从淘宝小卖家到浴霸线上销售领航人

浙江省嘉兴市秀洲区王店镇是著名的“浴霸之乡”。在这个电子商务飞速发展的时代，各位浴霸大佬们都清楚地意识到，浴霸的线上销售模式，明天就会到来。但由于电器专业安装等局限性，谁也不愿意做这第一个吃螃蟹的人，而徐云峰做到了。

重新开始：5个月没有一单生意

这天是徐云峰公司自主研发新产品的发布会，他以青年创业模范的姿态出现，区域电子商务协会的领导在旁为他坐镇。但5年前，他还只是一个无人问津的淘宝小卖家。

徐云峰是嘉兴王店人，毕业以后在王店开了一家店专门卖电脑。因为对电脑感兴趣，2007年开始，他就有了做电子商务的计划，并为此提早一步注册了品牌。“那时我看到了希望，看到了电子商务未来的发展潜力。”

就是这份希望，让徐云峰决定放弃已有的小成就，重新从零开始。2008年3月，他开了一家淘宝店，代理浴霸等电器产品。

跟许多成功人士的创业故事一样，他也自此开始了自己的辛酸史。“当时我销售电脑，每天接的单子一个可能就几万块钱。当我做了淘宝之后，连续5个月是没有生意的，没有一个客户光临。”

第一单生意：10块钱的“大单子”

接着是成功之前必须的一步：坚持。徐云峰坦诚：“那个时候有点灰心，但是我就凭着一股兴趣，坚持了下来。”

然后是小小的，但是关键的第一步。“到了第5个月的时候，突然有个客户来问了。我非常地开心，也非常地兴奋。”

于是对徐云峰来说，这是他最难忘的经历和心情。“那个时候，客户跟我讨价还价。最后第一台浴霸我卖掉了，只赚了10块钱，但是那种心情是无法言喻的。”

他至今都记得，那天回到家以后，和母亲之间的对话。“她看我非常开心，问我是不是接了个大单，赚了多少钱。我说是的，赚了10块钱。”

提到这件事，徐云峰时至今日都激动不已。“我母亲当时无法理解，其实对我来说，虽然是10块钱，但是在当时的情景下，我看到的是一种未来的希望。我也是一步一步这样走过来的，直到今天。”

注册公司创品牌：一天超百万的营业额

2009年3月，徐云峰和两个朋友一起注册了公司，不久后就让他早已预备好的品牌成为了现实。但是公司的起步十分艰难，租来的小办公室里，只有一张办公桌，也只有他自己一个员工，全包了所有的工作。

渐渐地，从小到大，他开始有了自己的团队。只是那个时候，要实现电器产

品的大量上线销售，还不能为人所接受，徐云峰的公司也遇到了由此带来的尴尬。

“开始很多人都不理解，我们的员工出去之后，人家问是干什么的，也支支吾吾不敢回答。”那时候，几个员工在一起整天整夜地不睡觉，努力为品牌建立网络销售的平台。

坚持和努力让徐云峰最终迎来了收获和成功。他的团队开始逐渐壮大，去年办公室也换到了全新而宽敞的商务楼。伴随着这样的成长，去年“双十一”，公司当天的营业额超过百万，相当于很多小厂一年的产值。

未来5年：实现全国联保上门安装

阶段性地成功之后，徐云峰马上就有了新的打算。今年开始，他在王店自己设厂，自主研发和生产新产品，更加专注于建设自己的品牌。

从无人问津的淘宝小卖家到自主研发的新品发布，徐云峰用了5年的时间。而下一个5年，他有一个更加远大的梦想。“线上销售的弊端，就是无法实现上门安装。我们未来的5年计划就是，通过网络招商联合经销商，建立全国联保和上门安装的服务。”