“园林霸主”何巧女炼成记

从卖盆栽到做园林工程

1988年，何巧女从北京林业大学毕业后回杭州工作。在一次盆景展览会上，何巧女发现盆景艺术很受欢迎，一盆苗木能卖出不少钱。她还得知，高档酒店和写字楼，都需要大量盆景植物作绿化装饰。

于是，24岁的何巧女决定下海经商。她先回到林业大学，租下了园林系的一间温室当作花房，然后从广州买回苗木放进花房，再以每盆几十元到几百元不等的价格，出租给高档酒店和写字楼。这些高档物业的管理者，往往都是外国人，何巧女是园林科班出身又懂英语，很快就拿到了京广中心一张十多万元的订单。

京广中心是当时北京第一高楼，何巧女的这第一笔生意，起到了很大的示范效应，很多高档物业的外籍高管纷纷找上门来。随着植物租摆业务步入正轨，1992年8月何巧女成立了东方园林艺术公司，把业务拓展到鲜花租售，还跟北京洼里乡政府合作，建了鲜花基地。1992年末，何巧女拿出公司仅有的3万多元，让她的一个员工购进一批嫁接鲜花，第二年春节，何巧女来到花房一看，顿时傻了眼，偌大的花房，一株鲜花都没长出来！她立马反应过来，是这个员工以次充好，从中捣了鬼。可是这个员工早已不见了踪影。

别墅绿化一战成名

花房损失惨重，洼里乡政府也很担心。何巧女主动找到乡书记，承诺欠乡政府的地租一定会还。1994年正值中国别墅刚刚兴起之时，北京北四环、机场路一带兴建了不少卖给外国人的外销楼盘，其中御园别墅作为当时北京最高档的别墅楼盘，颇受人们关注。

何巧女停掉了固有的租摆业务，将所有力量集中到御园别墅。她本人更是整天守在工地现场，不仅跟工人们一起研究树木该怎么摆，草地该怎么弄，甚至还走进别墅里，从每扇窗户看出去，一板一眼地指挥屋外的工人们，如何调整才能使窗户外的风景更美观。

御园别墅一开盘，便引起了北京城的轰动，何巧女打造的绿化景观，更是成了一大卖点。报道一面市，她便连续接到多家外销别墅楼盘的邀请。

做了这么多楼盘的园林景观，何巧女深知，一个新建的楼盘不仅需要园林景观，还需要室内装修、机电安装等其他配套工序。顺着这个简单的逻辑，1997年，何巧女将公司名字改为东丽集团，并成立了装修、家具和机电安装等公司。

2001年，东方园林由于过度扩张引发的问题，接二连三地暴露出来。何巧女不得已转变了此前“什么项目都接”的战术，亲自挂帅成立重大项目组，专攻500万元以上的大项目。同时，何巧女也逐渐明白：房地产业已经度过了爆发期，随着城市面积的不断扩大，市政园林市场空间更为庞大。

注重细节打造奥运工程

要想横刀切入市政园林领域，其难度可想而知。机会在2005年秋天出现了，苏州金鸡湖大酒店国宾馆景观工程公开招标，吸引了多家实力强劲的国有园林企业。最终，凭借“森林花园式酒店”的方案，东方园林从众多对手中突围，一举拿下了国宾馆项目。

2006年夏天，国宾馆园林景观刚一呈现，便震撼了整个华东园林界。此后，拿下北京T3航站楼的东方园林，顺势一连拿下北京通州运河文化广场和北京奥运公园部分标段两大项目。

做北京奥运公园景观大道项目时，何巧女把甲方提供的景观图纸拿回来，和设计团队一起仔仔细细地研究，果然找到一个大问题。

原来，奥运公园景观大道沿着北京皇城中轴线铺开，并采用浅色地砖，显得开阔大气。而景观设计者为了响应“绿色奥运”的口号，采用了直径仅15厘米的小树。“用这么小的小树，怎么镇得住这么大气的大道！”何巧女连忙找到甲方负责人，提议更换大树。可是，奥运工程的方案经过层层审批，不能说改就改。何巧女一下子急了：“我给你用25厘米的大树，只收你15厘米小树的钱。”对方被她的执著折服了，同意了她的建议并让她写了保证书。

一年多后工程竣工。何巧女和甲方负责人一起验收，走在宽阔的大道上，对方一看两边的大树，不禁对何感叹：“幸好当初听了你的，要是栽小树，才真是难看。”

2009年11月27日，东方园林正式登陆中小板，成为“中国园林第一股”。上市让东方园林突破了资金瓶颈，不到一年时间，东方园林一连斩获总计高达50亿元的订单。在连续利好消息的刺激下，东方园林的股价一度成为前所未有的两市第一高价股。何巧女夫妇也以113亿元身家，名列当年福布斯中国富豪榜的第54位。