能力，实现核心业务稳健发展、新业务快速发展，2014年太阳雨集团将围绕“大光热”进行一系列的升级转型。

追梦：同心协力在路上

太阳雨的成功是太阳雨人同心协力追梦行动的结晶，而遍布全国各地数以万计的经销商是其中一个特殊的群体，他们是每年经销商大会最重要的角色，对优秀经销商的表彰活动也成为每年大会的高潮。

在大会开幕前，很多经销商纷纷来到位于连云港市中心的“太阳雨2014年大光热产品博览会”展厅参观，这个两层的近3 400 m2展厅展出了太阳雨集团近百种琳琅满目的新产品，使得经销商们流连忘返，商意浓浓。太阳雨推出的新产品给他们掘金商场打开新的一扇门。

大会上除了“最美年度经销商”、“年度优秀经销商”获得嘉奖外，更分别有数10位“千万大商”获得清华大学入学通知书，“蝉联千万大商”获得北京大学入学通知书、“新晋千万大商”接受太阳雨股权激励、“亿级经销商”获得荣耀大奖——入学精英摇篮“长江商学院”。

太阳雨不仅制造优质产品服务广大消费者，更通过众多爱心奉献活动回报社会，是我国太阳能热利用产业热心公益的典范。在大会上，太阳雨为“最美乡村教师”阿力太所在学校捐赠阳光校车，并正式启动了太阳雨“千所阳光浴室”捐赠计划。西藏盲校赠送了太阳雨珍贵礼物——30名盲童历时一个月300万针手工制品，西藏盲校学生德庆玉珍献上天籁童声，这种温情互动感动了全场。

太阳雨“千所阳光浴室”捐赠计划正式启动

为“最美乡村教师”阿力太所在学校捐赠阳光校车

平安夜到来，来自国内外的多位知名演员为大会献上精彩的文艺演出，再次把大会推向新的高潮。

不了情：太阳能，太阳雨，太阳梦

从籍籍无名的区域品牌，到成功推动太阳能实现家电下乡，再到今日的世界太阳能光热龙头，中国太阳能光热第一股；从2003年行业首家海外市场破冰，到如今的连续8年海外出口第一，国内连续5年市场占有率、销售额、销量第一；从2009年行业首家率先实现太阳能热水器年产百万台，到2013年5月21日，太阳雨全球最大、自动化水平最高的光热全产业链基地——太阳雨洛阳基地二期项目正式建成(具备年产150万台太阳能热水器、3 600万支真空集热管、12万t高硼硅玻璃毛坯管的生产能力)……15年，太阳雨用一系列的第一，创造了全球太阳能光热产业的“中国速度”，走过了一条不平凡的路。

在第一个15年，太阳雨始终以市场为导向，以用户需求为中心，从技术、产品、渠道、模式、产业链、服务等多个维度进行了一系列的创新、变革。今天，太阳雨的市场已遍布全球100多个国家和地区，在家庭、商业、工业、农业、公共建筑等众多领域，为全球用户提供智慧热水、智慧热能解决方案。

2013年工信部发布《关于促进太阳能热水器行业健康发展的指导意见》：到2015年，将要培育3家年产销量在300万台以上的龙头企业，培育5家以上年产销量达100万台以上的企业，提高行业集中度，逐步提高龙头骨干企业的品牌影响力，健全标准体系，加强太阳能热水器产品在城镇市场的推广应用，优先推广高效太阳能热水器产品。而2013年，太阳雨集团整体销量已实现近300万台。

这些成就的取得缘于徐新建的“太阳梦”——“太阳能产业是一个可以让我们为之奋斗终生的产业”，它也由此催生了太阳雨与太阳能的不了情。

笔者以为，“相信梦想的力量”就是太阳雨人的座右铭。梦想无疆，以梦为马，信马由缰。我们期待，通过实施“大光热”战略，未来太阳雨能够成就新梦想，创造新辉煌。