浅谈中国直销的形势与展望

吕志伍

中国直销的形势与展望

在当前的中国，由于政府加大了对直销的监管力度，严厉打击非法传销活动，使得整个中国直销市场面临着严峻的考验。在此状况下，不少从事直销工作的人员或者企业出现了迷茫和犹豫彷徨的现象，严重者甚至出现了悲观失望的消极倾向。而笔者却以为，这是中国直销发展的必经之路，也是中国直销进一步提升的需求。

直销作为一种新型的营销模式，在中国已运作和发展了20多年，在这个过程中，政府做了大量地推广和监管工作，直销专业研究机构和人员倾注了大量心血，尤其是广大直销从业者们更是坚持不懈，勇于实践，做出了巨大且卓有成效的探索和成就。可以说，这是个非常艰辛的实践过程。

今天，在中国已有37家企业获得了政府颁发的直销牌照，还有许多企业正在积极筹备申请办理直销牌照，这些从事直销的企业所销售的产品大部分是功效性的保健食品，为人们的身体健康带来了福音，同时创造了价值，向国家纳税，支持了国家的经济发展。更重要的是创造了就业机会，缓解了我国劳动力就业的压力。在中国，直销已然成为一个蓄势待发的朝阳行业。

当然，不容否认，在直销的发展过程中，会出现某些企业和个人，以眼前利益为重，追求一夜暴富，为了个人利益采用非法手段，甚至不惜损害社会公众利益，大搞非法传销活动，严重地破坏了社会秩序和经济秩序。这是中国政府和人民所不容的，必须加以严厉打击。

依笔者之见，未来，中国政府面临着至少五大难点问题：第一，劳动力就业压力问题；第二，资源匮乏问题；第三，环境不断恶化问题；第四，贫富两极严重分化问题；第五，经济的快速发展与人文教育滞后之间的矛盾问题。

而在这些问题当中，劳动力就业问题将会成为社会发展的主要问题。这里面涉及到整个中国社会的稳定，也是一些国外势力重点“关照”和利用其做文章的问题。

目前，国际形势异常严峻，经济发展方面，因美国次贷危机所引发的全球性金融危机导致全球经济发展受阻，加之希腊信用危机引发的欧元危机等，都使得世界经济发展遭受巨大压力。资源掠夺，环境恶化，全球战乱不断，各国争着发展军事力量等，造成全球的不安定。

随着中国经济的不断发展与壮大，“中国威胁论”、“新殖民地”和“中国人权论”等说法相继出现，势必会给我国的正常发展，构成阻力和压力。假设国外企业减少或撤销在中国的投资，转移到其他国家和地区，我国的劳动力就业问题就会凸显出来。而解决这一问题的最好办法就是增加我国的就业岗位和机会，目前，直销方式可以解决部分就业岗位，缓解就业压力。所以，直销作为一个朝阳行业，一定会得到政府的理解和支持，只要政府执法部门把握好直销与非法传销的定性尺度，区别对待，加强监管，一手抓扶持，一手抓严打，中国的直销行业就一定会稳定、健康地发展下去。

随着中共“十八大”的胜利召开，稳定成为中国政府第一要务。稳定压倒一切。所以，凡是会造成中国社会不稳定的因素，都会得到“严打”和治理，“打假、打黑、打传”等专项活动自然会得到社会和百姓的理解与支持。在打击非法传销的过程中，各地各级政府一定会下大气力，加强监管力度，严厉打击非法传销的企业和行为，这是非常正确和必要的。通过这项专项活动，让老百姓认知何为直销何为非法传销。做到规范管理，稳定发展。而对于真正做直销的企业和个人来说，这本身是件好事，严打监管，正本清源，创造了良好地营销环境。严冬之后，中国直销必将生机盎然。

我们如何做好直销事业

直销事业是一个循序渐进，不断壮大与发展的事业。任何梦想一夜暴富，天上掉馅饼的想法和做法都不可取。劳动创造价值。只要通过不懈努力，强化管理，规范运作，真心付出，始终坚持把帮助别人放在第一位，就一定会获得成功，获得尊严。

一、坚定我们的选择是正确的

在中国，直销企业林林总总，选择做哪一家是我们从事直销工作人员的权利。仁者见仁，智者见智。每个人都会有自己选择的理由，但做出正确的选择是非常重要的。产品好、理念好、时机好、模式好、领导好这五好便是衡量标准。

二、信念与信心成就梦想

从事任何一项事业，都不会一帆风顺，都会遇到这样或者那样的问题和困难。在困难面前，有两种态度和处理方法，一种是消极退缩，那样的结果只能是半途而废，一事无成；另一种是坚定信念，勇敢面对，迎难而上，积极想办法加以解决。最终的结果就不难想象了，成功一定是属于信念和信心坚定的人。

每个人都有自己的梦想，并且拥有追求和实现梦想的权利。实际上，并不在乎你的梦想有多大，重要的是你有没有完成梦想的勇气和信念，有没有持之以恒的坚持与动力。

三、小成靠智，大成靠德

中华上下五千年，积淀了丰富而深厚的文化底蕴，而这些就是我们今天的成事之本，成功之源。小成靠智，大成靠德。虽然我们可以通过一些小的手段和方法来获得一些成绩，但想获得更大的发展，更大的成就，重要的是要依靠我们不懈地努力，不断地修为自己，以人为本，以善为本，以爱为本。一时的成功，不是真正的成功；一个人的成功，同样也不是真正意义上的成功。把帮助别人成功放在第一位，应该是我们直销人的自觉行动和永恒准则。

何为智者？就是在大是大非面前能掌控方向的人。何为领导人？就是一个团队的领路人和引领者。在当前情况下，我们都要做一个有智慧的领导人，保持“以不变应万变”的良好心态，采取“以变制变”的营销策略和方法，正确地带领团队脚踏实地地工作，稳定而坚定地向前发展，最终实现整个团队的共同目标。