马宏：世界品牌离你很近

◆文/本刊记者 胡凯溶

面对国内外经济环境压力，很多传统行业为谋生存纷纷向新兴产业转型，凯驰作为全球清洁的领军品牌，将通过何种手段帮助相关企业成功转型？而作为凯驰集团在北亚区的最大子公司，凯驰中国又将如何制定更有成效的发展方针来迎接挑战？日前，凯驰中国区总经理马宏接受了记者的采访。

记者：在过去半年多，凯驰中国进行了哪些富有成效的市场活动与营销计划？

马宏：凯驰集团德国总部将中国市场作为全球一个非常重要的市场，在各个方面给予了积极的支持，包括样机、演示、售后和价格，使凯驰的产品能够真正的到市场中去。凯驰面对经济危机有多种方法，包括国产化产品入市、特殊的价格支持、家用产品的全面运作、行业的专业方案等等。

记者：凯驰的亚洲产品已部分进入中国市场，可否谈一下凯驰将计划哪些具体政策？

马宏：凯驰亚洲系列专有机型的入市，凯驰希望通过我们进行适合终端市场的设计，德国工程师根据中国或者亚洲产品的需求来专门设计的产品，这种亚洲产品具有中国市场的特殊需求，也更加有效的接近中国市场的价格，它的供货、售后服务这方面都会更贴近这个市场。

我们有个口号，就是“有时，世界品牌真的离您很近。”凯驰的亚洲专有机型系列产品就是为了把基础做好，让更多的人感受到跟凯驰的距离近了，以前看到的凯驰、听到的凯驰，但是很难去接触到的凯驰，现在可以去尝试着接触了。

记者：TGM(行业发展部)是凯驰在中国的全新战略模式，可否谈一下其模式背景及今后的具体计划？

马宏：TGM是Target Group Management的英文缩写，凯驰TGM部门的作用就是来启动中国各行业的清洁市场。TGM的人员相当于一个导演，寻找不同的社会主题，组建一个队伍，这个队伍里头有演员、摄影、美工、场景，经过这个组合形成票房。TGM既要懂市场需求，又要懂产品，还要把我们的产品和市场需求经过有效的组合，通过各位媒体给它组合成一种真正的“作品”并把它推到市场上去。

记者：节能、减排和环保是中国乃至全球的社会主题，请您介绍一下凯驰中国为此做出的贡献。

马宏：节能减排和环保是社会的责任，是政府的责任，也是我们百姓的责任，不仅是中国人的责任，也是全球的责任。凯驰每年投入研发就要10亿人民币以上，每周可以出一项新科技，这些科技长久地带动市场的走向，带动清洁产业那些清洁设备的走向。

比如凯驰的高压水枪用在各个地方，与某一款的常规高压水枪相比，凯驰的高压水枪可以节省3倍左右的水流量，而凯驰研究的不是一个泵，不是一个电机，也不是一个附件，而是将这些进行有效的组合，让喷嘴最有效的情况下用水最少，并且有最佳的清洗效果。

记者：您如何看待中国清洁产业明年乃至今后更长远的发展？

马宏：中国的清洁产业的竞争会更加激烈，因为这个产业拥有着巨大的潜能，会有越来越多的人关注这个行业。

凯驰用亚洲专有机型的产品打基础，挤占市场，获得更多的销售网络，同时又有在这个基础之上不断的建立第二层面、第三层面。我欢迎对手的竞争，通过这种手段，可以让社会各界，让更多人关注清洁产业和清洁产业的科技。