浅谈生活励志、心理自助类畅销书

◎李相梅

（吉林人民出版社，吉林 长春 130022）

一、世界同类畅销书情况

成功是所有人在社会生活中的最终目的，社会成功人士倡导成功理念的图书自然成了助力大家走向成功的阶梯，成功学类作品占据了心理自助类图书排名榜单的主要席位。如《不抱怨的世界》《秘密》《人生不设限》和《力量》等作品就是成功类畅销书的主要代表。

复杂的社会中，如何处理人际关系显得越来越重要。社交处世类图书《人性的弱点全集》等可谓是一本关于改善人际关系、教人做人处世艺术的经典畅销书。

职场类作品也各自占据了榜单的一定席位，如《世界上最伟大的推销员》《把信送给加西亚》。作品自出版以来深得职场人士“偏爱”，图书几经再版，常销不衰。

二、国内同类畅销书情况

尽管引进版作品长期以来以其独特的说理方式给读者轻松愉悦的阅读感受，深得国内读者追捧，但近年来本土原创作品也表现出了自身的优势，其更加贴近中国国情的特点广泛赢得国内读者认可。社交处世、职场励志、心灵修养、成功学等类图书呈现出“同台竞技”的态势。

从2011年前100种心理自助类畅销书上榜图书的作品国别分布来看，国内作品占据59%，这其中香港和台湾地区的作品约占国内作品的10%。主要有社交处世类图书如稳居榜单第一的《蔡康永的说话之道》、《厚黑学大全集》等；职场类作品如《你在为谁工作》《职来职往》《伟大是熬出来的》。综合讲述心理自助各方面内容的图书如《跟乐嘉学性格色彩》《舍与得的人生经营课》等。以为人处事、心灵修养和女性励志类作品为主的女性励志类作品一直是心理自助类图书的重要组成部分，素黑的《女人不“狠”,地位不稳》和《好好爱自己》均是自2010年8月份上市以来便连续登上心理自助畅销榜单的两部女性励志作品。又一力作《学会爱,超越爱》也同样登上了榜单。

在心理自助畅销书市场上，与国外作品相比，中国内地作品还有很大的提升空间。国内出版者能否找到契合大众心理需求的作品，成为目前需要审视和思考的问题。

三、读者与市场需求情况

随着经济的高速发展，心理类图书也开始了定位上的转变，从开始的励志类图书，到心理调节心理暗示类，从成功指导，到专门针对青年学生、职场人、年轻女性读者的心理自助畅销书，特别是随着近年我国高校毕业生的急剧增加，就业、择业压力的加大，一批批的青年学生，年轻职场人士面对的来自各个方面的压力也陡然增加，如何有效地针对当前这种情况进行心理调节，如何实现各个层次的再提升成了大家共同面对的一个现实问题。而心理自助类图书则应适时转变在某种程度上帮助解决这些读者所面对的现实问题。专门针对女性读者的图书也具有很大的潜力，潜在的市场也很巨大。

心理自助类图书的热销有着深厚的社会背景，与社会群体的心态变化密切联系，符合读者内心需求的心理自助类作品往往会有很强的生命力。中国是一个经济社会发展日新月异的国家，随着社会的变迁、人们心理的变化，对适应社会发展新需求的心理自助畅销书的需求量也越来越大。

四、怎样打造畅销书、热销书

（一）根据2011年开卷监控前100名心理自助类图书排名情况分析后发现：畅销书基本具备以下的一些特点

1.具有好书名，一般有以下几个特点：

一是内容容量不大，甚至只写一个点；

二是读者面广，带入性极强；

三是观点新颖，能迎合时尚心理。

2.畅销书选题的开发一般具有四个卖点等级差别

一级开发题材：开发名人，含金量最大。无论是《蔡康永的说话之道》，亦或《跟乐嘉学性格色彩》，无不体现着名人的强大带动力量。不管是来自政治舞台、商业界，娱乐圈还是传媒界，他们本身聚集的人气就是常人所无法比拟的。其本人丰富多彩的人生经历，或内心的深刻感悟，都是铸就图书内容的独特素材，作者强大的人气外加精彩独到的内容往往构成作品斩获读者关注目光的畅销利器，有关他们的作品往往能引发销售热潮，这也形成了畅销书市场的一般特点。

二级开发题材：开发高印张低定价点，含金量大。

三级开发题材：开发经典，含金量较大。

四级开发题材：开发权威观，含金量相对小。

(二)作为集团要想做出自己的畅销书，在很大程度上可以说是打的是对手战，即与对手制造的书去抢饭吃。

比如关于做人做事的书，市场上只怕已超过三千个品种，如果想再做一本这方面的畅销书，就要让我们的书有强大的生命力，否则是不可能战胜对手并脱颖而出的。

从某种程度上说，不是你想做到什么水平，而是一定要超过对手的水平，否则，到头来会输得血本无归。

对于我们来说，了解对手在某个选题上做到了何种程度比了解自己还更为重要。当然，这个对手，是指与我们同做一个选题的所有人，也许是一个对手，也许是数百个对手。也许是抢在我们前面出了此书的显性对手，也许还在悄悄做这个选题的隐性对手。

总之，知己知彼，才能成为最后的赢家！

（1）对第一种对手的评估（已向市面推出同选题的书）

我们需要考虑的问题是，相同选题有多少？最好的是哪几本书？还有对手的选题角度、标题、封面、目录、广告带入、内容、价格、营销网络、品牌知名度、包装、成本投入及对手销售情况等等。

若不能了解到上面这些因素，那么，是很难真正把握好你要打造出的畅销书的。

（2）对第二种对手的预测（正在开发同类题材的人）：要估计别人会做到什么程度，会投入多大的人力、物力，会包装到什么程度，会定个什么价位等等，这些你都只能凭市场经验来作出判断。策划畅销书同时要避免关起门来自我全面创新，死钻牛角尖。