华为万飚：2013年智能机发货量将达6000万部

本刊记者 | 杨海峰 黄海峰

“2013年华为智能手机发货量将达6000万部。”在世界移动通信大会（MWC2013）举办第一天，华为终端CEO万飚对外表示。据悉，这样的预计是基于华为终端2012年手机整体发货量达5200万部，其中3200万为智能手机的基础。同时，华为终端还在MWC2013上发布了2013年新的产品和市场策略，发力中、高端产品市场，力图在未来终端产业实现更多营收和利润。

2012 年全球市场可圈可点

2012年，三星和苹果在终端产业市场份额、经营利润等方面占据优势，其他终端厂商在激烈市场竞争中寻找机会。作为国产终端厂商主要代表的华为终端表现可圈可点，还实现逆势增长。

万飚指出，2012年，华为消费者BG 2012年实现全球销售收入484亿人民币（约75亿美元），同比增长约10%。全年整体发货量1.27亿台（手机整体5200万、MBB终端 5000万、家庭2500万），其中智能手机发货量3200万台，同比增长60%。

市场调研机构IDC此前公布的调研结果显示，2012年第四季度华为以1080万部发货量超越诺基亚、RIM跻身智能手机品牌前三，以1580万部发货量超越LG跻身总体手机品牌前五。

据了解，截止2012年12月，华为终端产品进入超过150个国家市场、全球500多家运营商客户。其高端智能手机突破沃达丰等领先运营商，LTE手机突破美国、日本等12个国家。

“在美国，华为终端多款智能手机热销，M886被评为年度最佳预付费智能手机；在欧洲，我们首次与沃达丰联合发布华为自有品牌智能手机Ascend G300，成为英国2012年度最畅销的预付费智能手机之一，并与英国EE合作推出Ascend P1 LTE；在日本，Ascend D1 LTE已经由NTT DoCoMo发售。”万飚指出。

在国内，2012年中华为Ascend C8812也创造了上市50天零售量超100万部，累计销量破600万的销售传奇。

“2013年终端市场有很多机会，我们的产品布局比2012年更加完善，在产品推出的时间节奏上，也会有很好把控。”万飚表示。

以高端产品打造精品品牌

从2013年开始到本届MWC2013，华为终端先后发布了Ascend D2、W1、Mate和P2，并提出全新品牌理念“以行践言（Make it Possible）”，塑造“做精品”产品的形象，努力提升品牌溢价能力。

据了解，“Make it Possible”这一品牌理念开启华为终端2013年品牌营销的第一步，将成为华为消费者业务群与全球消费者沟通的核心主张。在这一理念下，华为终端计划建立起与消费者之间的情感关联，最终将华为终端打造成为消费喜爱并追随的品牌。

在做精品产品方面，华为终端在MWC2013上发布的4.7寸四核新旗舰Ascend P2，被称为“全球最快”，最大下行速率达到150Mbit/s。该产品软硬件配置亦为业界一流，例如采用了海思1.5GHz四核处理器、全新In-cell屏幕技术以及具有独立拍照键的1300万像素背照式主镜头。

对于品牌建设，万飚认为华为终端仍在建立自己的品牌形象。“我们拥有高质量的产品，但价格却没有三星和苹果那么高，我们必须开发与众不同的产品。”“品牌的背后是品质，甚至反映了制造公司的品格和品德，我们坚定不移地做世界上最优质的产品。”

然而，此前华为终端做中低端产品较多，高端虽在尝试，但面临三星和苹果等品牌溢价较高企业的挑战。而从去年2000多元价位的P1、D1到今年接近4000元的P2、D2，华为终端全面进军高端市场，用户会选择华为终端吗？

“对我们来说，现在是全力做高端产品和旗舰产品的时候，因为经过这两年运作，华为终端还是取得了很大的进步和进展，此前荣耀产品的成功让我们信心坚定。”对于全力做高端产品的策略，万飚很有信心地表示。

谈及中低端市场激烈竞争导致的价格战，万飚表示华为终端绝不会因为追求“价格最低”而反推过来“成本最低”。“我们追求的是创造价值，对消费者而言价值就是希望得到自己喜欢的产品，有品位有品质的产品。成本尽管是要素，但只是其中一部分而不是惟一。”

渠道建设重点还是线下

除了品牌，渠道也是华为终端全球产品策略实施的关键。可以看到，从2010年开始，华为终端花了很多精力开拓渠道，在国内外开设专区专柜、与零售商合作，让消费者看得到买得到。

万飚表示，截至2012年底，在开放市场（除运营商以外的渠道，如社会渠道、电商等）中华为终端产品已经覆盖79个国家，与全球619渠道商建立合作关系。

在电商方面，华为终端也与京东商城、亚马逊、天猫等都建立起紧密深入的合作关系，而其自有电商平台Vmall也在不到一年的时间内流量迅速跻身中国B2C电商前十名。

“线上营销2012年做了一些尝试，取得了不错进展，例如荣耀四核手机的发布。2013年我们重点依然在线下，配合线上，同时也不排斥电视营销。”万飚指出。