SVC探索卫星通信应用之路——访上海维赛特网络系统有限公司董事长兼总经理余建国先生

（本刊记者/游建）

2013年12月10日，上海维赛特网络系统有限公司（简称SVC）在北京举办了“001号20年风雨之路——VSAT卫星通信应用研讨会”，会后，该公司董事长兼总经理余建国先生接受了本刊记者的采访，他强调的只有三个词：坚持、信心、服务。

坚持篇

余建国告诉记者，二十年前在小平同志南巡讲话精神感召下，在上海市委、市政府对上海通信产业的战略布局之下，由上海市科委所属的上海科技投资公司牵头选择VSAT卫星通信项目，把它定位为“上海信息港”的一个远程泊位来建设，并成立了上海维赛特网络系统有限公司（简称：SVC）来承担此项目的建设和运营。1993年11月至1994年2月间，SVC用了100天时间，作为政治任务，以“搞会战”的形式，在二块稻田一条河的农田上抢建起了SVC的卫星地球站，并通过入网测试，投入了商业性运营。当时，原邮电部也开放了非政府机构投资卫星通信项目的政策，SVC拿到了中国第一张经营性VSAT卫星通信牌照，因此SVC也就成了我国VSAT卫星通信企业的001号。

成立了SVC公司，建好了地球站，拿到了首张经营性VSAT卫星通信牌照，并不是万事大吉了，更大的挑战接踵而来。余建国介绍说，SVC最初资本以1500万元人民币起步，面对一个要6000多万元的投资项目，在资金有缺口，建设有限期的情况下，只能靠借银行的大量流动资金作固定资产投资起家。随着开业后没有现成的应用客户，只能是一个烧钱的公司，到1999年公司已是亏损4500多万元！经营负债4500万的一个资不抵债的企业，其压力之大可以想象。在如此压力面前，是退还是进？成为股东的选择。20年来股东换过十二家，但继任的股东还是支持经营班子。

20年来，我国的VSAT卫星通信应用，一直成为卫星通信产业发展的一条跨不过的坎。当时地面网络的快速发展，把本来就没发展起来的卫星通信应用，逼到了墙角。一批一批的VSAT经营公司起来后纷纷倒下，投资者撤离，经营者退身，企业改换门庭，技术人员另谋他途。余建国强调说，只有坚持才有可能有突破、有出路，历任股东方的支持，全体员工不弃不离，还有我20年的执着，后来才出现了转机。

在SVC公司20年的坚持下，直至“金石为开”。20年来，国内先后有过70多家企业拥有VSAT牌照，目前在线运营的只有30个左右，商业性运营的仅5～6个左右，SVC公司“001号”总算没有倒下。余建国自豪地说，如今SVC不仅还清了所有银行债务，而且还将大型通信设备及主站系统都进行了更新。20年间SVC建过50多个大小专网，目前在线运行的网有25个，3000多个小站。

信心篇

在20世纪90年代，VSAT对于很多中国人来说都是非常陌生的新事物，因此，开拓VSAT用户的历程是艰难的，这就需要SVC公司所有人都要树立对VSAT应用前景的巨大信心，才能支持大家坚持下去。

VSAT 卫星通信无论在物理网络上还是应用上，都在未来的社会政治、经济和生活中成不了主力应用，但是肯定是不可或缺的一种技术和应用，因此，SVC对卫星通信未来的应用之路还要坚持探索下去。余建国说，SVC公司主动出击，打造了天地复合网。物理上，在天网与地面网络天地对接上我们已完成，但还要加上一条“天空资源”的全面融合，然后再将天上网与地面网全面融合起来形成真正意义上的“天地复合网”。只有这样一个网络平台，才能为卫星通信在应用的发展上真正提供有力的竞争平台。SVC与同行们正策划“抱团”建设成这样一个融合的“超级网络平台”，把天上C，Ku，Ka，S，L的多波段通信网融合起来，再接入多网融合的地面网，形成为客户提供真正无缝的“通信服务”。为此，SVC公司花了5年时间，把中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通、广电、科技网、电力网等有VSAT运营牌照的基础电信运行商和广电运营商的网络联结在一个大平台上，使SVC成为一个“超级网络节点”，有了一张“天地复合网”，才为SVC卫星应用的突破口创造了条件。

卫星通信应用在陆上是不可或缺的手段，但在海洋上已是不可替代的手段，结合国家海洋战略，卫星通信在海洋、海岛、海上平台的应用应大有用武之地。SVC积极与战略伙伴一起寻找海洋上应用的突破口，将成为我国卫星通信应用产业发展史上的一股正能量。余建国认为，推动出现更多的卫星通信增值服务商，即拥有天地融合的强大主站，让更多的增值服务商提供有特色的应用服务，形成产业群落，而不再是20年前各家拥有主站，各家都小规模经营，最终卫星通信应用产业形不成气候的老路。

服务篇

对客户而言，他们要的不是概念上的IT技术、互联网、卫星通信，而是“服务”；他们关心的是“成本”，不会关心是天上来的还是地上来的。所以，为客户用心的提供“服务”是卫星通信应用产业发展的终极目标。余建国说，SVC公司提出“服务——我们的作品” 的口号，也就是我们提供的是“个性化的服务”。

跳出卫星做卫星。在业务发展上，我们不坚持只做卫星通信服务，而是为客户提供“网络通信服务”，利用“天地复合”网络平台，先后成功地为上海福彩、西藏福彩，柬埔寨彩票提供网络及运营服务，使公司运营出现了转机。

跳出通信做广播。我们不断寻找应用突破口，在应用上大投入、下苦功夫，积小胜为大胜。特别是卫星双向通信业务由于设备和信道成本高，成为应用发展的拦路虎，我们选择卫星广播作为突破口，成功改造民政部的视频会议网，发展电视节目的传输业务，使卫星通信才慢慢杀出一条求生存之路。

跳出网络做内容。有了网络还必须去找应用的业务，包括业务内容：如20年来，我们自己开发内容去推广卫星通信业务；与合作者共同开发内容去推广卫星应用；为客户带来的内容做传输。在SVC平台上积累了一批可以撬动卫星通信发展的内容，如：彩票信息、医学培训课件、高清数码电影等，为应用发展杀出了一条血路。因为真正的卫星应用就是“服务”，只是包含着技术含量的服务，只有客户需要你的服务，才是应用找对了门路。

跳出技术做服务。卫星通信行业有一个通病，往往认为自己是高新技术企业，强调技术的先进性，突出了卫星通信的神秘性，使客户觉得深奥莫测，敬而远之。加之客户中的技术人员，不熟悉卫星通信技术加以排斥，因此卫星通信应用只能在天上飞，落不了地。而我们只有不强调技术并打破卫星通信的神秘性，以科普的方法宣传卫星通信技术，以应用实例为引导，以高性价比的优选方案让客户享用不仅仅是卫星技术，而是便利的“网络通信服务”，这才使卫星通信的应用为客户接受，并可提供稳定的可持续的服务。

卫星通信产业发展要落实在“服务”上，不是链路接入服务而是“一个选优的N＋1方案服务，即保障客户业务需求的综合性服务。”余建国表示，还要把“卫星云”与“地面云”结合起来，把卫星应用作为特色，提供“云上云服务”，为“大数据时代”的出现做好技术和平台上的准备。

对于我国VSAT未来的发展之路，余建国提出三个观点：一是整合资源；二是扶植应用；三是规划必须从顶层设计。最后，余建国呼吁，国家在卫星应用产业政策导向上应向中小型应用优势企业倾斜。政策上，支持中小型卫星增值服务运营商，让他们获得与大型国企的公平待遇的地位。要支持、培育更多的卫星应用推广性企业。国家管理层应在高层次上认真总结我国20年来卫星通信应用产业的成败得失，把我国VSAT卫星通信应用列入国家战略发展规划，并给予对北斗定位、导航应用的支持也要相应给予卫星通信应用一定的支持。对卫星在海洋、海岛、海上平台的应用给予导向性政策。让卫星通信应用在海上逐步直面普遍性服务，而不是专业性服务。规划好Ka波段的发展布局，使之真正的形成卫星应用产业，形成战略性推动资源。他还呼吁，卫星通信产业要联合、结伴发展。