变革中的机遇同—专方访同腾方（深“圳）云云计算”股份驾有限公安司总防经理马强

■ 本刊记者 罗超

很多人说，当下中国安防时代英雄辈出，这个时代呼唤英雄，而英雄必将被时代造就。高清出现后，中国安防面临变革，对于能根据行业经济特性和竞争环境改变而正确布局的企业，将主宰商海。本期《访谈·人物》，记者专访同方（深圳）云计算技术股份有限公司总经理马强，带着一份好奇，感受与聆听属于英雄的故事。

英雄的来路

作为同方云计算公司总经理，同方股份有限公司总裁助理，马强先生身上散发着儒雅的气质和沉稳的气息。他的穿着休闲而随意，有些慵懒地坐在椅子上，却把几乎所有的精彩都集中到了敏捷的思维和变化的手势上。他侃侃而谈的言辞，随着手势而抑扬顿挫，流露出的是坚定不移的自信。

变革中的机遇 精准定位细分市场

成功是成功者的通行证！只有掌舵人的成功，企业才有可能成功。而安防行业瞬息万变，巨变中隐藏着不安，突破意味着博弈。同方股份有限公司2008年在高清监控酝酿的那一年开始涉足安防。2010年，对于中国安防产业来说，是跨时代的一年。行业企业纷纷试水高清，一股强烈的高清风暴席卷整个中国，行业经济特性和竞争环境在悄然改变，很多暗流在涌动。谁都知道，变革中的行业洗牌往往就意味着一批弱势企业被清理出局。在洗牌过程中，那些没有技术和市场优势的企业，和那些反应迟钝转型慢的企业，往往就会成为悲壮者，即使不倒闭，也会受到重创，从此一蹶不振。这是变革给企业带来的挑战，这个挑战有时可能会决定企业的生死。但同时，变革也是机遇。2011年之前同方云计算还只是清华同方体系中的一个事业部级单位，承接部分相关安防产品和集成项目。但是所有高层都洞悉到云计算的强大发展前景，迅速的将其优势资源不断的聚拢升级，聚焦到云相关产业，云安防是云战略落地的重要部署。经同方股份有限公司董事会一致决定，将之前公司的云计算事业部独立，成立同方（深圳）云计算技术股份有限公司，同方云计算公司的成立只不过是从幕后走到台前，正式承接了集团总部对云安防的期许！马强走马上任肩负总经理一职。身上的压力骤然而升，但当时马强说，他是一个永远不惧压力的人，举重若轻是他的智慧。

采访中，马强说对于当下的中国安防，这是个最好的时代，也是最坏的时代。他告诉记者，当安防逐渐进入到范IT行业时，一个显著特点就是专业分工。未来IT安防系统更大、更泛，需要大量的专业知识和专业团队。未来是一个合作与开放的时代，不再是封闭的。他表示，当市场变化慢的时候，企业可以抓住机遇，但是在市场变化快的情况下，往往一次产品革命可能就要淘汰一批企业。

同方云计算传承企业文化，下定在安防领域拉开持久战的决心。依托于清华大学强大的技术实力和清华同方优秀的体系资源，在产品研发、产品生产、质量检测、营销体系、品牌推广以及产品服务等各方面做到扎实稳健。完全自主研发的全系列产品，从前端摄像机到后端的存储设备，从平台管理系统到智能分析系统已经在为各行业的客户提供完整的视频监控应用服务。

“机遇是留给有准备的人”。马强将现在的中国安防分为三大细分竞争市场领域，专业行业市场、商用渠道市场和民用家庭市场。他说，专业行业市场主要是智慧城市、金融、司法等行业，在这个市场竞争中企业的关系驾驭能力尤为重要，同方云计算公司在这一领域还需要稳健推进；而在商用渠道市场，产品的品质、性价比、服务和品牌就凸显出他的重要地位。目前他们在这个领域大显身手，秉持合理分工的理念，同方云计算在产业链合作方面充分体现共赢！吸收其在IT行业成功的分销管理经验，在安防领域坚持采用分销制的模式；在民用市场领域，马强十分寄望，他说虽然这个市场还在培育期，但其市场容量极大，是完全的市场化竞争，只有真正有全面实力的企业，才能在这个市场脱颖而出。基于这样的观点，同方云计算对自身的发展进行了清晰的规划。首先是做出品质稳定、技术领先的产品，并不断完善自身的产品线；其次是为用户提供完整的解决方案，并不断满足更多行业的应用需求，深入了解行业特点定制专属方案。“当然，在不损害合作伙伴利益的前提下，面对市场的激烈竞争，借助同方的优势资源，我们会对他们项目的成功，提供更多市场、商务和技术方面的支持。”马强道。

腾“云”而来 驾驭高清

一个安防的未来明星企业出现了，并冉冉升起……

同方云计算公司用什么立足安防？马强一直在思考，他认为作为涉足安防领域的IT企业，同方云计算必须要有正确的策略，强大的技术实力、完善的产品线和对市场清晰的认知度，方能在最短的时间争夺自己的一席之地。马强认为，继个人计算机、互联网变革之后，以云计算为引领的第三次IT浪潮来临。它以现代网络为支撑、IT资源集成管理技术为基础、专业平台为载体、共享服务为目标，整合软件、硬件、平台等IT资源，以云服务的方式提供给使用者。云计算将不断催生新型的产业和服务，既推动信息基础设施建设步伐的加快，也带 动IT业务重构和应用模式再造，是未来全球范围内最值得期待的技术革命。据此，掌舵企业的他决心把同方云计算公司发展安全、网络、高清领导者。清华同方作为国内IT行业的领军企业作为PC行业家喻户晓的民族品牌，同方云计算进入安防行业不可避免的遭遇安防业内的各种质疑。产品是不是贴牌OEM的？是否抱着试试水的玩票心态？是否短期效益不明显就打退堂鼓？有这样那样的质疑不足为奇，安防行业作为近些年来炙手可热的快速发展行业，吸引了来自IT、通信、广电、家电、消防等领域的企业，其中不乏有些知名企业进入和退出。同方云计算用行动对这些质疑做出了肯定的回应。近几年在技术研发方面投入了大量的资源，截止至2012年同方云计算在安防领域申报了19项专利技术、22项软件著作权，2013年规划申报20余项专利40多项软件著作权，总计实现百项专利成果，并且与清华大学、北京大学深圳研究生院等院校合作开展安防尖端技术的课题研究与开发。如此短时间内达到这些成绩，安防行业中鲜有企业可以达成。马强提到：“每当遇到这些质疑，我们都会把专利证书、获奖案例拿出来，用户可以看到我们确确实实在用心做安防，而非投机心态。”

近年来网络高清市场一直在蓬勃发展，并有明显的占据监控市场的主流地位的趋势性。网络视频监控借助IT技术的便利性和先进性正在迅速的占领大片市场。

把握安防产品特质 以差异化弯道超车

网络技术乃至IT技术虽然有很多的优点当然也随之带来了很多的信息安全问题和高速传输的问题，使很多人依然畏惧使用网络高清视频监控，更有很多对于视频资料有保密要求的行业无法使用网络高清的视频监控方案。针对这些问题，各个厂商也纷纷的在提出自己的加密的网络视频监控方案。但是大部分的方案依然是基于现有的视频监控设备，设置更为复杂的访问控制权限、制作特殊功能的加密狗来进行访问的认证，利用国际通用的加密算法通过IPSec的网络加密方式来进行视频数据的加密传输，或者使用自主定制的视频数据编码规则对需要保密的视频数据进行加密传输和存储。在很多情况下，已有的这些解决方案依然是基于访问层和传输层进行了简单的权限设置和信息加密，虽然能够达到一定的保密级别，但是无疑对于云安防的环境下依然不能保证我们的视频信息不被盗取、篡改和高速传输。复杂的访问控制权限会增加人工管理的成本同时也存在权限管理的风险。基于网络传输的视频数据加密采用国际通用的加密算法，又不符合我们国家对于信息加密的相关法规和政策，另外过于复杂的加密算法也需要相应的设备支持从而大大制约了视频信息的传输速度。自主定制的编码规则虽然可以使视频信息有一个很好的保密环境，但是对于系统的兼容性以及未来的社会发展造成很大的障碍。在2012年北京安防展会，同方云安防发布了国内首款安全加密网络高清摄像机，采用同方自主研发的高速流安全加密芯片，该芯片每秒处理数据流量可达20兆，这是其他加密芯片不易做到的。当然，在一些对于数据安全要求较高的领域，安全保障需要专网及较为复杂安全组件，但在一些有数据安全需求的商用领域，视频信号加密技术对用户的吸引力较明显。视频信号加密技术是同方云计算的专利技术，在有数据安全需求的项目中，低成本获得高安全性，为其在市场争夺战中多了一副筹码。马强说，推出具有自主知识专利技术和自主加密芯片的一种硬件安全加密防范解决方案，同方云安防堪称国内首家。其包括系列产品、加密卡、密钥以及行业解决方案等，有效解决了网络视频监控安全问题，具有无可匹敌的竞争优势。

志同道合 经营事业即经营人心

二十一世纪的市场竞争将在很大程度上取决于“文化力”的较量，这种文化力体现在企业中，我们称之为企业文化。在安防竞争激烈的市场经济态势下，马强认为如果企业要立于不败，过去那种机械僵硬、命令式的管理，已经不适应现代管理的要求。只有建立在以人为本这个根基上的企业文化，管理方式才能完成从管“身”到管“心”的转变。马强说，“同方”意为志同道合者相聚的地方。志同道合，简单四个字能看出一个企业在经营事业的时候，不忘经营人心。马强常说，经营事业等于经营人心。马强从生意到文化，都有特别之处。他把人才的培养分为两种方向，一种是专业型人才，需要持续强化这类人员的知识专度和深度，使其成为行业专家，提升解决方案的含金量。另一种综合型人才，需要对这类人员进行全产品线培训，扩大其知识的广度，全面提升系统整合能力。在渠道拓展和共同发展上也同样秉承着这种文化理念。完全摒弃传统渠道管理那种签约压货回款返点的模式。同方致力于与渠道合作伙伴共同成长，用自身的体系优势给合作伙伴提供手拉手式的培训与服务，无论在项目管理上还是在企业运营上都能提供专业的支持，在合作伙伴不断壮大的同时共同开创安防大市场。

采访后记：

短短不到2个小时的采访，不经意间结束。时间总是在你希望它留住的时候，却如沙般流逝。在变革中寻找机遇，是采访结束时马强对记者所说。记者感悟，当其他人都认为“现在很糟糕”的时候，你冷静地打量着周遭的一切——这是抓住转瞬即逝的时代的最有效方法。成功是成功者的通行证，如坐在高速行驶列车上的乘客，成功者明白所有的风景都难以再现，它们只是从窗口一闪而过。马强和他的同方云计算公司，腾“云”驾安防，这是一个时代强者发出的最强震响！