外贸出口旧痛新伤 玩企攻关各施其法

穆潼

2013年转眼大半年过去了，我国玩具出口企业的生存现状如何？面临的困境有哪些？又采取了哪些应对措施呢？近日，《中外玩具制造》记者在采访中了解到，我国玩具企业今年上半年总体外贸出口相对平稳，多数企业反映经过努力，出口额相比去年同期有所上升，但也有企业反映出口下降甚至处于停产调整状态。

形势

上半年出口逐渐向好

据海关统计，今年1～6月我国玩具出口总额46.5亿美元（按税则9503序列12大类传统普通玩具产品，俗称小口径统计），同比增长3.6%。从去年9月到今年2月，我国玩具出口持续走低。直至3月才触底反弹实现连续4个月回升，6月出口额达到9.5亿美元，同比增长7.1%，环比增长9.9%。单月出口值达年内高点。

上半年由于美国经济复苏给力、新兴市场经济增长迅速，带动了玩具外部消费需求回升，推动我国玩具出口保持平稳增长。然而，作为我国玩具第二大出口市场的欧盟因经济复苏缓慢，给我国部分玩具出口企业造成一定压力。华美玩具厂有限公司总经理蔡润璋表示：“我们企业主要出口欧美市场，客户主要集中在欧洲一带，由于欧洲经济还没有真正恢复，个别客户今年没有下单，而美国市场相对比较稳定。”

不少企业认为，在整体经济发展乏力、汇率不稳、《欧盟新玩具安全指令》全面实施的背景下，虽然下半年有万圣节、圣诞节的刺激，但出口形势依然不容乐观，必须采取措施积极应对。

客户

下单谨慎价格敏感

玩具企业近年来随着用工成本、原材料成本以及出口门槛的步步提高，“人口红利”优势不再，利润进一步被摊薄。7月20日号称“史上最严玩具安全技术法规”——《欧盟新玩具安全指令》，经过4年的过渡期开始全面实施，重金属检测从8种增加到19种。这对出口欧盟的企业而言将增加检测、管理、设备升级等方面的成本负担。据相关机构统计，“新指令”全面实施后，出口欧盟的企业将大约新增10%的成本。

随着《欧盟新玩具安全指令》的推出，玩具企业和海外市场有什么变化呢？

汕头市澄海区百思奇玩具厂总经理王楷表示，上半年市场行情还是比较稳定，总体订单排得很满，只是人手不太够，招工存在一定困难。《欧盟新玩具安全指令》的实施，企业产品检测成本会增加，设备更新费用也将是一项负担，利润空间会被进一步压缩。

莱阳世红工艺品有限公司总经理王权力认为，新指令的全面实施最明显的就是会增加企业的检测成本，影响企业竞争优势。如果想通过提价来实现成本的转移几乎不可能，因为整体经济环境不好，特别是欧盟经济复苏乏力，客户对价格相当敏感，下单特别谨慎。

产品以出口欧美市场为主的华美玩具厂有限公司总经理蔡润璋说：“从去年开始我们就已经在做准备工作，找寻适合这个‘新指令安全标准的供应商，积极应对才是出路。”

中山市永泰贸易有限公司总经理叶耀文指出：“以前中山很多大工厂都在做代工，现在代工也不好做，很多企业都面临生存困境。近几年来国内人力成本不断上涨，一般普工已经3000多元，技术工达到五六千元，订单价格却一直都不高，利润很难出来，玩具业本来就是劳动密集型产业，随着人力成本、原材料费的上涨，生意越来越难做，我们中山一些大厂都不太景气。我想，国际代工产业会转移到越南、印度等这些成本更低的国家。”

应对

新市场新产品新出路

近年来，俄罗斯，南非、拉丁美洲、东盟等新兴国家和地区的经济取得不俗成绩，吸引了越来越多的中国企业“抢滩”，玩具企业也不例外，出口市场选择相比以往变得更加多元。在产品开发上，保持原有产品优势的同时扩充产品线，分析所要进入市场的消费心理，融入当地消费元素。

开拓新兴市场成绩不俗

新兴市场经济的崛起给玩具企业出口注入了新的动力。蔡润璋表示，这两年“华美”在稳固欧美市场的同时也开始在新兴市场有所动作，俄罗斯市场今年取得了不错的成绩，已经有好些客户下单。

王权力也认为，新兴市场机会很多，尤其是俄罗斯市场会比较好做。从大形势来看，习近平到访俄罗斯后，中俄经济往来更加密切。俄罗斯冬季漫长，对毛绒玩具的需求量相比新加坡这些热带地区的国家要大。同时，对产品的质量要求没有欧美市场那么高，技术壁垒也较少。相比以前，俄罗斯对玩具产品质量要求虽然有所提升，但是变动不是很大，检测费用较少。

当然，企业在发掘新兴市场潜力的同时还需警惕在《欧盟新玩具安全指令》的推动下这些市场也有可能尾随提高准入门槛。

开发新品适应市场变化

市场在变化，企业的策略也应随之改变。叶耀文谈到，不同地区因文化差异、消费习惯等的不同对产品需求也会有所差异。为了获得更多的市场份额，公司在传统玩具优势基础上开始扩充产品线。

“为了更好地融入俄罗斯市场消费，我们的产品加入了一些当地的市场元素，比如俄文文字和语音。”蔡润璋表示，其实每个时期都有机会，现在整体环境不好依然有很多企业做得不错。能否做好要看企业的产品设计概念和特点是否符合市场需求，产品研发创新能否快速地适应市场变化。“现在有些产品可能概念不错，比如现在很多小孩都在玩平板、手机等电子产品，但对孩子眼睛、思维会造成一定影响。许多传统玩具强调动手动脑能力，相对来说市场会比较稳定。特别是欧洲人比较重视强调动手动脑的东西。”

王权力认为，面对不景气的经济，企业更应该加强自身的研发设计能力，开发适销新品。去年他根据自己对出口市场的研究，赋予设计师相关理念开发设计的一款产品已经在全球申请专利，通过寻找当地国家的一些有实力的代理商进行合作，目前，这款产品从去年10月开始已经签下500万个。

打造品牌增加产品附加值

我国许多玩具制造企业已经习惯外贸代工“接单——制造——出口”的“短平快”经营模式，对于自主品牌既要研发、又要生产和营销的复杂运营方式并不深谙。

业内人士分析认为，虽然我国玩具企业产品质量可以达到比国际标准更高的要求，在国际竞争中常常因缺乏品牌只能以价格取胜，产品附加值不高，缺乏产品议价能力。面对各方面成本的节节攀升，国际贸易技术壁垒高筑，出口门槛的不断提高，企业要积极打造品牌，提高自身产品附加值，方能变中国制造为“中国智造”。