同寻未来发展空间 共赴欧洲美丽之旅

由中国百货商业协会化妆洗涤用品分会主办，《中国化妆品》杂志社协办，博雅美容化妆品业咨询服务有限公司承办的“走进魅力中国”——专业买家卖家面洽会暨博洛尼亚美容展观摩和欧州考察旅游活动，于2013年3月4～15日成功举行。

此次活动得到了业内近30家企业的积极响应和参与，走访了欧州的法国、意大利、德国、瑞士、荷兰5个国家的10个城市，本次活动旨在让行业人士开阔视野，提升专业品质，提高审美情趣，积累与国际品牌合作的经验，让更多的中国民族品牌走出国门，同时促进与国际上的知名品牌更多的合作。活动结束后，考察团成员们都说得到的收获超过了他们的想象，大家一致认为本次活动非常成功，希望将给来主办单位多组织些这样的行业国际商务交流活动。

中国经济持续、快速发展，已为世人所见。前期进入中国市场的品牌，绝大部分都取得了不菲的业绩，令许多尚未进入中国市场的品牌垂涎。

前期进入中国市场的国际品牌，以日本和韩国的品牌为多，特别是日本品牌，占有了相当市场份额。但欧州品牌进入中国市场者，却是少之叉少。然而，富有历史底蕴、品牌个性鲜明的化妆品品牌，欧州却是最多。欧州一些化妆品品牌的历史，甚至超过了美国国家的历史。

商务洽谈观摩篇

寻找市场新商机

促成国际新合作

时间：2013年3月8—9日

地点：意大利博洛尼亚市

第46届意大利博洛尼亚美容展（COSMOPROF WORLDWIDE BOLOGNA 2013）3月8日在意大利博洛尼亚召开。四十多年来，该展会在美容美发化妆品领域已经成为全世界最受关注最为重要的事件，在国际上享有盛名，被吉尼斯世界大全列为最大最权威的全球性美容博览会。世界绝大部分著名美容化妆品公司都在这里设立了展位，发布最新的产品和技术。

据意大利博洛尼亚国际展览集团在华子公司博罗那展览（上海）有限公司介绍，有“美容行业第一大展”之称的2013意大利博洛尼亚国际美容展，今年有2390家参展商和193842名观众，这两项惊人的数据，再一次巩固了其行业展会老大的地位。

作为今年最大的海外参展商团队，中国展商的数量达到328家，展出面积达六千平方米；在展会期间，主办方为中国展商特别开辟了专区，并针对中国企业，开设单独的商业服务区域，进行商业配对交流，80%以上的中国企业已经达成了与海外企业的合作意向。这些数据和动作都给出了一个明显的信号：中国美容企业开拓海外市场的需求正在急速提升；预计到2015年超过7700亿元的中国美容市场的巨大消费潜力，正为众多国外美容企业所“窥视”。

本次我们举办的“走进魅力中国”——专业买家卖家面洽会暨博洛尼亚美容展观摩活动得到了意大利博洛尼eWvqsg1v6YgEpzf9Pj7oRQ==亚美容展会主办方的鼎力支持，给予大家细致周到的服务，展会主办方为本次活动在展会上提供了洽谈会议室，并根据考察团中方企业的需求确定好一定的时间顺序给每家企业联系6～10家的相关品牌客户来进行面对面的商务交流。为本次的“走进魅力中国”——专业买家卖家面洽会成功举办奠定了一定的基础，为考察团成员在寻找合作伙伴共拓未来发展市场方面起到了推波助澜的作用。

许多中国的经营者，希望与适宜的国际品牌建立合作关系，代理其在中国市场的品牌推广和产品销售，而许多国际品牌也在寻找进入中国市场的适宜渠道。博雅美容化妆品业咨询服务有限公司通过与意大利博洛尼亚美容展主办方博洛尼亚展览集团（Bologna Fiere Group）合作，在本届展会上推出了广受关注且具深远影响的“走进魅力中国——专业买家卖家面洽会”，让中国的买家与国际卖家直接见面交流、洽谈业务，旨在促进新的国际合作。同时，辅以中国相关政策法规咨询服务、中国市场及渠道分析服务、进口备案绿色通道服务以及便利的翻译服务等多项配套服务措施，令活动有声有色、卓有成效，因而受到广泛欢迎。

在“走进魅力中国”——专业买家卖家面洽会上，意大利博洛尼亚美容展主办方国际事务总监Laura Zaccagnini（劳拉）为本次活动致欢迎辞，我们本次考察团也派出了旺香婷商贸有限公司董事长黎明女士和广州瑞虎实业集团董事长周垂虎先生作为中方的企业代表上台发言。

旺香婷企业是中国本土化妆品行业的龙头企业

，是集化妆品研发、生产、批发、零售、美容院、商场、化妆品行业技能培训学校等于一体的集团化公司，经过13年的发展历程，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。现拥有31家门店、1家SPA会所、1家自营商场，进驻百货商场2家、职业技能培训学校1所，员工总数400余人，总营业面积10000多平方米，获得中国化妆品行业连锁企业百强称号。

“凝聚力量，鸣与美妆”，作为化妆品行业的优秀企业代表、旺香婷商贸有限公司董事长黎明女士热情洋溢地说：

尊敬的各位女生们，先生们，来自世界各地的行业同仁们，大家好。

非常感谢主办方给我们提供相互交流，相互学习的平台，我们感觉到非常荣幸！请允许我代表中国化妆品零售业向主办方表示由衷的感谢！

希望通过博洛尼亚这次洽谈会上，来自世界各地化妆品界的同仁们，都能找到自己的合作项目。我们更希望把全球好的品牌产品带给中国的消费者，让中国的消费者享受到与世界同步美丽！最后，祝各位生意兴隆！万事吉祥！

广州瑞虎实业集团是以化妆品生产销售为主题、多种产业相结合的大型综合性集团公司，旗下有广东瑞虎精细化工有限公司、广州市军瑞生物科技有限公司、广州恩回贸易有限公司等13家企业，以“一个企业，一所学校，一个家庭”为核心的瑞虎企业文化，让瑞虎集团成为行业内认同感和凝聚力最强的企业之一。

作为化妆品界知名企业——广州瑞虎实业（集团）有限公司的领头人周垂虎先生慷慨激昂地说：

今天，我代表中国化妆品行业的各位同仁，与大家济济一堂，共同探讨化妆品行业的发展，我坚信通过彼此的认识产生友谊，彼此的共识得到共同的发展。

中国是文明古国，由于封建制度的禁锢，公元1980年之时，中国经济落后西方国家几十年，有的领域甚至上百年；但是，从1980年开始，中国改革开放开始，至今三十多年的时间里，在中国共产党的领导下，我国在高速发展，并取得高度进步；更让人可喜的是，洗涤化妆品行业的进步引人瞩目，我们从无到有，从有到高品质，一路高歌猛进。

中国的医学从黄帝开始，《黄帝内经》闻名几千年，中国人用智慧把西医和中医结合得完美无缺，并将中西医与化妆品完美结合，生产出许多功效性产品。

如今，中国的厂家都在向科研求发展，向质量要效益。质量是中国洗涤化妆品行业成功的前提，没有质量就没有发展的基础，产品的延续需要质量，只有消费者认可了质量，市场才会稳健，品牌才会发展，我坚信：中国，是一个永远值得信赖的国度；中国的产品，终将会成为优秀品质的代名词。

在接下来的洽谈会上，作为本次活动的化妆品各领域优秀的中方企业代表，带着他们各自的需求：寻找着在国际创新的化妆品原料、工艺和配方，寻找化妆品生产的先进设备、机械，寻求技术合作的可能性，寻求可以代理的化妆品品牌，寻求欧洲领先的科研机构合作，洽谈收购国外化妆品品牌和公司的相关事宜等，与展会主办方负责联系对接妥当的品牌和企业代表在友好和谐的气氛中进行了商务洽谈。

在本届展会上还举办了中国市场论坛，由博雅美容化妆品业咨询服务有限公司陈曦老师发表了关于“国际化妆品品牌如何快捷、有效地进入中国化妆品市场”的演讲，得到了国际同行的认可，并报以热烈的掌声。

展会主办方说，“走进魅力中国”——专业买家卖家面洽会也是2013年本届展会的重要活动之一，旨在进一步促进新的国际合作。

展会主办方负责人、意大利博罗尼亚国际展览集团主席杜乔先生坦言：“这是我们在意大利的第46届展会，我们完美地完成既定目标，将美容展变得更加国际化和专业化，得益于我们高水准的展商团队和高素质的买家代表的参与，现在这个展会在全球领域处于行业领导地位，力争提供全方位的商业建议和行业信息。我要感谢发展最为迅速的中国市场，你们为这个展会的发展注入了新的契机。”

意大利博洛尼亚美容展主办方国际事务总监Laura Zaccagnini（劳拉）在与我们的沟通中，对此次面洽会给予了高度肯定，并希望将类似的推广活动扩大到COSMOPROF在其他国家的展会上，而且要做得更大更好更富有成效！

在当天的洽谈会结束时，中方买家团受邀参加了Bologna Fiere G roup（博洛尼亚展览集团）举办的“买家团酒会”。在酒会上，总裁Duccio Campagnoli（杜乔）先生盛情邀请大家参加美国拉斯维加斯美容展（COSMOPROF NORTH AMERICA LAS VEGAS）和“请进来：2013北京国际化妆品行业论坛”活动，“请进来”的活动由博罗那展览（上海）有限公司和中国百货商业协会将于2013年4月23～26日在北京举办，届时将邀请几十家国际化妆品企业，与国内的化妆品代理商、零售商、电商、咨询服务机构、OEM企业等共聚一堂，寻求合作，共谋发展。

博罗那展览（上海）有限公司总经理欧阳晖女士在展会主办方特别为中国展商所举办的盛大招待晚宴上，也表达了对中国企业的感谢，同时也提到，“中国企业参与海外美容展的展商还是多集中在代加工和包装辅料等服务上，对产品研发和品牌开拓等美容产品核心方面，还有待提升。接下来，我们希望通过我们的国际化行业平台的建设，帮助更多的中国企业带着具有核心竞争力的产品参与国际美容展。”

酒会期间，Bologna Fiere Group（博洛尼亚展览集团）总裁Duccio Campagnoli（杜乔）先生热情地与我团成员合影留念，并希望我团成员获得更多国际合作的机会！

欧洲药妆店

考察篇

走进品牌实体店

体验品牌销售细节

时间：2013年3月7—12日

地点：意大利的佛罗伦萨/意大利米兰/德国巴登巴登

考察药妆店：L’officina Profumo-Farmaceutica di Santa Maria Nuova药妆店

2013年3月7日在意大利的佛罗伦萨，我们走进了拥有800年历史的古老的L’officina Profumo—Farmaceutica di Santa MariaNuova药妆店，它位于斯卡拉大到16号，门面非常普通，在门旁的橱窗里摆放着著名的女王香水。进到里面像个教堂，再往里面走，我们看到了在古老的货架上摆放着香水、乳液、香皂、香薰用品和化妆品等，据说这里的化妆品沿用传统的工艺，选择最好的天然植物材质，全部手工制作。在店内有个铭牌这样写道：To the magnificent monuments existing in santa marianovella this perhaps not the Ieast has been erected by friar druggist in the year 1848（关于圣塔玛丽亚诺维拉大教堂的宏伟遗迹，或许不仅仅是多明尼克教派的贝尼药剂师在1848年将教堂的一间会客室开放成圣塔玛丽亚诺维拉香水制药厂的门市）

在意大利米兰的维多利奥·埃玛努埃尔二世（Galleria Vittorio EmanueIe）拱廊，我们参观了这里的一家药妆店，走进店里，在门口位置摆放着很多我们熟悉的在国内药店销售的品牌：雅漾、薇姿、理肤泉等，再往里走，我看到了去年进入国内市场的德国优色林品牌，这里的优色林最畅销的单品万用膏的价格是10欧元，我们国内的价格要比这个价格高很多。

时间：2013年3月14日

地点：荷兰阿姆斯特丹

考察专卖店店：瑞娇思（译音）化妆品店

这是一家带有东方文化的荷兰品牌店。在中国品牌力求“西洋化”的今天，欧洲人却用东方文化，在短短数年间打造出了广受欢迎的品牌“瑞娇思”，并已将“瑞娇思”品牌专卖店从欧洲开到了中国香港。其多方位的创新举措，值得中国的民族品牌借鉴。

带来的思考：

1.在欧洲是神职人员造药，直到造出化妆品。在中国古代，中草药郎中也造药，也造供给皇族使用的保养品，但是在中国没有看到他们留下什么品牌，很值得我们深思哦！

2.品牌不仅仅需要积累沉淀的，还需要高品质的定位和执著的坚守。目前，国内的品牌生存期平均是3～5年，一边是很多品牌很可惜过早地夭折，一边又不断地有新的品牌产生。

欧洲文化旅游篇

游走在铺满辉煌历史的路上

欧洲文艺复兴的发源地意大利

时间：2013年3月6—9日

城市：意大利的罗马/佛罗伦萨/博洛尼亚/米兰+梵蒂冈

此次的欧洲游，我们首先来到了欧洲文化的摇篮、文艺复兴的发源地——意大利。在条条大路通往的罗马，我们参观了古老的斗兽场、18世纪的巴洛克式的许愿池和世界上最小的国家葡蒂冈。

经历了2000年风雨侵袭的圆形斗兽场，其围墙已有半壁倒塌。角斗士和猛兽生死搏斗的场地，也已破残不堪，当年建成的地窖也露出地面。然而其四周的看台还保存得相当完整。是古罗马建筑的典型代表，也是古罗马帝国的象征。

梵蒂冈的圣彼得大教堂，面积达到15160平方米，可容纳2万人，是世界上最大的教堂，其修建时间长达120年，教堂前的广场是聆听教皇布道的场所，可容纳10万人以上。教堂是一座长方形的教堂，整栋建筑呈现出一个希腊十字架的结构，造型是非常传统而神圣的。教堂内有意大利最优秀的建筑师米开朗琪罗、布拉曼特、德拉·波尔塔和卡洛·马泰尔的精美雕塑作品，是举世无双的艺术殿堂，圣彼得大教堂不仅是一座富丽堂皇的建筑圣殿，它所拥有的艺术瑰宝更被视为无价的资产。在梵蒂冈的圣彼得广场，我们见到了世界上最小的邮局梵蒂冈邮局

佛罗伦萨与我国的南京是友好城市，文艺复兴时期著名的艺术家如波提切利、米开朗基罗、达芬奇等都在此居住，并创作了他们的不朽作品，在著名的Galleria degli Uffizi美术馆内就存有这些艺术家价值连城的作品。

在米兰，我们来到了世界上最大的哥特式教堂多莫大教堂，它坐落于米兰市中心的大教堂广场，教堂长158米，最宽处93米。塔尖最高处达108.5米。教堂全由白色大理石筑成，有135个尖塔，像浓密的塔林刺向天空，每个塔尖上有神的雕像。教堂总共有6000多个雕像，是世界上雕像最多的哥特式教堂。这座教堂始建于1386年，到了1897年才最后完工，历时整5439c7aa996f64c700c424612acf74cb整5个世纪！它不仅仅是米兰的象征，也是米兰的中心，它是世界上第二大的教堂，仅次于梵蒂冈的圣彼得大教堂。

在米兰大教堂广场左侧有维多利奥·埃玛努埃尔二世长廊，建于1865～1877年，长廊呈十字形，长196米、宽47米、高47米廊顶呈拱圆形，顶上装有彩色玻璃棚。地面是用大理石铺成的马赛克图案。巨大的拱形建筑富丽堂皇，长廊内有装潢考究的金银首饰、时装、礼品店、餐馆，咖啡厅和书店。周围遍布高级餐馆、咖啡厅以及商店，号称“米兰客厅”，名副其实。这里有许多地道的奢侈品品牌店，当然价格也不菲。

在二世长廊这里，来自南京拥有7万平方米土地、5万平米厂房，员1200人，销售总值过亿的圣美伦香水有限公司的周信钢总经理买到了在书店中唯一的4本厚重的关于香氛的专业外文书籍，一谈起买到的这4本书，周总内心犹如得到宝贝似的喜悦已经书写到了他的脸上。专家就是与众不同，走到哪里也不离专业的本行，不断的广泛学习和积累行业专业的知识，更多的了解行业信息。

风光无限的度假胜地瑞士

时间：2013年3月10—11日

城市：瑞士卢塞恩

当我们的大巴车从意大利米兰一进入瑞士的国界，车上引起了骚动，接着每个人都举起了手中的各种可以摄影和摄像的器材，对着车外的美景咔咔地拍着……一路上风光迷人，远处的蓝天、雪山、森林，在山腰上各式的漂亮的别墅，山脚下的绿地还有清澈的河水，秀美的自然风光和人文地理天人合一，相互呼应着构成一幅幅美丽的画面，真实版的人间天堂。

来到美丽的城市卢塞恩（也称琉森），更是被这里的湖光山色和蓝天雪景迷住了，这里是瑞士最大的夏季避暑胜地之一。

首先我们来到了石崖中雕凿而成的狮子纪念碑，“卢塞恩垂死的狮子雕像”是世界上最著名的纪念雕塑之一，由丹麦的雕刻家特尔巴尔森设计。这头石狮子是纪念1792年8月10日为保护巴黎杜伊勒利王宫中路易十六世家族而全部牺牲的786名瑞士雇佣兵。在表情痛苦的狮子身旁，有折断的枪和带有十字的盾牌。马克·吐温曾将卢塞恩这座狮子纪念碑（L wendenkmal）描写为：“世界上最令人感动、最悲哀的一块岩石”。

接着在暮色将近的时候我们来到了美丽的卢塞恩湖及卡贝尔廊桥和八角水塔旁，漫步在卢塞恩湖畔，湖中的天鹅和野鸭在水中和岸边嬉戏着，对我们这群远来外客没有丝毫的顾忌，甚至还走近你，一起享受阿尔卑斯山脚下梦幻般的湖天美景，如果不是一条现代的穿湖而过的大桥上和桥上来往的汽车灯光的提醒，我恍若来到了世外田园。

夜晚我们落户在湖边的小镇，直至清晨被教堂的钟声叫醒，打开窗帘，—下被窗外远处晨雾中的雪山美景、不远处传来钟声的教堂以及楼下的清澈的湖水在微风中荡漾着粼粼的波光吸引着，拿起相机来到阳台开始了新的一天的养眼又养心之旅，古人说的乐山乐水，我才有这种感觉。

午后，阳光明媚，坐在卢塞恩湖畔的长椅上，阳光暖暖地照在身上，望着远处白白的雪山、蓝蓝的天空和朵朵白云，眼前清澈的湖面上悠闲地游来游去的天鹅和野鸭，看着路上来往遛狗和推着婴儿车散步的行人，呼吸着清新的空气，感受和体会着瑞士当地人生活，很轻松愉悦，很舒适惬意，可能是在城市生活太久，内心躁动，所以特别享受这个多宁静而喧扰的地方，乐在其中……

位于瑞士的铁力士雪山，海拔3020公尺，是阿尔卑斯山群之一。我们乘着缆车游山，在山腰转乘世界上首创的旋转登山缆车游曳在雪山上空，360度的全方位欣赏奔放壮观的铁力士雪山美景和滑雪运动。

作为一个北方人，其实对于雪和雪山美景并不陌生，但这里的雪和雪山美景却给我童话般的感觉，山顶常年不化的白雪，展现出壮观非常的白色姿态，真是一个最佳赏雪玩雪的“白色世界”。

铁力士雪山和卢塞恩湖，是我对瑞士最美好的记忆。

历史的遗迹与现代的生活交织的德国

时间：2013年3月11—12日

城市：德国巴登巴登/法兰克福/科隆/海德堡

清晨我们从瑞士出发赶往德国，一路上我们先是在晨雾中穿行，接着与雨同步而行，进而是进入与漫天飞雪的同行，到了德国我们正赶上这个季节在德国少见的一场大雪。

在法兰克福，这个城市是此行欧洲之旅所有城市中拥有最高最现代建筑物的城市，这里素有“美茵河畔的曼哈顿”美誉。我们来到了市中心的罗马广场感受一下几百年前德国皇帝加冕时在这里举办宴会的氛围，旁边的市政大楼曾经是参加展会的罗马商人经藏居住的地方。在广场竖立一尊执掌正义和公平的女神雕像，她一手拿着天平，一手持着利剑，天平代表着正义，利剑象征着全力、威严和力量。由于我们到德国正赶上了大雪，天气特别寒冷，所以匆忙而过……

位于内卡河畔的古堡老城海德堡，被人们称为德国最美丽的城市，海德堡老城和卡纳河谷自然美景和人文情怀交相映衬，别有一番浪漫的情怀。

夜里入住海德堡极具历史特色的小店，备感温馨。清晨伴着钟声而起，才看到原来在小店的对面高耸着一座古老的钟楼，与夹在现在建筑中间的历史小店相互辉映，古老的历史一直都记刻在这里，坐等着来来往往的人们在这里定格……

克隆是德国最古老的城市之一。一到科隆我们就直接赶往紧邻莱茵河畔火车站的、集宏伟与细腻于一身、被誉为哥特式教堂建筑中最完美典范的科隆大教堂，教堂的塔尖高达157米，是世界上第三高教堂，始建于1248年，直到1880年历时600年才建成。教堂中央的双尖顶直刺云霄，一连串的尖拱窗驮着陡峭的屋顶，整座教堂显得清奇冷峻，充满力量。进到里面我见到了高高悬挂的风琴、教堂四壁装有描绘圣经人物的精美的彩色玻璃彩窗、如地毯般色彩鲜明的大理石地面，由于我们是礼拜天来到这里的，正赶上虔诚的教徒们在做礼拜，充分感受到了这里浓烈的宗教气氛。

从教堂出来步行3分钟，来到了一家极具德国特色的餐厅，品着科隆特产的啤酒，吃着德国的特色猪肘餐，真实大快朵颐了一次，深深体会到了德国的美食并把美味享受的内涵发挥到了极致，很难忘。

注重环保生活个性鲜明的荷兰

时间：2013年3月13—14日

城市：荷兰阿姆斯特丹

来到了我向往已久的阿姆斯特丹，一个美丽的海港城市，进到市内，随手拍张运河和运河人家的照片，借着午后的阳光和树木的映衬，加上远处天空和白云，以及近处白色的船，构成了一个美妙的画面，没有想到这竟是我此次欧洲之旅最具油画色彩的作品。

随后前往阿姆斯特丹的中央广场——水坝广场，广场的对面就是美丽的荷兰王宫。街上没有拥挤的人流和车河，据导游说这里的人们环保意识很强，荷兰也是个自行车王国。游走在这个城市，陶醉在其中的我，真是忘了明天就要回国的焦虑了……

在荷兰阿姆斯特丹的郊区，有个童话般的风景区，开阔的平原+众多的小水塘+带着桨叶的风车，这就是有名的风车村。

在风车村里，时间将历史在这里定格，沉甸甸的历史文化，仍在现实生活中在延续。古老的建筑生动描绘了17、18世纪的荷兰生活。真实的房子，古老的造船厂制作木鞋的表演，还有那高高矗立的风车，每年吸引着成千上万匆匆而过的游客。荷兰这个国家的5个宝贝（奶酪+木鞋+风车+钻石+郁金香）在这里一一展现（只是因为季节，我们这次是看不到郁金香花开了）。