把优势变本事

李胜强

心理学上有一个说法叫“身份认同”，不同车型代表不同级别，车换了以后会给公务员本身带来一种定位摸索。这个认同有自我认同和他人认同，重新换了以后，要建立一个新的联想关系。

以刚才停在校园里人们过来围观的角度看，他们真的觉得G6做得不错。对自主的品牌来讲，提高大众对它的关注度至关重要。

造型漂亮有优势

最近一直流行说“长得漂亮是优势，活得漂亮的本事。”如果说G6是一个姑娘，它已然具备了“长得漂亮”的优势。作为奇瑞汽车开发的高端车型，外观方面显然达到了它对自己的定位，看上去很有档次，让人愿意主动靠近。

外观造型沉稳大方，大灯设计非常整体，前脸很端正，漆面的质感、钣金的细节与品牌内其他产品相比有明显提高。G6修正了之前我对自主品牌的认识，这样的外观和工艺，公务员坐在里面，内心应该是会生出民族自豪感的。

保证质量有本事

接下来它需要做的就是如何利用当下政策的倾斜令自己“活得漂亮”。首先，要赢得大家的口碑，然后慢慢对它产生深层信任。比如，人们都从众，都有从众的心理，国家领导是一个身份象征，他乘坐G6的话把这两者价值结合在一起，无形中将自己的价值也传递给了这个车，于是大家会觉得，连领导都坐这个车，它一定很不错。

这个认同需要逐渐建立，当别人真正驾乘的时候，确实体现了它的这种价值，看上去觉得不错，挺好，这个比较关键。

G6的定价，有人觉得高了，我认为并不高。人们普遍对自主品牌的认识就是便宜，便宜到大家都怀疑车的质量。

在这一点上，G6应该扛住。我可以比你便宜1万块钱，但绝对不能比你便宜太多，大众就是这种心理，越便宜，越会觉得东西不好。把自己的质量提上去，然后稳住价格，这是合理的。