菲尼克斯电气：为光伏产业提供卓越的电气连接技术及解决方案——本刊专访菲尼克斯电气中国公司设备连接装置营

■ 本刊记者 刘星 王艺蒙

成立于1923年的德国菲尼克斯电气集团，致力于各种连接和自动化技术的开发，是世界电气工程和工业自动化领域的领军企业，著名的电气接口技术产品供应商。为服务中国市场，1993年起，菲尼克斯电气在中国投资超过7500万美元，积极组建销售网络、生产基地和研发中心。1996年，菲尼克斯电气业已跃居全国同行业市场首位。

2013年，菲尼克斯电气迎来其在中国发展的20周年，这20年来菲尼克斯电气实现了飞跃式的发展。据了解，菲尼克斯电气中国是以能源起家的公司，在能源领域取得了不斐的业绩，在光伏行业，菲尼克斯电气进入市场相对较晚，但取得的成绩亦不容大家小觑。为进一步了解菲尼克斯电气在光伏领域的发展近况，本刊记者专门走访了菲尼克斯电气中国公司设备连接装置营销组织总监杨光华。

专注于连接技术的创新

经过20年的发展，菲尼克斯电气业已植根中国大地，在公司业务发展迅速的同时，中国公司业已成为菲尼克斯电气集团全球业务的重要基石。菲尼克斯电气奉行“不是一流的技术，不进市场”。在光伏领域，菲尼克斯电气还算是新企业。杨光华指出，“菲尼克斯电气于2012年正式进入光伏行业，发展至今只能算是刚刚踏进光伏一小步，但从目前业务的增长态势来看，我相信菲尼克斯电气在未来的光伏市场将大有可为”。

提起光伏发电，逆变器是核心产品之一。凭借世界一流的连接技术，菲尼克斯电气可为逆变器厂商提供优秀的连接装置及解决方案。杨光华介绍说，“在端子领域，菲尼克斯电气是‘无冕之王’，而连接技术发展至今已经涵盖了应用层面和技术层面的双重含义，因此我们可以帮助光伏领域的客户节约组件安装、现场连接的时间及成本，提供卓越的连接技术解决方案。”

目前，菲尼克斯电气在光伏领域最具代表性产品——SUNCLIX连接器，不需剥线即可实现导线的可靠、快速连接。而在SUNCLIX连接器的基础上，菲尼克斯电气能够为光伏系统布线提供一套高效的解决方案，而不必担心光伏组件到逆变器的电缆长度问题。据杨光华介绍，SUNCLIX连接器采用弹簧连接技术，既保证了电缆的连接可靠、持久，又可快速且简便地完成安装，且能重复安装利用。

其中，其新款的SUNCLIX连接器最大接线容量可达16mm2，可更加有效地降低功率损耗。同时，连接器尤其适合工程总承包（EPC）公司的应用，现场安装简洁安全，其最快可减少 60%的接线时间。除了可预制的直流连接器外，SUNCLIX连接器还包括预制的直流电缆，其横截面从2.5~16mm2，有不同长度可供客户选择。

为客户提供安全可靠优质的产品是菲尼克斯电气的一贯目标，而为满足市场多样化的需求，菲尼克斯电气往往在市场需求之前就已开发出相关的产品及技术，并为客户量身打造解决方案。从德国总部到中国，菲尼克斯电气都在光伏行业投入了巨大的研发精力，形成了一套完整的解决方案：从组串式的逆变器的直流输入到交流输出；从柜内的PCB大电流到信号的传输；从光伏组件的直流输出到光伏电站现场布线或微逆变交流布线等。

杨光华指出，“菲尼克斯电气专注于质量和创新，专注于连接器的生产研发，其中很多产品系列已经成为行业的应用标准。我们一直致力于把客户的想法付诸实践，把无形的思想转化为有形的产品。因为当你向客户推销一件产品时，你首先得成为这方面的专家，这样你才能为客户提供真正需要的技术和解决方案。”

为成为光伏领域的专家，菲尼克斯电气一直在尝试、实践的道路上不断向前迈进。据了解，菲尼克斯电气在企业内部建设了一个小型光伏电站，这个光伏电站从设计、产品、技术及安装都是由菲尼克斯电气提供和完成的。该光伏电站发出的电能及时输送到企业内部使用的电动汽车、道路照明等设施上，以供企业员工体验和学习，同时也向来访客户充分展示菲尼克斯电气在光伏领域全面的解决方案。

为客户提供个性化的服务

菲尼克斯电气以其“知名的专家、领先的技术、全系列的产品、核心的竞争力”为独特的资源优势，以精湛的现场总线技术、光纤技术、工业连接器与防雷技术吸引着众多合作伙伴的眼球。比如青藏铁路、上海高速磁悬浮和几次大提速中，现场的信号端设备、5t的设备和连锁闭塞系统，昆明石林166MW并网光伏实验示范电站等应用的都是菲尼克斯电气的技术。

同时，菲尼克斯电气还能为客户打造差异化的连接装置，这不仅体现在接口形式上，更是充分考虑真正使用者在现场安装时的切实感受而定制的产品。如菲尼克斯电气为世界光伏逆变器龙头企业SMA打造的区别于市场上通用连接器的特殊接口形式。

SMA公司生产的逆变器中所使用的连接器均是菲尼克斯电气的产品，杨光华对此表示，“SMA的逆变器在全球市场的占有率达到1/3，这也就等于说菲尼克斯电气的连接器拥有1/3的市场占有率，这无疑是一个相当可观的数字。”据了解，全球几个大的逆变器厂商也都是菲尼克斯电气的客户。在国内，如阳光电源、艾索、山亿等一批优秀的逆变器企业也已开始大批量采购菲尼克斯电气的产品。

近年来，随着太阳能发电技术的深入发展，微逆变器技术的研发如火如荼。美国加州Petaluma的Enphase从2008年开始微逆变器的商业化量产，为满足Enphase的特殊需求，菲尼克斯专门研发了微逆变连接技术“T”型结构的AC布线，使得其传输效率远远高于最初的市场“手拉手”连接方式，且极大地方便了工人对电站的维护及控制。

据了解，菲尼克斯电气是国内第一家研发生产微逆变器连接器的企业。2012年，菲尼克斯电气发布了全球市场通用款的微逆变AC cabling，以满足不同客户的应用需求。由此，菲尼克斯电气将伴随着国内外不断增加的屋顶及小型电站走进千家万户。

新能源连接设备的优秀供应商

大电流连接器（电动大巴换电设备）

近年来，分布式发电越来越受到热捧。“与占地面积大，由政府主导的大型光伏发电项目相比，分布式发电更多由个体投资，一部分电量可供个人使用，剩余电量则可反馈到电网，这是一种非常环保绿色的新能源利用形式。目前，欧洲的分布式光伏发电市场已经非常成熟，菲尼克斯电气提供的迷你式连接器在国外也有着十分广泛的市场。”杨光华指出，“但分布式光伏发电在国内的操作性还有待发展，需要政府政策的引导与支持。从去年以来，政府政策相继出台，相信随着政策的进一步完善，分布式光伏发电在中国也将大有可为。”

而在光伏组件、电池板领域，由于菲尼克斯电气最初将主要精力都投向了逆变器领域，所以发展得相对较晚。杨光华表示，“但凭借优秀的连接技术及解决方案，客户也逐步认可了菲尼克斯电气在光伏组件和电池板方面的进步与发展。目前，国内外众多公司已把菲尼克斯电气纳入到采购体系里，预计未来在中国光伏组件市场也会有很好的增长。”

杨光华指出，“除光伏市场外，菲尼克斯电气还可提供风电领域整套的控制解决方案，电动汽车整套的换电方案和充电方案。例如，国内最大的山东青岛电动汽车换电站项目用的都是菲尼克斯电气的连接装置。”

菲尼克斯电气面向光伏行业的SUNCLIX连接器

菲尼克斯电气非常关注新能源的发展与应用，菲尼克斯电气不仅能为用户提供高可靠性的产品支持，还能为客户提供系统支持，在“软”、“硬”实力兼备的基础上，融合菲尼克斯电气的创新思想，在保证品质的前提下，给客户提供更高的服务价值。据了解，在菲尼克斯电气的业务布局中，新能源业务占到30%左右。

而随着中国智能电网建设的持续升温，菲尼克斯电气紧跟其发展步伐。无论是对智能电网系统集成商还是设备制造商，菲尼克斯电气都将提供优质的服务来满足行业客户的不同需求。目前，菲尼克斯电气可为智能电网的输变电一次设备、二次保护屏柜，以及配电成套设备等提供可靠有效的连接方案。作为智能电网安全运行的有效保障，菲尼克斯电气的防雷产品业已广泛应用于智能电网新建项目中。

“未来，菲尼克斯电气将依托德国先进的技术支持，引进国外成熟的发展理念，切合中国市场的实际需求，进一步研发拓展菲尼克斯电气产品线，使之更好地服务中国客户的特殊需求。”杨光华强调，“我们致力于通过领先的连接技术及解决方案，将绿色清洁能源输送到社会的各个层面，为人类能源可持续发展及提升居住环境贡献力量。”