伶俐宝 制造话题力推拳头产品

张澄

“一个科学的失误，引起的一场大战……”广州伶俐宝玩具有限公司在今年6月号的《中外玩具制造》上投放了这样一则宣传广告：只见页面刊登了数只卡通造型的僵尸玩偶以及若干辆玩具车，但具体产品及销售意图指向不明，让读者甚感不解。

为此，记者特意走访了伶俐宝公司，了解这则“犹抱琵琶半遮面”式的广告背后，到底意欲何为？

“制造读者欲知而不知的话题点，吸引他们的眼球，正是我们刊登这则广告的目的所在！”广州伶俐宝玩具有限公司总经理郑粤明笑着解释了读者的疑惑。

据介绍，这款名为“Keedoz”的僵尸玩具系列，以及针对女孩市场的“Poppy Belles”系列正是伶俐宝公司今年的重点项目。郑粤明称，通过打造自主形象，希望为产品赋予“卖点”——有形象，有内涵，有主题，并且让形象在产品销售流通的过程中提升知名度和影响力。

从经销代理，到发展自主品牌“伶俐宝”，再到原创自主形象品牌“Keedoz”、“Poppy Belles”，伶俐宝公司一步步坚实地走过来。据了解，“伶俐宝”旗下的此两大系列，是自主投资研发的概念，还特别聘请欧洲与香港的设计师创意设计，以期打造“国际化”的中国品牌。同时在销售方面，中国市场由伶俐宝公司负责，而海外销售，则授权外国公司负责。

对于在经营不甚景气的环境下，还花重金打造自主品牌形象，伶俐宝又是出于何种考虑？郑粤明表示，正因为市道不好，才要考虑为产品增加附加值和卖点以助力销售。他说：“早在3年前，伶俐宝就通过对玩具产品品质的管理以及在包装上花心思来强化品牌形象和深化市场；但经过这些年的运作，由于这些模式技术含量不高，换言之套路被模仿的程度也很简单，只要工厂认真、负责、努力都是可以达成的。所以，在3年前，我们就想到调整发展战略，从外到内，为产品增加设计元素，增强原创性，打造自主品牌。如此一来，新品牌‘Keedoz、‘Poppy Belles就应运而生。”

对于新形象的推广，伶俐宝公司也有部署。据了解，伶俐宝公司将围绕不同的产品主题，设计故事和产品，并推出手机游戏应用，免费供玩家使用。通过这些推广手段，最终达到打品牌和卖玩具的目的。“待品牌成熟和市场有了销售基础后，我们可能会考虑再投资动漫制作。”郑粤明称，稳步发展、灵活调整是伶俐宝公司素有的经营风格。对于公司未来的发展规划，郑粤明称伶俐宝依然坚持“品牌”和“销售”两条腿走路，即依靠品牌拉升玩具的销量，通过销售反哺品牌的成长。

据悉，目前，结合“Keedoz”形象推出的玩具包括玩偶、枪、车、工具、场景等几大系列。明年将有警察、军事、消防、火山、冰山等故事系列。新系列产品已于7月在玩具反斗城率先售卖，随后在全国各地各大渠道铺开，并通过在卖场播放形象短片，吸引买家推进销售。

郑粤明预料，接下来的中国玩具行业还将经历艰难的发展阶段，经过市场的优胜劣汰剩下的都是有实力的公司。所以，“稳中求进”是伶俐宝公司的目标，加快新品开发力度，稳固传统终端渠道，以及发展网络销售通路，都是伶俐宝公司为之努力的方向。