消费者对大型超市促销方式的偏好及其原因分析

摘要：采用问卷调查和资料研究的方法，选取大型超市不同类型的消费者作为研究对象，并以性别、年龄、婚姻状况、性格、职业、收入水平和学历为指标将消费者进行分类，探索研究消费者对大型超市体验促销、捆绑促销、返券促销这三种主要促销方式的偏好，并对其原因进行分析。研究发现：消费者普遍偏好捆绑促销是因为组合的商品价格比单买时便宜；体验促销所针对的主要目标市场应该是女性、中年、家庭妇女、中低收入者；返券促销针对的目标市场应该是女性、中年、已婚、力量型性格、家庭妇女、中高收入和中高学历的消费者。

关键词：捆绑促销；返券促销；体验促销；消费者

中图分类号：F405 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2013）03-0079-06