国内运营商定制机酝酿“变局”

本刊记者 | 黄海峰

丰富的终端有助于运营商移动用户的增长和业务的普及。3G时代，智能终端已成为运营商产业链发展的核心驱动力，手机定制为运营商所热捧，终端商由此受益颇多，4G时代这一趋势将延续。

中国移动：明年推4 G千元智能机

“中国移动计划在2014年推出千元价位的4G手机，以加快4G终端及业务的普及。”中国移动终端公司副总经理唐剑峰在近期举办的“2013智能手机峰会”上透露。

据唐剑峰介绍，中国移动目前已基本明确了TD-LTE终端的发展策略：2013年仍以3G终端为主，2014年3G与4G终端并举，2015年以4G终端为主，持续推动多模多频的TD-LTE手机终端，实现高中低端产品线的全面发展，希望可以在2014年推出千元价位的TD-LTE手机，推进快速普及。

从过去几年3G智能手机普及发展的经验来看，千元智能机的热销是其中最重要的推动力量。因此，中国移动判定未来4G业务的普及，也需要由更多智能手机，尤其是千元价位的智能手机来推动。

唐剑峰透露，除了去年12月以及今年6月开展的两次TD-LTE终端集采之外，中国移动在今年还计划采购更多的TD-LTE手机。目前，国内已经有多款4G手机获得了工信部的入网许可证，其中包括三星Galaxy Note II N7108D、索尼Xperia SP M35t、华为D2、中兴Grand Memo LTE等。

尽管中国移动对4G终端寄厚望，但在当前TDLTE的发展空窗期，不得不继续在3G流量经营上继续加码。2013年，中国移动发布自主品牌系列终端，包括M701和M601两款低端智能手机等。业内人士分析，中国移动在3G时代建立自主品牌的地位，可以更低的价格迅速普及3G终端，也可为其日后的4G商用终端铺路。

中国电信:执行三种终端新补贴方案

在今年中旬移动互联网产业峰会上，中国电信集团公司市场部总经理刘平明确表示，从今年9月1日开始，中国电信的终端补贴将由区间管理调整为档位管理，主要按三种方案执行。

“第一种是战略机，也就是高端产品，补贴为一机一表；第二种为集团集约机，按照42%定表；非集约机，按照30%定表。”刘平说。“不仅如此，中国电信还要和终端厂商进行资源互换，以集团集约机为例，中国电信提供42%的终端补贴，终端厂商也要有一定的开放渠道覆盖，提供开放渠道清单列表，同时要承诺开放渠道终端销量。”

此外，中国电信还提出了更为细致的做法。上市的前3个月为考核期，未达到开放渠道承诺销量将启动退出机制，取消42%的机补政策，保留42%的话补政策。“在此也希望终端产品升级能够更加注重节奏，大家共同致力于产业链的繁荣。”刘平说。

对此，终端厂商也在顺应这种变化。华为终端中国区总裁王伟军此前表示，华为终端在CDMA领域除了夯实千元机市场外，也在2000元～3000元之间的档位的智能手机中加大了投入，如今年推出的电信版P6。

在LTE终端方面，据刘平介绍，中国电信将围绕手机、数据终端和卡三类产品展开。“在手机上，推出FDD模式，部署C+W+G+FDD四模9频产品；数据终端为TDD+WIFI及TDD+FDD+WIFI组合，推出数据卡、MIFI和CPE产品；在卡方面，新卡将采用LTE+NFC。”

刘平还表示，中国电信将开通LTE终端测试、入库、上市全流程绿色通道，开放外场网络、用户卡和业务测试系统，同时，终端厂商将参与中国电信LTE终端标准的制定，中国电信将加大LTE终端集采力度，促进LTE终端快速上市。

中国联通：终端补贴向高端市场倾斜

今年3月底，中国联通高级副总裁李刚表示，为加大3G用户发展力度，今年中国联通新增3G用户目标将超过去年，3G手机补贴预计也将高于去年。不过，在具体分配上，补贴将主要用于高端客户，补贴额占收入比例以及每名客户的补贴将下降。这意味着中联通将进一步减少对千元智能机的扶持。从去年上半年开始，中国联通下调千元智能机补贴力度，从此前最高的50%话费补贴额度降低至20～30%。

尽管补贴倾向高端，但业内人士分析，中国联通还是需要借助高性价比的千元智能机继续挖角存量市场，带动用户规模效应。宇龙酷派方面表示，中国联通2013年在终端定制上推行“4521”策略，即“芯片四核、五英寸屏幕、支持21M网络”。今年8月初，中国联通联合酷派发布了符合这样战略的千元大屏智能手机酷派7296。

另一方面，中国联通需要借3G高端市场突围4G攻势，同时为运营商发展增值业务、开拓流量经营奠定基础。

“中国联通拥有一个覆盖完善、能力强大、网速不低的3G网络，4G又算什么？”对于4G，在日前召开的“2013中国(深圳)IT领袖峰会”上，中国联通董事长常小兵底气十足地表示。

在中国联通看来，现阶段规模建设的21Mbit/s的HSPA+网络可以满足用户的需求，因此，相当长一段时间内WCDMA终端依然是主导地位。业内人士分析，由于中国联通未来平滑升级到FDD LTE可能性较大，而FDD LTE终端产业链较为成熟，在4G来临初期，中国联通也不担心终端丰富度问题，目前只需对FDD/TDD融合终端做好准备。