完全指望渠道开发必将得不偿失

提到中国白酒，马上浮现在我们脑海的是悠久的历史、独特的文化以及众多脍炙人口的品牌，但就是这样一个看似万古长青的产品，却在近年来经历着无尽的硝烟和在迷茫中的步履蹒跚。部分当年亮相央视，享誉大江南北的响当当的品牌随着时间的推移，纷纷落马。

中国白酒众多品牌前仆后继，不断上演着优胜劣汰，适者生存的悲喜剧！面临当前复杂的多方背景，中国白酒将去向何方？其实，路就在脚下！

厚积薄发不忘本。历数流传至今，始终立于白酒市场顶端的品牌，是有其共性的：浓厚的历史文化积淀、 核心的不可复制的竞争资源、明确的产品受众定位以及在消费者心目中不变的品牌形象。不聚焦就不足以成势，个别企业品牌定位混乱，渠道发展的短视效应日趋明显，导致研发、渠道开发管理、生产管理等成本不断上升，以及内部管理模式不能适应时代的发展，最终造成很多方面难以为继，然后陷入有病乱求医的恶性循环。

紧跟时代发展脉搏。中低端白酒做的是渠道，那么高端白酒呢？是否也要把全部精力放在渠道上呢？个人认为，高端白酒以其长期以来的历史和文化积淀，在参与渠道之争的同时，更应注重其文化属性的打造和传播，因为中国几千年的历史文化积淀都将成为其最有力的依托，从而更好地获得持续性的发展。例如某些企业开始瞄准国外市场，想让中国白酒走向世界，想法非常好，但是必须要放大到每一个点来进行精细化操作。深入挖掘产品本身能给国外市场带来的核心利益，对产品在国外市场的价值诉求做出相应的调整，达到有的放矢，师出有名。

电商的“功”与“过”。近日听闻某一线白酒品牌触及电商销售，每每思之，百感交集。的确，电商平台的借用和开发，又增加了新的销售渠道和品牌宣传渠道，可以让消费者更直观地感受到我们的产品。所谓相生相克，在此背后也蕴藏着某些负面因素：

目前网络的发展程度可想而知，很多企业的好评和差评都会赤裸裸地展现在每一个网民面前，信息的传播速度之快是有目共睹的。那么白酒的食品属性也使其更加面临着这方面的挑战。质量、售后、价格等因素时刻逼迫着我们提高警惕。

网络产品体系和价格体系对于终端渠道的影响也不容忽视，顾此失彼的现象可能发生，可能面临“一锅饭还没熟，另一锅饭已经被吃完”的尴尬境地。

有了网络营销之后，特别是高端白酒的文化和核心价值的打造和深挖同样不能放松，这才是中国白酒发展的立身之本，完全指望渠道开发必将有失偏颇，从长远来看是得不偿失的。

（编辑：寇尚伟 swei226@163.com）