谁敢动我的切糕？

格兰研究　于刘洋

“欢迎来做大蛋糕，而不是切蛋糕”，这是中国联通董事长常小兵对即将到来的虚拟运营商们的欢迎词。垄断的电信市场绝不仅仅是一块蛋糕，其珍贵程度堪比前段时间在网上闹得沸沸扬扬的“切糕”。但切糕的滋味并不是那么好尝的：定价权、网络质量、号码段资源等核心资源都握在基础运营商手里，就是说虚拟运营商的命根全部握在别人手里。别人让你舒服你就舒服，让你痛苦你就痛苦，虚拟运营商真的是虚拟的。

谁敢动我的切糕？

工信部推出虚拟运营商试点是为了响应国家政策，鼓励引导民营资本进入电信市场，希望虚拟运营商产生鲶鱼效应，自下而上的打破电信行业垄断地位，对电信行业生破旧立新的影响。可是牌照、政府这些敏感词的存在，已经把虚拟运营商五花大绑了，还想虚拟运营商玩出什么花活呢。国家的政策，资本的对策，于是一大片阴谋论就出现了，虚拟运营商不要紧，最可怕的是被权贵资本操控，名义上电信业务的创新改革，实际上走的是官商勾结，比国企垄断还可怕。

抛开阴谋论不谈，试点方案里对申请人的资格有这样的规定：要求“民间资本占公司资本比例不低于50%，且单一最大股东是民间资本的公司（不含外商及台港澳商投资。境内民营企业境外上市的，其外资股权比例应低于10%且单一最大股东为中方投资者）”，这就意味着最有实力、最有可能以创新业务冲击三大运营商的腾讯、阿里、百度等境外资本占比较大的国内互联网公司被排除在外。从最新的信息来看，在联通和电信向工信部提交的合作伙伴名单里，找不到百度、腾讯的身影，阿里巴巴也只是以万网在线的子公司身份出现，阿里巴巴是不是能绕过政策，像推出余额宝冲击银行一样来冲击电信业呢？

没有互联网巨头参与市场博弈，没有足够的创新业务，如果虚拟运营商只是推出类似“洗剪吹10元”的低价套餐，怎么能打破一滩死水呢，毕竟市场的二八定律颠扑不破，20%的高端客户产生80%的价值，而高端客户会被牢牢的攥在电信运营商手里，虚拟运营商毫无机会。其实虚拟运营商在深圳早已出现过，1996年的润迅、2001年的红联九五、2002年的中青旅等都是虚拟运营商的雏形，由于没有实质上的创新，只是单纯的电信业务转售和分销，慢慢的都从市场上消失了，前车之鉴，一路走来，虚拟运营商的明天是可以预见的。

即使是虚拟运营商能够进入电信市场，简单粗暴的经营业务，只是舔这块切糕一小口，基础运营商肯定也不乐意，基础运营商可以提供给虚拟电信运营商低质量的网络，无法保证虚拟电信运营商业务的流畅正常运营；基础运营商也可以提高转让价格，增加虚拟电信运营商运营成本；基础运营商还可以分配给虚拟电信运营商较少的号码段，使虚拟电信运营商无法形成大规模业务，毕竟话语权在基础运营商那里。

虚拟运营商看上去很美，借着三网融合的契机，能够拿到牌照跑马圈地，在未来暗藏着着巨大的商机。但是目前来看，电信市场这块切糕是能看不能吃，电信市场在酝酿着一场大的变革，何时爆发却没有明确的时间表，现在的虚拟运营商是生不逢时。