东元：抢占中原

文/余 明

江西东成空调设备有限公司营销总监 蔡孟颖

河南东郑空调设备有限公司总经理张俊战

河南东郑空调设备有限公司执行长史再得

2013年5月16日，郑州升龙环球大厦门前锣鼓喧天，东元空调在河南唯一省总代理公司——河南东郑空调设备销售有限公司正式开张营业，这是东元中央空调继重庆设立总代理后的又一家省级总代理。

一直以来，东元中央空调将台企相对集中的广东、江苏作为主战场，至今尚有不少市场仍处于待开发状态，这在一定程度上制约了东元中央空调的发展进程。此次，东元大举进军中原市场，引起了业内普遍关注。

东元中央空调此次进军中原市场的举措，无疑对河南水机市场是一个很大的冲击。对此，江西东成空调设备有限公司营销总监蔡孟颖表示，以前是东元在大陆调修打造适应大陆市场的商用空调，是打马步，初发展的过程，今后将是东元空调大力扩张的阶段。2013年东元中央空调在强化、扩大密集性区域销售的同时，还将加强薄弱区域市场的开拓力度，与经销商紧密合作。河南经济的快速发展，市场隐藏着巨大的消费能力，加之东元空调在河南市场的不断提升，成立河南地区的总代理公司已经成为东元在河南市场上发展的必然。

而新成立的代理公司是经台湾东元空调公司的严格评选后，获得在河南省总代理的机会。由此可见，东元空调对代理商整体综合实力的要求很高。当然，河南东郑空调设备销售有限公司能够成功当选，自然在各方面都有专长。据河南东郑空调设备销售有限公司总经理张俊战介绍，新公司是由广东省东莞市隽昶实业有限公司、广东省东莞市启易中央空调有限公司所组成的一家强大空调设备销售公司。2 家公司都是在广东省成立10 多年的老牌专业工程公司，从规划、设计、施工、售后服务一体化，所服务的都是在国内及台湾地区的上市、上柜公司，同时也在市场上获得极高的评价。

河南东郑空调设备销售有限公司执行长史再得向《中央空调市场》表示：“东元的合作在很大程度上是一种水到渠成的合作，从东莞到河南，东元都给予了我们最大力度的协助和支持，让我十分感动，这也同时进一步坚定了我们和东元长期合作的决心和信心。”

“东元通过提高经销商的综合能力来加强经销商对厂家的忠诚度，摒弃简单的贸易合作，不仅仅是打造利益共同体，更为商家提供一个终身培训平台。”蔡孟颖告诉《中央空调市场》，“不仅如此，东元还将联合一些专业机构，通过技能考评颁发专业证书，给经销商提供一个永续经营的舞台。”

除此之外，东元空调在2013年的规划中将会投放适合于大陆市场的系列产品。毫无疑问，东元空调此次进军中原，也会把更多的新产品投入到河南市场上，定会在市场上有新的突破。