卖故事的女孩

卡卡之

她的淘宝店贩卖故事，一元一个。

这些故事，都是她自己编织的。

在鳞次栉比的淘宝店里，丛平平的淘宝店有种爱谁谁的范儿——别的淘宝店有卖衣服的，有卖电器的，即便有出售虚拟产品的，卖的也是手机话费等赚钱的宝贝，可是丛平平的淘宝店却是售卖故事，而且是先消费后付费，付费自愿，每个故事收取一元。

今年29岁的丛平平是江苏南通人，毕业于扬州大学。毕业后，她进入南京一家广告公司工作，一晃就是五年。丛平平天性活泼浪漫，思维天马行空，喜欢追求创新，没多久，她就成为这家知名广告公司的首席文案。随后的升职加薪并没有挽留住丛平平的脚步——在广告公司做了五年多，她厌倦了自己的创意被客户挤压得不成样子，于是她果断辞职了。

辞职之后总要做点什么吧？丛平平不想荒废自己的创意，如今电子商务这么发达，身边不少朋友开起了淘宝店，丛平平也打算开个网店卖点什么。可是卖什么呢？卖衣服？她觉得自己没有进货时把价格三下五除二砍到最低的功夫，也没办法慧眼独具识别市场潮流。卖特产？总不能整天奔波于海鲜水产品市场进货、发货吧？

辞职之后的丛平平整天在家，很闲，于是朋友们有心事就来找她倾诉，她也乐得帮忙分忧解难。听得多了，丛平平越来越觉得我们生活的城市太大，城市里人的故事太多，需要有那么一个地方，让每个人能有机会把心中的故事讲出来，讲给别人听，也让大家能够去倾听别人的故事，看到我们生活的小世界之外的大世界。

想到这一层，她想开淘宝店的想法有了出口——开一家淘宝店贩卖故事。注册淘宝店，上传自己的身份证，审核过关之后，2012年7月底，丛平平的故事贩卖店正式开张了。她给自己的网店取名为“CY故事”，CY一语双关，取“诚意”和“创意”两层意思。

虽然售卖的是虚拟产品，但是同样要上传宝贝的形象图片以及详情等。丛平平打算好好利用自己身边的各种资源，刚好有一个朋友是独立摄影师，拍的照片特别小清新，很切合她的网店风格。丛平平决定，她来写故事，故事的形象图片，就用那个朋友拍的照片。

就这样，店铺开张的第二天，丛平平发布了第一个故事——《原来香水可以喝》。点开这个“商品”，丛平平讲述了一个怀旧的故事、一个完整的故事。也就是说，网友们完全可以看完这个故事关掉页面一走了之，当然，同样也可以为这次阅读付费，而标价只有一元钱。

在这个宝贝的详情页的下面，丛平平写道：“你看完了故事，觉得喜欢，或感动了，有共鸣了，都可以支付一块钱，为你从本店得到的任何感觉和我们的创意买单。如果不想支付，也没有任何规则去约束你。店里的每一个故事都是完整版。我们最大的希望，是有更多人来这里贩卖自己的故事，把这里变成一个故事的集市。集市里有人间百态，有喜怒哀乐，有感动，有平淡，有搞笑，有残酷，有我们不知道的小世界。”

这种开放的姿态，激发了人们购买阅读的欲望。开张的第五天，陆陆续续发布了十几个故事的小店，创下了单日访问量8，000余次，单日购买人数200余人次的记录。

丛平平从一开始就设想做一个汇集故事的平台，既分享她所收集并撰写的原创故事，同时也让更多的人参与进来，讲述他们的故事。于是，丛平平把店铺的宝贝进行了分类：一类是贩卖“我们的故事”，一类则是寄存区。

为了让更多的故事出现，丛平平把征集启事放到了网店页面：如果你有故事愿意分享，可将你的故事发送至我们的邮箱，如合适我们会回复邮件，你的故事将在本店上架。这些寄存的故事，既丰富了店铺的种类，同时也增加了顾客的主动性，一下子吸引了不少顾客发送故事给丛平平。丛平平挑选合适的文字，进行整理加工，然后上架销售。这些故事同样标价一元钱，绝大部分的收入归寄存故事的人，CY故事店收取20%的佣金，但是不用每个寄存者自己先掏钱，是从购买故事的收入中扣除。比如，本月有一个人购买了寄存的故事，那0.8元返还给寄存者，CY故事店扣除0.2元的佣金。

虽然钱不多，但是自己的故事能被全淘宝网的人分享，并且还能售卖，这种创意性的举措让CY故事店名声大振。如今，寄存区的故事卖得特别红火，而寄存故事的人也越来越多。

不过，丛平平并没有让自己的淘宝店局限在这里，她把自己的创意延展，让线上和线下一起互动。她初步的做法是让故事抵达陌生的国度——如果顾客想让自己的故事抵达另一个国度的陌生人手中，丛平平会把故事手写在明信片上寄出，让故事去往另外一个国度，可能是欧洲，也可能是南美洲，说不定故事又会蔓延出新的故事来。明信片会注明是CY故事店寄出，她会在明信片上贴好邮票、写好地址之后，拍下照片给顾客。此外，她还打算定制故事笔记簿、书签等，方便买家自己留作纪念或者送人。更有趣的是，丛平平还在策划有创意的线下活动：比如她准备在淘宝店和豆瓣同城论坛里发布一个活动：邀请十个陌生人相聚，大家蒙上眼睛，讲故事给彼此听。故事讲完后，大家如果不想认识，那就走出房间，从此让故事留在别人的脑海里，而讲故事的人则消失在人海，不为听故事的人所知。

一系列创意动作的陆续推出，让CY故事店越来越知名，如今在百度里面搜索CY故事，有150万个相关词条，而丛平平本人也成为了当红的新闻当事人，知名的淘宝店店主。

原本丛平平打算让故事店的格局保持现状了，但是朋友讲述的一个故事让她又有将店铺继续扩充的想法。

起因是丛平平的一个好朋友属于北漂族，在北京做编剧，去年，她的母亲得了肿瘤，她面临着回老家还是留在北京发展的抉择。那个朋友后来选择了回老家，陪伴在妈妈身边。她得知母亲得病的那天正是母亲节，可是那样的一个母亲节让人心里五味杂陈。丛平平听到这个故事后，征得朋友的同意把故事在淘宝店里上架了，与此同时，她也有了一个想法：如今许多年轻人天南海北漂泊，中秋节、春节、母亲节等节日对于他们来讲肯定具有不一样的意义，发生过什么故事，又会有什么样的感受？于是，一个策划的故事话题出炉了。她准备的第一期故事话题和“七夕”有关——爱情的姿态，收集大家和七夕有关的爱情故事。最终，这个话题一出炉，引起了不少网友的兴趣，最终征集到了300多个故事，她遴选编写出了十个故事放在店铺里进行售卖，受到很多买家的追捧。

故事是静态的，但是如今微电影越来越流行，丛平平也有了想让这些故事变为影像的想法——她在淘宝店里推出了个人定制故事摄影摄像的服务套餐。如今，随着服务内容越来越多，丛平平的CY故事店早已不再局限售卖故事，但是她发布的每一样宝贝却都跟故事息息相关，因为她喜欢听故事，也喜欢讲故事，她的理想就是把这个淘宝店打造成一个多元化的故事平台。

（责任编校 徐雪梅）