种企除了卖种，还能做什么？

◇王俊峰

企业发展要专业化还是多元化？是始终专注修炼自己的杀手锏，还是博采众长十八般武艺样样精通？

在行业飞速发展的今天，这已不再是艰难的抉择。在第十二届种博会之种企总裁沙龙上，老总们纷纷认为，从前“一招鲜吃遍天”的美好时代已经过去了，种企光有自己的优势品种还远远不够，必须坚持多品牌、多元化战略，做大做全不拘一格。

实际上，国内已有不少企业把自己打造成了多面能手：有的培育更多种子丰富产品库；有的除育种之外还开展育苗；更有探路者经营起了农药，为零售店和农户提供技术巩固渠道。种企的多元化发展为行业拓出一片五彩斑斓的新天地。

丰富产品库

在公司发展初期，不少种企都凭借某一个优势品种打响品牌，树立起了江湖地位，随后它们又开始研发新的品种。隆平高科种业公司（以下简称隆平高科）副总裁、湖南湘研种业有限公司（以下简称湖南湘研）董事长何久春介绍，为了适应种业的发展潮流，公司一方面通过增资扩股扩大硬实力，为扩展业务作准备；另一方面在育种上也从专业化到多样化发展过渡，实行多品牌运作。子公司湖南湘研以培育辣椒种闻名，到现在已经开发出了辣椒、茄子、瓜类、十字花科蔬菜等多个品种。

隆平高科在战略选择上坚持多元化发展，最近又购买了两个甜糯玉米品种，尝试进军鲜食玉米行业。何久春称，母公司隆平高科的发展思路是做大、做全，正在培育多个蔬菜品种，并且不排除今后有进入水稻领域的可能。未来5年，公司将努力实现40亿元的销售目标。

作为经学校科研单位改制成立的企业，河南豫艺种业科技发展有限公司 （以下简称河南豫艺）总经理马长生颇为感慨，他说公司一直在迷茫中前行，但一直坚持培育新的品种。据了解，该公司以培育西瓜种子而闻名，2013年共售出西瓜种5.4万kg，位居全国第一。但是马长生仍然不敢掉以轻心，如今种子行业更新换代的速度极快，企业如果仅经营一个品种，风险极大，随时可能丧失市场竞争力。因此，除西瓜外，西红柿、辣椒、黄瓜等种子也在河南豫艺的产品之列。

拓展产业链

除了培育新品种之外，一些种企还开展了育苗、嫁接等业务，进一步拓深产业链。安徽天禾农业科技股份有限公司（以下简称安徽天禾）擅长良种研发。2012年春，公司却卖起了秧苗，并兼职替农民种田，给农民打工。这是当时春耕季节发生在安徽的新鲜事。

据了解，安徽天禾的前身是安徽省种子公司，知名品牌有天禾系列杂交水稻、杂交玉米、油菜等。公司总经理王实介绍，公司拥有较为成熟的关键技术，如配制专有的浸种剂、壮秧剂等药剂；通过适时调控秧龄、插秧前带药下田等技术手段提前防治病虫害等。因此，为顺应当下形势，进一步发展壮大自己的品牌，安徽天禾决定向下游延伸产业链，为农户提供代育秧、代耕作、代机插、代机收和田间管理等服务。

济南伟丽种业有限公司则在拓展嫁接育苗业务。该公司2013年春天一共培育各类蔬菜幼苗近4 000万株，著名品牌有伟丽牌西瓜嫁接苗等。公司负责人张伟丽称，培育幼苗不仅能促进种子的销售，也能为农户增产提供保障，进而起到开阔渠道、抓牢客户的作用。

不只是卖种

网易丁磊养猪已不是新闻，那么，种子企业除了卖种，还能做什么？一些种企已经给出了答案。马长生向记者介绍，河南豫艺成立农化部已经10年，除了卖种，他们还卖农药。

据了解，河南豫艺代理了3家农药企业的产品，这3家公司分别是惠光股份有限公司、台湾兴农股份有限公司以及上海生农生化制品有限公司。马长生称，公司主要在河南省内将种子与农药配套给种子零售店，并提供相应技术服务等。

卖农药的目的也是为了种子推广，并为植物的生长进行全方位保驾护航。在马长生看来，农户需要的不仅仅是一粒种子，还要有成熟的技术服务。公司发展农化业务不仅能为客户提供技术指导，还能规范比较混乱的农药市场，最终在农户心中确立良好可靠的印象，提高企业的竞争力。

此外记者还了解到，合肥丰乐种业股份有限公司是中国种子行业第一家上市公司，1998年，其旗下又成立了安徽丰乐农化有限责任公司，主要进行化学农药的生产经营。