优势的化妆品资源寻求国际商业合作

波兰美妆行业：追求顶尖品质，拓展国际市场

波兰化妆品行业拥有悠久的历史。在第一次世界大战（1918年）后，波兰化妆品行业迅速崛起，这个阶段相继成立了许多新的化妆品公司，例如至今仍在运营的Miraculum，Loton。到了第二次世界大战（1945年）后，国家接管了化妆品和清洁产品行业，化妆品行业开始了国有化进程，成立了Polena国家公司。由此，波兰成为中东欧的“美妆中心”，开始发展了化妆品出口贸易，出口产品至其共产主义邻国。而到了波兰共产主义制度瓦解（1989年）后，化妆品公司开始了私有化的历程，很多新的波兰化妆品企业相继成立，并且一些其他国家的化妆品公司也开始在波兰成立公司或开设工厂，从而开启了波兰化妆品行业的新局面。

时至今日，波兰化妆品行业依然蓬勃发展，已成为波兰经济部主推的15个出口行业之一。

从企业规模上说，波兰拥有超过3000家化妆品生产商，整合全球化妆品企业、其中包括大中型化妆品生产商、几百家小型生产商以及精致品牌。这些企业几乎囊括护肤、彩妆、头发护理等所有种类的化妆品，不仅适合大众消费市场，更能够提供专业及奢侈品的消费市场。除此之外，波兰还拥有几百个实验室，研发机构，化学测试，生物技术公司也加入其中。波兰的化妆品公司能在波兰完成一整套产品流程—从研发到检测乃至生产到包装直至最后的成品。在此雄厚的资源与技术背景下，面向波兰3800万消费者使用的身体和脸部的护理产品有50%属于波兰本地品牌。

就品质而言，波兰拥有悠久的传统并且在美容产品上拥有丰富的100年的历史经验，以生产世界顶尖级的优质产品为宗旨。54个学术中心教授化妆品技术和化妆品化学技术，综合科学基础并增加在研发上的投入使其拥有先进的研发团队。而化妆品公司均有约25%的员工在研发部门任职，真正做到拥有合格员工的综合生产基础，严格执行欧盟标准，力求品质优良，精益求精。

在地理位置上，波兰具有极强的灵活性。位于欧洲中心的波兰形成了独特的地理优势，成为联结西欧和中东欧市场的桥梁。正因如此，供应商也具有同样优势，能够采集最优质的原料和最广泛的客户。

除以上优势，成本也是影响波兰化妆品行业发展的重要因素。波兰的雇员成本始终是欧洲最低的，但波兰雇员的素质是符合欧洲高品质的。以合理的价格得到更高的品质，何乐不为？

通过对于波兰化妆品市场的考察走访，我们了解到，波兰化妆品零售业态比较成熟，市面上基本都是几大连锁操控渠道。高端专营店丝芙兰在波兰有100家左右的门店，道格拉斯约60家左右，基本有道格拉斯的地方，一定可以看得到丝芙兰，由此可见道格拉斯在欧洲的影响力。被称为“欧洲屈臣氏”的ROSSMANI有700家左右（该连锁类似屈臣氏，品类及陈列上略低于屈臣氏，总部在德国，在德国有1700家左右，现被小超人收购），药妆店SUPERPHAM有40家左右，后两家零售店中属于波兰的品牌较多，而只有两到三家波兰本国品牌会进入丝芙兰和道格拉斯销售，在这一方面与我国国内很相近。由此可以看出，波兰化妆品零售渠道发展机会依然巨大，未来还有很多的想象空间。

波兰美妆品牌推介

BANDI化妆品有限公司成立于1986年，是波兰的专业化妆品制造家族企业。它的产品被设计用于美容沙龙和水疗，适合任何类型皮肤的化妆品。现在，BANDI提供了几十个专业产品和一个完整的面部和身体保健化妆品零售体系。

BANDI品牌不仅是去死皮市场的领导者，它在波兰专业化妆品市场也同样是领袖。这一方面是基于BANDI在美妆业的丰富经验与利用现代技术的不断创新，另一方面也是因为BANDI拥有高质量的原料供应商，只使用得到认证的供应商所提供的原料。此外，BANDI也会提供根据客户的要求设计制造的具有针对性的产品。综上所述，过硬的化妆品质量与价格的吸引力最终使该品牌的产品在不同的市场获得成功。

ABOUT ZIAJA—focus on skin

ZIAJA是一家由药剂师Aleksandra和Zenon Ziaja 创建于1989年的波兰家族企业，在制药和皮肤护理市场拥有25年的经验，拥有700多名员工。ZIAJA主要生产地在波兰，市场销售额近6000万欧元，是波兰最大的美容护理品生产商。2011年，其产品销售量达4200万件，其面霜产品在波兰面霜市场中占了25%的份额。

ZIAJA提供全面的美容护理产品，包括面部、身体及头发护理和最高的质量药品，并在国际上提供包括多种定制的产品以满足更多消费者皮肤需要。

ZIAJA产品概念是基于为客户提供高质量的产品，同时又有一个极具吸引力的价格，最具竞争力的便是其产品的安全性和有效性。ZIAJA产品的制造是根据严格的系统和生产过程的质量标准，通过研发、物理与化学分析、生物测试、品质检测等环节的掌控，并且其根据不同产品的使用，在专业医师的监督下利用先进的仪器进行众多测试，从而使其满足了ISO9001：2000和GMP标准。

Bielenda Kosmetyki Naturalne成立于1990年。Bielenda品牌追求生产最好的质量、自然的脸部和身体保健化妆品，致力于帮助人们维持健康、年轻、美丽的肌肤。从一开始，公司一直专注于创新，利用先进科研技术提取天然成分。每年Bielenda的专家都会在化妆品生产上引入全新的创新专有配方用于产品，给皮肤以安全、健康、科学的照顾。其独特的品牌美容护理理念夯实了公司在波兰的市场地位。此外，Bielenda坚定决心让品牌走进国际市场，积极寻求外界的合作。

Bielenda每个阶段的生产和销售都有环保意识，它的化妆品生产原料来自于一个ECOCERT认证的环保种植园。他们的产品没有动物测试，包装材料也一直坚持选用替代膜包装用纸或可生物降解材料，可环保回收利用。这些都使得该品牌的产品成为资源环境友好型，更加具有吸引消费者的魅力。

Mia Calnea是一个专业生产脚跟和脚趾护理产品的品牌，以追求高品质、实用性和顾客满意度为宗旨。产品设计新颖时尚，贴合足部曲线。该品牌的产品均以天然材料为原料，以先进的数控技术为依托，并且拥有FSC认证。他以“最大可能保护环境的前提下，为消费者提供最好的脚跟脚趾护理产品”为使命，在生产过程中对质量控制器的监控及一些步骤的手动操作真正确保了每一件产品的高质量。

The secret soap store品牌拥有30年的历史，在四年前转型为只生产100%纯天然产品的企业。它的产品成分独特，设计美观，更为可贵的是所有原料都来自天然。而且它拥有丰富的产品系列，可以满足消费者全方位的护理需要。所有原料均经过检测，并且达到CBNB检测的要求。

明星产品：argan&goat milk系列。

波兰经济部：积极引进外资，促进商业合作

本次波兰考察团荣幸受到了波兰政府的热情接待，波兰政府经济部国务卿Ilona Antoniszyn-Klik在波兰的经济局亲自接见了我们，为我们介绍了波兰的经济现状和化妆品市场现状。

在此次活动开展前，波兰政府经济部便已经进行了大量的调查研究来了解外界对于波兰的看法。在官方给出的数据中我们了解到，在中国仅有一成左右商人曾与波兰有过贸易往来。虽然份额不高，但是在对波兰贸易的评价上超过64%的人对此给予积极评价。而在对于波兰的态度方面，97%的人选择了不好不坏的观望态度，这充分说明中波之间尚须深入的双方了解，但也表明了两国之间在贸易方面巨大的发展潜力与发展空间。作为经济部主推的15个出口行业之一的化妆品行业的蓬勃发展，更是成为波兰未来经济发展的一大亮点。因此，我们更能感受到化妆品行业在波兰的巨大潜力。

除此之外，人力资源、优质的产品与服务、现代化与效率以及设计与创造力等方面，都是波兰被世界公认的宝贵属性。但是波兰并不仅仅将自己局限于目前已有的成绩，而是决定更进一步，更全球化，走出去在更广阔的地理范围，与私营企业进行更多的会谈，以推动经济发展。

目前波兰政府要创建一个国家的品牌战略，从而为波兰贸易价值的发展提供品牌建设，并从三个方面进行：一是波兰的品牌；二是波兰的出口；三是波兰作为一个外国投资目的地，即吸引外资。

波兰经济的品牌理念是结合不同类型的人才，在波兰与国外的不同经济部门，共同创造一个积极的稳固观念的波兰，从而进行一个国家间的商业合作。

将这个品牌理念作为统一的概念，立足于这个想法，波兰贸易提供品牌现在可以具有一定代表性，也拥有了一个统一和兼容的联系—将所有的波兰经济部门、所有的波兰公司以及波兰的所有专业人员紧密结合在一起。最重要的是，波兰有一个强大的资产—高度重视和高度赞赏。通过管理和协调，立足于国家实现与国际现实，从而实现所有的国际利益相关者在商业世界将波兰作为一个高度重视与其商业往来的国家的目标。

波兰美妆行业展会：专注时尚领域，引领行业发展。

在此次活动中，我们参加了于华沙举行的Beauty Forum展会。它是波兰最大的展览，已经有16年的举办历史，每年春秋两季各举办1次展会。

本次Beauty Forum展会共有203家公司参展，面向专业人群、沙龙、美容院等。展会主办方的负责人说，在此基础上，下一届美容展将会扩大规模，在巩固现有成果的同时，也会具体将美容展按照类型划分，例如明年九月可能会专门为护发类产品举办展会。

同时主办方还向我们介绍了他们旗下的三种类型的五本专业杂志，面对不同的领域：一是面向专业美容沙龙；二是关注美甲市场领域；三是关注健身领域和健身教练。

除举办美容展，该公司也会举办健身行业的相关活动。在今年的12月份将举办健身房经理的交流会，同时为了满足波兰人民对于健身的需求，开办学校来培训健身教练，今年约有400人参加。

在展会中，我们了解到多家企业均表示很看好中国市场的行情，有意向与中方合作，并且有强烈的出口意愿。主办方还向我们透露，若中方公司想要参加此次展会，可以与主办方的总公司取得联系，向其提出申请，由此进一步展开细节讨论。

采访结语：

通过本刊记者本次在波兰的走访调查，我们发现在波兰化妆品行业商机无限。根据波兰相关负责人员提供的相关信息，虽然目前还没有关于美容业从业人员人数具体的官方调查，但波兰有大小规模的美容院12000～15000家，这些可观的数据充分说明美容化妆品行业在波兰拥有相当大的发展潜力。

与此同时，波兰化妆品相关推介计划已经敲定。主要经海外市场推介波兰化妆品生产商。第一轮于2012～2015年推进，共有50多家企业参与。这个计划将使波兰国家馆在国际展会上出现，比如：COSMOPROF展，Cosmoprof亚洲展，中东化妆品展，Intercharm展，Beauty Eurasia展等。与此同时，波兰企业也会参加外贸代表团参加推介会，也会接待国外的承包商和记者进行学习和交流。