艾蜂堂：蜂妆路上 且歌且行

■ 本刊记者 高爱玲

据2012年工信部中小企业司统计数据显示，全国中小企业数量约1100万，个体工商户的登记已愈3600万家。面对这样一组数据，哪家企业还勇于说它正在蓝海中徜徉？尤其是2008年全球金融危机后的这若干年，作为典型的以生产制造和产品经营为主导模式的中小型企业，承受的压力很多时候难以言表。

面临生存和发展，艾蜂堂（上海）科技有限公司（简称“艾蜂堂”）董事长姚刚颇有体会。艾蜂堂是一家不断发展中的蜂妆企业，在中国蜂行业领域一直忠实地扮演着“配角”，为了让配角也能唱上一台好戏，姚刚一直坚持把企业生存立足于产品的品质领先，坚持把企业发展立足于行业合作优先。尤其是近几年来，艾蜂堂在努力追求产品推陈创新和新型日化科技不断应用的同时，首倡合作“一九原则”，留“一分利”自我发展，让“九分利”给合作方空间，不断争取更多的合作伙伴。姚刚深信，这种更为广泛和密切的合作，会在尽可能短的时间里聚集人气，联合业内，众志成城促成蜂妆细分领域在蜂业和妆业博得应有的席位。

赋予自己使命及文化基调

蜂妆，作为日化行业的一个领域细分，是姚刚于2010年正式提出的一个命名。回顾10余年前，当初的“薇姿”、“理肤泉”等外资品牌刚刚进入内地药店连锁体系销售，初始的营销并不复杂，就是在药店摆上个专柜展开以“药妆”为集中性诉求的产品销售，当然现在大家都知道了，“药妆”在国内已经蔚然成风。蜂妆的未来，绝不会逊色于药妆。在“百货迎百客”的营销理念引导下，支持蜂妆走上市场的首先是国内近十万家蜂产品零售店铺对蜂妆产品的潜在需求。蜂妆产品对蜂业终端店铺行销产品结构性支持的认识，尤其在近几年来，得到了蜂业更多知名企业（如北京百花、浙江蜂之语等）的认同。这些，不断地促进着“中国蜂妆”墙内开花。

姚刚心中的蜂妆，不是一个品牌的营销，他更乐意将“中国蜂妆”定义为行业营销。蜂妆文化源于蜂业，必将走出蜂业；蜂妆产品发祥于蜂店，也会走向更大的舞台；蜂妆营销始于店铺单体零售模式，终将发展成复合营销新模式、新平台，同仁努力，指日可待。

艾蜂堂，是一个特色鲜明的品牌，也是一家创新型企业，但这个原创团队却已经在蜂产品日化用品领域默默耕耘十余年。他们对企业文化和品牌文化的理解，也是从无到有、从朦胧渐清晰。艾蜂堂，依托于源远流长的蜂文化和深厚的中国蜂业沃土，不断应用新型科技研制特色蜂妆，在品质的传递中，推广“天然蜂妆，美丽健康”的生活观念，让特色国货精品——艾蜂堂®天然蜂妆，成为消费者真心喜爱，一生常用的好商品。可以说，这就是艾蜂堂赋予自己的一个使命和企业文化的基调。

在姚刚看来，企业文化和品牌文化是一个有机的整体，而品牌的精髓就是在于其内涵和独特鲜明的文化色彩。投身蜂产品衍生品事业，给他感触最深的，是小小蜜蜂的生态和谐，这种和谐与曾经咆哮于中国营销领域的“狼人文化”和“掠夺文化”形成了多么鲜明的比对。老子曾说“上善若水”，细细品来，与蜜蜂的和谐生态，或多或少异曲同工。艾蜂堂无论是生产还是销售，一直倡导的组织模式和激励考核都是以团队为单元进行的，姚刚说：“这种团队管理的意识，也要感谢小蜜蜂的启迪吧。”

在思索与沉淀中积蓄力量

2013年3月，习主席携夫人出访，所带的国货礼物引起了普遍反响，其中包括“百雀羚”等国货日化产品。这不由使人想到蜂妆，我国的蜂妆成为这样知名的国货之路还有多远？谈及此，姚刚笑着说，这是一个很“潮”的话题。曾几何，因为体制、市场、缺乏品牌意识等等原因，为数众多的，甚至是“祖母级”的国产日化老品牌遭遇被收购、被雪藏，甚至被毁灭的对待。但是，据2012年度的一项由日化英才网发起的经典国货调查显示：有46.15%的人选择“严重关注，是经典国货的忠实拥趸”，这些无不说明。国货在广大消费者心中那种永不能磨灭的情愫。

回顾中国蜂业的历史，蜂业人几乎都知道，自20世纪90年代至本世纪初，中国蜂蜜几乎50%用于出口。中国，始终是蜂产品出口的佼佼者，尤其是蜂王浆的产量和出口量，稳居世界榜首，不能撼动。所以说，中国蜂业对世界的影响从来就是不容小觑的。遗憾的是，蜂业大国和蜂业强国的差距却不免是蜂业同仁心中的一抹辛酸。“假如单从这一点远望，做大做强蜂妆，不断扩大蜂业衍生品的结构性力量，我们走上蜂业强国之路，还会很遥远吗？蜂妆，影响中国市场乃至世界市场的期望，还会仅仅是一个梦想吗？”姚刚带着对蜂妆及蜂业的思考摸索着，前进着。

从专业技术角度来看，当今世界的化妆品，因技术难度导致的品牌悬殊，不是主流。从上世纪60年代来看，日化行业历经了石油化学合成品应用、动物（矿物）油应用、植物及提取物应用和逐渐向天然有机发展的应用，四个代表性阶段，期间，技术的壁垒一直未能构成行业或品牌发展的重大障碍。相反，地大物博的中国提供了丰厚的日化品牌的发展基础，“我倒是觉得更多的品牌殊化来自社会消费力和对品牌的深耕细作。比如说，‘春晚’是个典型的品牌沉淀，而昙花一现的‘相亲类’节目，多少有点品牌透支的意味了，法国娇兰品牌沉淀百年有余，即使是年轻的Nature's Gate（源自美国）也有38年的沉积了”。姚刚认为，这种品牌的沉淀和沁入消费者心扉，确实值得改革开放才30余年的内地企业深思。

跻身蜂产品衍生品领域多年，姚刚却谦称自己还是个新兵。他说在经历着蜂文化熏陶的过程中，也不断得到业内领导、专家、学者和企业界朋友的教诲与帮助，深感受益匪浅。

实现个体价值与团体价值最大化

有人说科研是企业的生产力，是企业生命力。对此，姚刚自己的体会是：注重应用型技术研究和企业管理的结合，注重前瞻性科研和市场的结合。比如说产品的研发，一直是艾蜂堂内部工作研讨的重中之重，在“款款是精品”的产品开发原则指导下，艾蜂堂一直努力把消费需求、销售要求和产品创新结合起来。所谓的前瞻性，姚刚的习惯做法是今年做好明年的新品规划和产品研制，多年来基本坚持这个科研导向。实际上，产品呈现出的科技性、新颖性和功效性，确实也不断得到市场的认同。

论及规模，艾蜂堂及其位于上海嘉定全资控股的研制基地——上海美妆科技，确实不算大，但说到发展，却确实并不慢，这是在近几年工作中颇令姚刚欣慰之处——毕竟团队的努力有了一个初步的结果，艾蜂堂人有了一个相对稳定和发展提升的平台。

说到平台，令姚刚印象最深的是：一家颇具知名度、也颇具争议的河南省连锁型商贸企业，叫“胖东来”。它的经营理念很简洁：“打造一个平台，复制一群和老板一样操心的人”。姚刚认为，胖东来是个成功的典范，它的发展一直触动着姚刚：打造一个平台，实现利润共享；提供一个舞台，每个人都创造绩效赢取未来。基于此，姚刚在企业内部提出“利润四分法”，一分归属投资人，一分归属管理层，一分用于鼓励和奖励，一分用于滚动发展。不断地思索如何在企业内部这个微环境系统内，实现个体价值最大化和团体价值最大化的和谐，也正是蜜蜂和谐生态的仿生形态，他深信，这是艾蜂堂能保持不断快速发展的一条正确的、和谐的道路。

坚持做中国蜂妆标志性品牌

未来，无疑是令人兴奋与向往的。2013年，《人民日报》的元旦献词是：“让我们一起成就梦想！”国家有梦想，国民有梦想；民族有梦想，人民有梦想；企业有梦想，个人有梦想。梦想是激发前行的源泉。纵观繁荣盛兴的化妆品行业，经营领域不断细分化，中草药有霸王，植物一派有相宜本草；品牌运作独领风骚，高档的有雅诗兰黛，其次玉兰油；营销模式各有特色，漫天遍地的宝洁和联合利华，电子商务新贵翘楚乐蜂网等等。

但是，在蜜蜂文化这块深厚和肥沃的土壤上，似乎恰恰缺少一个明星品牌，这个巨大的商机就静静地摆放在那里，像一块未经雕琢的玉石。面对这样的一种机遇，我们绝不是一个盲目的期待和无谓的猜测，蜂产品天然卓越的护肤美容功效的不断挖掘，蜂产品营养健康保健的价值理念市场认同，日化科技在蜂产品衍生品领域的不断应用，必将催生一个、诞生一批知名蜂妆品牌。“中国蜂妆的未来，就是艾蜂堂的未来。艾蜂堂需要做的就是对蜂妆不懈的追求，对产品不断锤炼，令品质不断抬升，拓展市场不断扩大……所幸的是，越来越多的有识之士，正源源不断地加入蜂妆的行列，我们的队伍正在壮大，艾蜂堂坚持做中国蜂妆标志性品牌，也期盼在不断的超越与追赶之间，博得蜂妆百花齐放的春天。”对于未来，姚刚信心满满。

跻身蜂产品衍生品领域多年，姚刚却谦称自己还是个新兵。他说在经历着蜂文化熏陶的过程中，也不断得到业内领导、专家、学者和企业界朋友的教诲与帮助，深感受益匪浅。在追求理想与抱负的路上，姚刚始终怀揣一颗感恩之心，“人生路漫漫，且行且珍惜”，秉承这样的信念与态度，他驾驶着艾蜂堂这艘船在商海扬帆遨游。