合理组合，再创新意

图书选题策划是进行出版图书工作的基础。认真进行选题策划工作，对出版活动的质量和效益都有重大意义。在新闻出版行业竞争日益激烈的今天，选题策划工作的重要性不言而喻。近些年来，具备强烈市场意识的出版企业，其策划的选题不仅仅局限于传统领域，还纷纷向效益较好的领域进军。我国的出版企业传统类型可分为社科类、科技类、大学类、教育类、古籍类、少儿类、美术类、文艺类等。随着出版市场的日益扩展，出版企业的出版范围界限逐渐模糊，各出版企业纷纷拓展出版业务，出版的图书品种日益多样化。综合当前的竞争状况，各类型出版企业出版采取的竞争策略有：全力向外领域拓展；巩固现有市场，适时拓展；坚守阵地，誓保市场。依据科学、全面、客观的市场数据，出版企业在竞争中准确地进行自我评价与定位，对于竞争策略的选择十分关键。笔者所在的人民交通出版社，长期以来主要致力于交通、土木与地图领域的出版，是国内公路、桥梁、汽车、水运、交通地图、建筑类图书的主要出版社。近年来图书出版同质化严重，竞争异常激烈，在外界冲击下，人民交通出版社的公路类图书也呈现出负增长的趋势。在成熟的出版领域内，如何继续策划和创新选题，成为一个专业图书编辑面临的首要问题。安全施工技术手册系列丛书策划成功，在市场上有着不俗的表现，笔者结合该套丛书的策划，谈谈自己的一些小秘密。

分析市场，寻找灵感

近十年来，随着公路建设的加快，公路图书出版数量显著增加，这些图书在市场上有着较好的表现，现已成为众多专业编辑争抢的香饽饽。这些图书的主要内容包括规划、设计、施工、监理、运营等，它们涉及公路、桥梁、隧道、市政、轻轨等多方面的工作。目前市面上畅销的公路图书品种十分丰富，仅人民交通出版社动销品种数就在3000种以上。在此情况下，若要继续开发新品种，无疑需要深度策划。因此，在策划选题的前期就要对已出版的图书及现有市场图书进行汇总、总结，哪方面图书在架、哪些书有卖点、哪些书已无市场价值，要进行判断、甄别，目的是找出有卖点且品种少的“薄弱点”。笔者深入市场调查后，发现隧道工程是公路、铁路、城市地铁等项目中的主要工程，其具有建设投资大、建造技术高的特点。由于隧道工程在我国建设时间不长，工程机械化程度较高，从事隧道工程的人员相对较少，亟需相关的图书用于学习和借鉴。这个选题切入点有没有做大的可能性呢？笔者和编辑部的同事多次开会讨论，还前往高校征求了隧道工程专业的专家教授，同时借助内部的发行相关数据统计，通过与发行人员沟通进行验证。最后，笔者发现目前市场上虽然隧道方面的图书总体上品种不多，但是隧道方面的图书销售业绩相对稳定。这些情况更加坚定了笔者以隧道为突破点的决心，并进行深入策划，这得益于自己长期观察市场的灵感。笔者认为策划选题需要灵感，灵感来自于生活、资料的积累，来自经验、思考的积累，而积累又必须要有催化剂，那就是激情，对生活的激情，对工作的激情，对自己事业的激情，积累与激情的碰撞，产生的火花就是灵感。热爱出版工作，才会有激情；有了激情，才能创新，才能出新；只有不断地创新出新，才可能去积累，才有价值去积累，也才能积累起来。这样的选题思路，同样符合人民交通出版社提倡的“巩固现有市场，适时拓展”的竞争策略。在出版大环境停滞不前的情况下，通过新颖的选题，不仅可以给市场带来冲击，还可以赢得新的生机。

关注动态，做大选题

成功的策划者，选择与组织的队伍虽然是志同道合的，但是由于各自身份的不同，对选题的理解、选取的角度还是会有所不同，在实际操作中往往会产生分歧意见，在许多问题上产生矛盾与碰撞。优秀的策划者往往能化解这种矛盾，将自己的意图灌输给作者，融入作者的自觉行动中，激发出作者的积极性、创造性、主动性。关于选题策划定位，是一个老生常谈的问题，每个编辑都会有其独特的见解，对于市场有着不一样的把握。因此，每一个选题策都需要我们“眼观六路，耳听八方”， 报纸、期刊、电视、互联网都是信息的主要来源。对于从事行业技术性的编辑而言，通过各种渠道了解、掌握行业内的热点、关切点十分重要。随着我国经济的快速发展，建筑业已成为国内重要的支柱行业，国家对基础设施进行了大规模投资，基础设施的施工质量受到越来越多的重视。然而，一些工程人员片面追求进度，忽视必须的工艺流程，近些年发生的安全事故屡见不鲜。例如，湖南凤凰大桥垮塌事故、湖南株洲高架桥垮塌事件、杭州地铁坍塌事故等安全事故，都付出了血的惨痛代价。这些社会事件产生了巨大的影响力，此时，笔者又迅速地发现2009年以来，党中央、国务院进行了一系列重要部署，连续组织开展了“安全生产年”活动，积极推进安全生产执法、治理和宣传教育行动。这些更加说明了交通基础建设的重要性，因为它的安全建设与安全运营事关人民群众的生命财产安全。在编辑部的讨论会上，笔者和编辑部同事，多次讨论后得出结论——“如何防范安全事故的发生，做到安全施工”这将会是一个很好的选题策划切入点。关于安全话题的图书，市场上品种较多，但大多集中在管理方面，从技术角度谈安全的图书为数不多。隧道一般地处地质和水文地质条件复杂的区域，如何确保隧道施工安全是摆在工程建设者面前的一道迫切需要解决的技术难题。同时隧道作为地下工程，人机料均在同一狭小的半封闭空间，安全隐患较其他工程多，安全管理同样至关重要。笔者巧妙地把安全管理与施工安全技术结合起来，准确把握市场信息，《隧道安全施工技术手册》得以脱颖而出，浮出市场的水面。

拓宽思路，构建品牌

移动互联时代的到来，意味着信息更加快速、更加大量地传播。不仅给传统图书和深阅读推广传播带来了方便，同时，也给传统出版业提出了严峻挑战。一方面，多样的网络信息传播手段极大地丰富了网络营销的方式。微信、微博、短信、网站等营销方式可以第一时间发布新书讯息，加强与读者的互动、加强图书的宣传。另一方面，随着网络信息的大量充斥、杂乱无章，导致读者阅读习惯的改变，许多读者变得浮躁，越来越多地进行快餐式阅读。因此，保持图书的内容品质，打造自己的品牌特色，是出版社利用网络手段宣传图书的立足之本。在出版市场激烈竞争的今天，出版企业不仅仅要注重图书本身质量，品牌的建立与提高同样应受到重视。《隧道安全施工技术手册》仅从选题名称上，可分解为三个关键词“隧道”“安全施工”“技术手册”，分别对应“对象”“内容”“图书类型”。改变其中一个关键词即可形成新的选题，如《××安全施工技术手册》《隧道××技术手册》《隧道安全施工××》。在这个选题中，“安全施工”是核心，是卖点，运用好“安全施工”才是图书赢得市场的关键。从市场规律出发，保留核心与卖点，改“隧道”为“公路”“桥梁”“建筑”“地铁”等，即可形成“安全施工技术手册系列”。只有实现产品线结构清晰，系列化产品丰富后，单品种图书营销成本才能大幅度降低，营销的效率将大大提高。在这种专业化、系列化、精品化产品群信息服务下，可以充分实现A产品带动B产品的销售，最终带动整体发货的增长。2010年，《隧道安全施工技术手册》出版之后，笔者通过观察其在市场销售的情况，并于2012年策划出版了《地铁安全施工技术手册》。目前，由这两本图书组成的系列手册，出版后受到了业界读者的欢迎与好评，产生了较好的社会效益与经济效益。安全施工技术手册系列丛书的图书品牌也在市场中逐渐形成，后续相关选题正在加紧落实与组织。通过一系列的图书品牌构建，拓展其延伸能力，这样更有助于其在市场上站稳脚跟。更进一步讲，在策划单本图书的同时就要考虑成系列策划，力求在规模上对读者的购买形成吸引，逐步搭建图书的第二品牌，进而可以维护、促进社图书的整体品牌。因此，品牌的能力就不言而喻。

总结安全施工技术手册系列丛书的策划过程，我们有理由认为，策划需要策略与技巧。选题策划以出好书为目的，捕捉各种有用信息是手段，寻找“薄弱点”“结合点”是关键，构建“产品线”是目标， 维护整体品牌是附加。

（作者单位：人民交通出版社 ）