专注住宅，做最专业——福建省冠林科技有限公司访谈录

文｜本刊编辑整理

专注住宅，做最专业
——福建省冠林科技有限公司访谈录

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福建冠林可以说是智能家居行业的老前辈，它从成立以来一直致力于智能家居的产品研发，采取直接面向工程的销售模式，冠林还将会把这种模式延续下去，把智能家居做细、做深、做透。冠林也正是凭着这种执着，最终取得了今天的成就。但为长期的发展考虑，冠林还是做了一些调整，产品设计更加倾向于用户需求。本次安博会上，冠林展出了其TA系列的灯光控制系统及其数字化的智能家居解决方案，为人性化设计着实费了一番心思！

IB记者：2012年冠林新推出了TA系列的灯光控制系统，您能否具体介绍一下TA系统有哪些优势？

霍震：其实TA系列不能算是冠林的新产品，这个产品早在两年前就有，不过没有大力推广，只是在一些项目上进行尝试应用。当企业做到一定规模时就更应该稳步前进，所以我们的产品研发出来不会马上大力推广，要有一个过渡期。包括我们的密码锁也一样，我们希望通过产品的丰富来提升我们的营销能力，而不是我们通过推销才把产品卖出去。

TA系列灯光系统采用的是总线模式，也是目前市面上比较主流的系统，稳定性很好。TA产品的外形简约时尚，超薄厚度，能与墙面完美结合，看起来更加美观。最特别之处在于TA系列的控制按键添加了夜光指示功能，使得用户夜间操作也很方便。

IB记者：现在有些厂家不光是做智能家居产品，还会涉及一些诸如酒店的应用产品，冠林除了社区以外，还有没有其他方面的产品？

霍震：准确的说法应该是“解决方案”，这其实只是产品的重新组合而已，只不过每个厂家都有自己不同的专业领域，所谓术业有专攻，我们最好的资源就是在住宅这方面，这也就是我们的主攻方向。

当然在未来的时间里，我们也会寻求新的业务增长点，我们会把自己的产品做好，不断地做一些优化、补充，光有好产品不行，更重要的是要有足够的营销网络，我们再做大力推广才比较容易实施，得到我们想要的结果。所谓没有“夕阳”的行业，只有“夕阳”的企业，我们现在要先把住宅市场做深、做细、做透，保证企业的发展，然后再去寻求更高的目标。

IB记者：福建冠林被授予“福建省居住区物联网企业工程技术研究中心”称号，这个称号具有什么样的意义？对于冠林的发展有什么样的影响？

霍震：2008年11月IBM提出“智慧地球”概念，2009年1月，美国奥巴马总统公开肯定了IBM“智慧地球”的思路。2009年8月温家宝总理提出“感知中国”，物联网被正式列为国家五大新兴战略性产业之一。2012年年初，工业和信息化部又制定了《物联网“十二五”发展规划》，物联网更是受到了社会各界的关注，成为了焦点。这些都对智能家居的发展具有推动作用，因为智能家居恰恰是物联网技术很好的一个应用平台。

而我们本身就是福建物联网的示范基地，我们会积极配合这个行业的发展，并且参与了《物联网“十二五”发展规划》的课题。我们还参与了福建省基于智能小区的数字家居系统研发，研究怎样将设备和项目更好地结合在一起，可能到最后还要进行成果展示。通过这个项目也将带给我们与其他企业合作的机会，为以后的发展拓宽了道路。

IB记者：请您谈谈冠林未来的发展方向？会一直面向房地产行业发展吗？

霍震：我们目前也在进行产品的优化设计，已经开始偏向于用户需求。房地产行业不会一直处于现在的状态，终有一天中国房地产市场会达到饱和状态。当刚性需求结束时，房地产开发市场就会很小，旧楼改造会取代它成为智能家居的主流方向。面向工程的销售模式也将转变成直接面向终端用户的零售模式。当然这种变化在短期内是不能实现的，但这是智能家居未来的发展趋势。所以我们的产品研发现在更倾向于用户需求。

我们现在推出的数字化智能家居系统，就是基于用户需求研发的。它将家居控制与楼宇对讲系统互通互联，共同使用终端设备，用户在使用终端设备进行控制时可同时接受门禁的呼叫并进行控制，这两个系统之间的融合进行了优化，两个系统不会相互干扰。我们的终端设备采用Windows 8最新的界面，十五宫格的，用户可以根据自己的需求自由地修改、添加或者删减情景模式，也可以进行一对一或者一对多的控制，这是非常实用的改进。我们还进行了一些人性化的设备改进，设备可以进行数据的导入/导出，包括用户自行设置的情景模式，通过USB或者RS232接口来进行。这项功能已经软件化了，导出的数据可以应用到其他设备进行远程控制；数据导入则作为一种数据备份，可以方便地进行数据恢复。这些都是我们基于用户需求所做的优化和研发，无论是就目前市场而言还是从长远发展角度来看，我们最终的服务对象都是用户。