致力服务转型升级

□《中国农资》徐晓磊 崔海涛高志

□《中国农资》徐晓磊 崔海涛高志

浙江农资集团有限公司董事长汪路平：

推进机制改革实现卓越梦想

今年，浙农集团以“惠多利”获认中国驰名商标为契机，着眼于挖掘产业链价值，引导各涉农单位对接融入现代农业发展，控股投产安徽道尔复合肥厂，组建杭州中农电商有限公司，并在省内多地参股农业合作社，稳步扩大病虫害统防统治试验示范，完善农业产业化基地经营模式，继续深入探索集技术培训、商品供应、服务配套于一体的农资综合服务模式，为农资业务转型升级奠定了坚实基础。

公司继续在多元化道路上阔步前进，推进商业模式创新，提升汽车售后服务产值、推动塑化等大宗贸易期现结合、提升房产开发品质、探索进口食品业务、筹建设立小额贷款公司，稳步扩大投资理财，使各大主业发展再上新台阶。与此同时，集中精力打造大项目大平台，上马了包括高端汽车4S店、城镇综合体、建材城、农批市场、汽车城、农资生产基地和仓储设施等重大工程，为企业转型升级开辟了新路径，也为员工创业提供了新舞台。预计2013年集团可实现销售规模340亿元、报表汇总利润7亿元。

站在新的起点，浙农将进一步推进体制机制改革，以主业板块盈利模式创新、集团业务架构创新和母子公司管控模式创新为主要抓手，大力推进企业转型升级工作，为实现卓越企业梦想而砥砺奋进。

安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长、总经理李永东：

在改革中谋求创新发展

岁末之际，大自然虽草木凋枯，却处处孕育着春的生机。天地万物归零之时，让我们也从零开始，重温往日，谋划未来。

回眸2013，我国化肥行业产能过剩，倒逼农资流通企业转方式、调结构，走创新发展之路。2013年，辉隆农资主业在逆境中积极转变经营方式，调整经营结构；配送中心实行经营管理责任制，网络功能逐步强化；五禾农资、吉林辉隆两大复合肥生产基地即将投产，自主品牌建设迈出可喜步伐；围绕产业集群开展综合服务，科技营销的威力初步显现……一年来，辉隆在改革中谋求创新发展。

展望2014，改革春风正扑面而来。党的十八届三中全会提出了新型城镇化建设、创新农业经营主体、土地流转等诸多“农业新政”，昭示着我国农业将进入新一轮的深化改革。我们既面临重大机遇，也面临严峻挑战。我们必须只争朝夕，抢抓政策机遇，继续发扬改革创新的精神，加快自身发展。

2014年，辉隆将继续坚持深化改革、坚持服务创新，打造经营新模式，再造辉隆新优势。我们将进一步深化体制机制改革，充分调动广大员工干事创业积极性；进一步创新科技服务，大力推进农资精准服务，通过服务创新，打造独特的竞争优势；进一步强化自主品牌建设，通过产品创新，充实网络品种，提升网络功能，提高盈利能力；进一步创新经营管理。充分利用信息化技术，强化资金流、商品流、信息流管理，提高决策的科学性、时效性，全面提升服务“三农”水平，努力为我国农业现代化作出新贡献。

锦绣千村农资连锁（北京）公司总经理孙向东：

由渠道商向服务商转变

近年来，农资市场发生很大变化。一方面化肥、农药等产能过剩，市场竞争加剧，仅靠卖农资产品已很难立足，尤其许多农药经销商微利经营，有的甚至举步维艰。另一方面，大农业环境下，规模种植已成趋势，农民需求发生变化。为了适应新的形势，今年，作为全国农资连锁品牌的千村植保逐步由渠道经销商向服务商转变，加大服务力度，为农民逐步提供全方位的服务。锦绣千村联合植保飞机制造企业共同推出了植保飞机——飞喷宝，为农民免费飞防喷洒农药，现已在江苏、安徽、山东等地推广。过去农民在夏天冒暑喷洒农药，一天最多喷洒30亩，现在通过飞防服务，一天可喷洒三四百亩，既提高了作业效率，喷洒均匀，效果好，还避免了农民因人工喷洒农药而中毒的情况，深受农民欢迎。目前锦绣千村正在各地组建千村植保飞防联盟。通过服务，我们赢得了市场，下一步我们还将逐步为农民提供机械播种、机械收割以及农产品收购等服务。

上海市农业生产资料总公司总经理戴立根：

加快推进农资电子商务创新转型

上海市农资公司今年继续加快推进上农网电商平台建设，先后推出三大举措：一是正式注册成立了上农网电子商务有限公司，从而标志着农资电子商务迈入规范运营、有序发展的快车道；二是成功入驻上海自贸区，力求充分利用优惠政策，突破目前条框与传统模式约束，激发创新能力；三是加快股份制改造，引入国内农资行业优势企业共同参与，力促企业快速发展。

电子商务是大势所趋。上农网作为农资行业第一个较为成型的从事电子商务的公司，是上海农资向服务平台创新转型的重大举措。上农网的战略定位是打造全国性的第三方农资电子商务平台，目标是向中远期合约发展，与融资、现货形成三位一体的新型服务体系，不断向更深的领域、更广的平台延伸。由于农资行业有其特殊性，经营模式相对传统，上农网在发展中也会遇到很多阻碍，但其发展潜力巨大，蕴含着许多概念和可发展空间。上海具有独特的地域优势、信息优势、商业技术优势和政策优势等，特别是上海自贸区的成立，又为推进农资电子商务、推进服务创新提供了发展机遇。上农网应当成为农资人共享的服务创新平台，现在上农网正在加快多元化股份制改造，将诚邀农资同行精诚合作，优势互补，加大市场拓展力度，促进业务增量，探索出一条快速发展新路，共同打造农资行业的未来。

湖北农资集团董事长苏泽文:

创新经营模式深化为农服务

面对化肥行业需求疲软、交易平淡的市场困境，2013年湖北农资集团集合自身特点，拓宽思路，转变机制，探索经营模式创新，从被动面对化肥市场和生产企业，转型为主动服务农户和引导区域市场，化解了经营风险。

根据区域市场特点，通过产品创新、服务创新和管理创新，扩大经营品种，减少中间环节，降低经营费用，并对农户实行跟踪保姆式服务，让利于农户，在今年全行业亏损的大背景下还有4个重点区域市场实现了逆市盈利。今年，公司销售突破45亿元。

打造专业的农业科技服务型公司，以“湖北楚丰现代农业科技服务股份有限公司”为平台，以新建的庄稼医院为载体，积极探索将庄稼医院与种田大户、家庭农场、专业合作社对接，与实际业务经营对接，在为农户提供质优价廉农资商品的同时做好农技服务工作，既扩大了销售规模，抢占基层市场，又创造了良好的社会效益，相得益彰、互相促进。今年，公司投资3000多万元，新建或改造新型庄稼医院152家，总数达到203家，直销比例达到近三成。

探索将实体经营与网上期货交易的电子商务运作模式相结合，并与青岛国际商品交易所签订了战略合作协议，成为青交所正式会员，公司所属荆门储备库也正式列入青交所的交割仓库。在当前流通企业经营困难重重的情况下，此举为公司经营逐步转型迈出了第一步。

河北省农业生产资料有限公司董事长、总经理陈立军：

为“三农”服务搭建全新平台

今年省公司按照“拓宽经营思路，突出重点工作，完善体制机制，提高运营质量”的总体思路，在复杂多变的形势下，努力推进各项工作顺利开展。继续以调整品种结构，优化运营模式为重点，提升农资主营业务规模和效益；继续加强现代农资流通服务网络体系建设；依靠抓重点，创实效，实现拓展项目新突破；不断加强企业管理，增强企业活力竞争力，实现了公司整体的稳步发展。

为了更好适应市场经济发展的要求，今年省农资解放思想，拓宽视野，精心谋划，大胆涉足国际资本市场，积极探索企业发展新思路、新途径。2013年11月12日，在河北省供销社的关心和大力支持下，与河北省新合作集团共同依靠旗下百豪（香港）有限公司收购香港上市公司乾隆科技国际控股有限公司54.73%股权，成功登陆香港资本市场，为企业突破发展屏障，做强做大，更好地为“三农”服务搭建起一个全新的平台。

百豪香港有限公司成功上市，是公司进一步参与现代农业发展和城镇化建设做出的战略性部署，是全国供销合作社系统第一家登陆香港资本市场的企业，也是香港资本市场的第一家定位于农业综合服务板块的企业。目前，上市公司股价和市值比要约收购前都有了大幅提升，呈现出了良好的成长势头。

今后，在省社的领导和关心支持下，公司将紧紧抓住农业现代化和城镇化发展带来的新机遇，充分发挥上市公司平台作用，凝结共识，聚集力量，打开新局面，为服务“三农”做出新的贡献。

廊坊绿园农资有限公司总经理杨春华：

打造“种子到餐桌”的产业链条

近年来，绿园农资始终致力于打造并完善“种子到餐桌”的产业链条，以产业链延伸的模式拉动公司主营业务，统一供种、供肥、技术指导、管理、收购、价格，实现“六统一”。种植环节作为农资产业链的上游环节，看似简单但操作技术性很高，需要以龙头企业为产业链主体、流通领域为产业链纽带，以专业的服务带动农民增产增收。绿园农资紧跟国家政策，参与河北省“一县一特”的政府项目，发展龙头（即生产）企业+合作社（或流通）+农户的模式，依靠综合各单元业务拉动产业步入良性循环运作，这是绿园农资在变革之下的突破。目前，公司除与面粉厂合作外，还在考察“玉米烘干塔”，即将刚采摘下的新鲜玉米迅速放入机器塔中进行烘干，以提高玉米收购品质和收购价，帮助农民提高收入。

2014年开始，绿园农资倡导“绿园来种田，喜迎丰收年”口号，将以托管或打包的形式，鼓励农民将土地交予公司做田间管理，农作物收购价格和土地租金会相应地补偿给农民，公司这一举动既能够帮助农提高收入，还能够保证农业产业链的安全监管力度。

国兴农（福建）现代农业发展有限公司董事长叶明乾：

实行差异化营销实现逆市增长

2010年开始，国兴农（福建）现代农业发展有限公司率先在福建省内并购各地区优质农资公司、设立分公司等，进行全省布局，避免把鸡蛋都放在漳州一个篮子里面，现已展现成效。各分、子公司发展齐头并进，2013年销售额已达到近3亿元。在我们企业的经营内容中，肥、药、种都有所涉及，但仍是以化肥经营作为重点。在企业的发展过程中，我们尝试代理、推广了多个肥料品牌、数十个肥料品种，同时根据不同地区市场特点，有计划地实行了差异化营销，取得了不菲成绩。

由于福建地区山地、丘陵较多，农业经济主要集中在水果、蔬菜、茶叶等经济作物种植上。由于产品附加值较高，地区内高端肥料、特种肥料、差异化肥料的销售非常可观。在全国市场一片惨淡之下，福建地区市场仍保持健康、稳定运行。明年，公司将继续加大农化服务力度，争取更高的销售目标。

仙桃市天粮集团新诚农资超市总经理黄斌成：

农资超市兴起来

在流通环境的大变革下，许多生产企业也在化简中间销售环节，加紧培养、建立大型农资超市，简化产品包装、巩固品牌影响力并实践渠道扁平化。新诚农资超市位于仙桃市沙湖镇，由于本地农民常年施用无机质化肥，乡镇周边土壤的有机质和中微量元素非常匮乏，土传病害情况严重。

针对这些情况，我们和中农控股直接合作引入海藻肥，这种有机肥料不仅通过测土配方、促进根系吸收养分，还帮助改良土壤，抗病抗虫害等，最终帮助农民增产增收。新诚农资超市通过与厂家直接合作的形式，形成厂家—农资超市—农民的发货渠道。超市作为企业与农户上下串联的‘纽带’，既了解农民和土壤的真实需求，还可以和厂家直接联系进行货源对接。另一方面，由于稻谷品质优良，合作加工企业以高于市场的价格向农民收购这些优质的稻谷，提高了农民收入。

完善产前、产中、产后环节，形成农业产业化经营链条，最终让老百姓真正得到实惠。

渭南市农业生产资料有限责任公司柳志荣：

农资人期待春天

2013年注定是化肥市场不平凡的一年，尤其春季过后，化肥市场的疲态就开始显现了，尿素、二铵一路下滑，到了秋季，各厂商就更是溃不成军了，争相降价，都急于抛货以求将损失降至最低。化肥市场的严冬又来了。究其原因，是我国的化肥供需矛盾问题，无论是尿素还是二铵都严重地供大于求。前几年这个矛盾还不太明显，一是有些工厂还正在建设，二是国际价位比较好，出口拉动掩盖了问题。随着产能的释放，全球经济的疲软，这些问题现在开始进入爆发时期。

12月16日，国家调整了2014年化肥出口关税，与2013年相比下降幅度较大，但因国际经济持续疲软，关税的出台并未对市场形成促进作用，供大于求的矛盾会持续存在，这是一个漫长的洗牌过程。因成本的制约及用肥季节的来临，2014年的化肥市场应该在合理的范围内小幅波动。有人说：“化肥市场危机四伏”。我认为危机是危险与机遇并存的。冬天来了，春天还会远吗？农资人期待春天。