“好声音之母”杨媛草：用智慧成就“中国好生意”

她是个穷留学生，却放弃在英国“中央新闻办”年薪5万英镑的体面工作，自己创业。2012年国内最火的电视综艺节目《中国好声音》，让制作公司“灿星”和众导师声名远扬，浙江卫视更是借此狂赚数亿，而这一切的定夺权皆掌握在她手中。目前有5个排名中国收视率前十的节目都是她引进的。作为购买国外优秀综艺节目创意，并将之引进到国内的IPCN国际传媒公司创始人兼CEO，杨媛草这位传奇80后美女，备受瞩目。

扔掉年薪5万英镑的工作创业

杨媛草出生在重庆渝中区十八梯，读书时就热衷于节目主持。读高三那年，外婆与父亲相继去世。命运一下子就催熟了这个女孩。“爸爸离去时我18岁。他开的塑料厂里，仓库的塑料按摩垫堆积如山， 如果不处理，3个月后这些货物将一钱不值。我带着儿时的好伙伴，在3个月里卖出了5万个存货。”

此后，她拒绝大学保送。每天早上去滨江公园学外语，拿到了600多分的托福成绩，成功取得英国新闻学名校卡迪夫大学的录取通知书。为了更好地驾驭媒体工作，在伦敦留学时，她兼读了社会学学位，哲学成了必修课。这让杨媛草十分抓狂。她用录音机录下来，厚着脸皮请教授重复。“我其实从不在意自己到底吃了多少苦，就像一个行者不会在意他身上有多少伤疤，却永远记得看过的每一道风景。”杨媛草说。

2002年，卡迪夫大学来了很多家境富裕的亚洲留学生，他们开跑车，穿名牌，泡酒吧，这些行为引起了杨媛草的注意，让她萌生做一期《国际学生》节目的念头。当这期有些“负面”的专题讨论节目完成后，杨媛草被校长请进了办公室。校长半开玩笑地说：“如果我把你下学期的学费免了，你不要把这么火爆的节目播出来好吗？”

她没有理睬。《国际学生》播出后反响很大，杨媛草凭它获得了2002年BBC“新闻新人奖”。 第二年，她拿到了大众传媒和社会学学士学位，以优异的成绩获得学校“最佳学生奖”，教授开玩笑说“应该改为生存奖”。班上3名亚洲学生，日本学生留级，韩国学生退学，只剩下中国重庆的杨媛草。

毕业后杨媛草很快得到一个许多人梦寐以求的工作机会。伦敦皇家警察署委托设计招兵广告，内容是9·11事件之后，英国为了平衡种族关系，宣传多文化交融，希望招募不同种族的新兵。杨媛草非常漂亮地完成这个项目后，收到了来自英国中央新闻办的录取通知，捧上了年薪5万英镑（折合人民币约60万元）的金饭碗，主要负责在少数族裔中进行政府公益性宣传等工作。

出乎很多朋友意料的是，2005年，杨媛草却主动辞去了这份令人羡慕的工作，创办了英国野草影视制片有限责任公司。25岁的她心中有个梦想：让中国传媒走向世界！她雄心勃勃要做原创电视节目。野草第一个项目就是专题片《挑战异文化》，她在当年的上海电视节上摆了一个展台，面对迪士尼、BBC之类的竞争对手，该片大受欢迎，竟当场与18家地面电视台签下合约。

2006年，野草又原创了两档真人秀节目。在此期间，杨媛草蹲在北京好几个月，住在秀水对面100多块钱一晚、连窗户都没有的小旅馆，吃4块钱一顿的饺子，每天不知疲倦地带着样片去不远处的中国大饭店跟各色人等开会。终于，两档节目都跟国内电视台签署了意向性合同，其中一档甚至还拿到摩托罗拉100万美元赞助。

但是，节目落地前最后一刻，还是没能拿到批文。那是她跌得最重的一次。2007年元旦后的一天，电视圈内的一位前辈邀请辛苦奔波的她去做按摩。谈笑间，前辈的手机响了。挂断电话，前辈没说话，她也沉默了。就在那一刻，她知道这两档节目被判了死刑。以前所做的一切努力都付诸东流。转过头，杨媛草默默流泪。

结束了野草公司，她将自己放逐到遥远的加勒比海。阳光、海水、沙滩……数月之后，她想明白一件事，人生不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。“远方的目标不会变，但有时候不能从A直接到B，我就先到Z。我可以先引进版权，学习经验，积聚人气，再重新走回原创之路。”

将西方优秀创意引进中国

杨媛草发现，在英国，一个成功的电视节目模式，从创意到生产再到后续产业链，有一整套运作逻辑。

2006年底，在一次战略投资会议上的发言，改变了她的人生。当时，在座的都是电视圈有名的大人物。杨媛草说到了中国市场的不确定性，不能March（进军），需要Navigate（导航）。她甚至还引述了“摸着石头过河”的名言。

杨媛草的演讲最终打动了现场的一位先生，此人正是英国著名综合电视台ITV的前任首席执行官Mick Desmond。当时，两人都看到了版权模式引进和经营在中国的巨大商机，Mick随后成了杨媛草的重要合作伙伴。经过一段筹备期，IPCN于2007年10月成立。这是一家版权代理公司，大多数时候都是把国外成功的娱乐节目版权引进到中国。

不过，同行们并不看好这门生意在中国的前景，荷兰一家发行公司的副总裁对杨媛草说：“中国政策变幻莫测，我们不敢下手。如果你们想在那里做业务，那么祝你们好运。”

更大的麻烦在于，节目模式版权的概念在当时山寨成风的中国电视圈极其微弱。曾在英国电视行业工作十余年的Matt Elmes回忆：“在中国卖模式版权一度非常困难。我曾经遇到的情况是，他们说‘不，谢谢’，然后下个月，一个相似的节目却在中国电视上播出了。”值得庆幸的是，杨媛草遇到了湖南卫视。

湖南卫视对《以一敌百》版权模式的引进，像是在一片荒凉的无人区中插了面旗，开启了购买国外节目模式的先河。但当时这种模式并未引起更多电视人的重视，直到2010年《中国达人秀》的出现。

从英国SYCO公司引进《达人秀》时，最初杨媛草接连碰钉子，北京、湖南、广东等多家卫视都明确表示拒绝。东方卫视一开始也表示没有兴趣，但告诉杨媛草：假如可以找到大赞助商，就可以合作。在杨媛草的努力下，最终，宝洁同意为《达人秀》提供千万级别的赞助，东方卫视随即同意让《达人秀》落地中国。

在杨媛草眼里，《达人秀》像自己的孩子。除了节目模式引进和冠名赞助谈判外，与演出明星的经纪公司联系、合同谈判、签证申请、机票预订、乐器运输等都是杨媛草要操心的事情。

这一年，该节目的直接收益高达4亿元。杨媛草无疑在业界创造了一个奇迹！

打造“中国第一模式旗舰店”

过去，老外曾问杨媛草中国市场为什么这么难打开，她回答说：“因为你不穿高跟鞋，找不到着力点。”这是属于杨媛草的英式幽默。

她可以优雅地端坐在伦敦天空下和英国贵族欣赏马球，也能畅快淋漓地在路边摊来上一顿火锅。从节目版权方、版权营销合作方、电视台到赞助商、赞助商聘请的媒介购买公司，她可以每天脚踏高跟鞋、穿着紧身小洋装去战斗，从不喊累；亦能够在她价值不菲的手提包里塞进一双平底鞋，随时准备着为在交通拥堵的城市换下高跟鞋，以百米冲刺的速度冲上地铁赶下一场会议。去外地出差的时候，一上出租车，她就会立刻和司机搭话，询问他们喜欢看什么电视节目，讨厌看什么。

《中国达人秀》的成功，让国内各大电视台愈发注意到优秀版权模式的作用。更多的电视台开始将目光对准海外电视节目版权的引进。2011年3月，《欢乐合唱团》在东南卫视播出；4月，《TOP GEAR最高档》在湖南卫视开播；5月，《中国梦想秀》在浙江卫视开播，《年代秀》在深圳卫视开播；7月，《激情唱响》在辽宁电视台开播……

当然，红透半边天的还是《中国好声音》，杨媛草亲眼见证了它从筹备到火爆的整个过程。“它的版权属于荷兰节目《The Voice of Holland》， 2010年首播就吸引了该国18%的人口观看。”看到不错的市场前景，杨媛草决定将节目的版权引进中国。

国内并不缺乏歌唱节目。《中国好声音》能突出重围，杨媛草知道其实“盲听盲选”并非成功的关键，那几把可转动的椅子也非重点。“光抄概念、抄椅子是抄不到点上的。”那重点到底是什么呢？“我们翻译了‘节目模式宝典’——其中事无巨细地记录了节目宗旨、操作流程以及舞美灯光等所有细节，并参与了整个制作过程，才有此后的一炮而红。”

在《中国好声音》每一场比赛中，总有几个学员，无论是背景介绍VCR，还是登台前采访，甚至他在台上唱歌，观众都看不清他的样子，镜头总是局部特写。这些人在宝典里有个术语叫“盲眼选手”，这种表现手法也是故意为之，可以吊起观众的胃口，或者造成落差。

听起来每个环节都躲不过宝典预先的设计，“但选手来了要说什么样的话，这个设计是没有的。”这些秘密，主持人不会告诉你，那英、刘欢不会告诉你，只有模式授权方杨媛草心里清楚。

《中国好声音》第三季成功落幕后，杨媛草又马不停蹄地开展新的业务。在杨媛草看来，尽管眼下自己的代理生意做得有声有色，但海外版权再好也不是救命稻草，代理或者发行始终是推销别人的东西，先引进、学习国外电视节目制作版权，再重新走回原创之路，正是杨媛草成立IPCN时的最初构想。

《中国好声音》的走红，将中国海外节目版权行业推向了一个高潮，杨媛草更坚定了将IPCN打造成“中国第一模式旗舰店”的信心。

“国际化的题材可以用中国的方式来打造，中国的题材也可以采用国际化方式来表达。”这就是杨媛草最初的梦想——把中国原创的节目模式版权，像《The Voice》一样，卖到国外去！

责编/毕春晖

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