僵局里的好商机

端午节过后，一个农副食品加工厂老板盘算着：今年是李子丰收年，很多收购商在李子刚开始上市时会哄抬价格。等十天八天之后李子一多，市场收购价降到最低，估计那时农户们会把李子进行粗加工，然后再卖给另一些食品加工厂，即使此时他们愿意将李子卖给厂里，也只剩下个小、青涩的。这样一盘算，就不知道什么时候去收购才划算。

工厂里长期跑运输、熟悉当地风土人情的司机林启栋却向老板提出了不同的看法：“老板，其实这个僵局里面有一个很好的商机。”老板很惊讶，他让林启栋分析分析。

林启栋说：“收购商刚开始哄抬价格是因为农户摘下的李子不多，他们争相收购。等农户大规模采摘的时候，李子供大于求，价格因此会被压下来，直到最低。其实，这个时候正是我们收购的最佳时机，不过我们n5G4QxMnpcR9y+y03ezVBQ==得提高一点儿价格，原因在于：①这时农户李子的储存量比较多，我们收购不用等待；②李子长到这个时候果肉最实、口感最佳，最适于加工；③这时农户几乎都是迫于无奈才会将贱价李子粗加工，如果价格稍有提升，他们就会放弃加工的念头，直接卖掉；④李子采摘期短，只有二十几天，当李子价格继续回升到一定程度时果肉已经开始松弛，容易腐烂，这时我们虽然有能力收购，但已经错过最佳的加工期。”

听完林启栋的分析，老板点点头觉得很有道理。随后，他让林启栋带领几个货运司机以1.4元/公斤的价格收购李子，比市场价整整高出两毛钱。许多收购商觉得林启栋简直是在做赔本买卖。

仅仅三天时间，林启栋就收购了近百吨的上好李子。两个月后，林启栋所在的农副食品加工厂高价出售了刚加工出来的李干，获得了很高的利润。老板眉开眼笑，朝林启栋竖起了大拇指，并把利润的10%作为奖金发给他。

林启栋之所以能从僵局中发现不一样的商机，就是因为他在工作过程中对环境进行了细致的了解和深入分析，然后找到市场规律，把握最佳行情。

（福建 张珠容）