芜湖区域中央空调市场调研报告

【总体特征分析】

芜湖素有“中国四大米市之一”之称，是安徽省第二大城市，也是安徽省除省城合肥外的经济、文化、交通、政治的次中心城市。2012年，芜湖市全年地区生产总值1 873.63亿元，按可比价格计算，同比2011年增长13.8%，总量列全安徽省第二，增速连续3年位居安徽省第一。据《中央空调市场》2011年年度报告以及2012年年度报告显示，整体安徽市场由17亿下降为16.5亿元，稳中略有下滑，而芜湖地区却成为中央空调行业的重要增长地域之一，成为皖南地区中央空调市场不可低估的一部分。总体而言，芜湖区域中央空调市场主要呈现以下特点：

市场起步相对较晚

目前芜湖市场从宏观经济角度以及市场微观角度来看，总体呈现上升趋势，然而较低的起步标准让上升的百分比不能直接体现在大规模的量上。中央空调行业也是如此，尽管已有不在少数的企业将芜湖作为安徽区域发展的重点，但整体销量并没有实现大的突破。

一方面由于芜湖中央空调市场起步较晚，且城市整体经济水平相对欠发达，消费者对中央空调概念植入不深，导致中央空调市场运作起步缓慢。另一方面，由于合肥市场的辐射影响，大部分企业都将运作中心及分公司地址设立在合肥，芜湖虽然下设办事处或联络点，但终究处于“被管辖”的尴尬境地，加之马鞍山地区的成熟发展，芜湖的中央空调市场环境进一步被侵占。此外，由于是二三级城市，一部分大型项目经品牌总部或分公司牵头，由芜湖区域外的经销商操作完成，芜湖地区只负责售后服务，这一部分的资源流失也或将成为芜湖地区至今没有超大型经销商的一个原因。

品牌集中度高

从品牌方面来看，各家企业对于芜湖的重视程度与日俱增。包括几家大型国产品牌在内的多数品牌都认为，芜湖市场将是其在安徽市场增速最快的点。受经济环境影响，市场的雏局已定，但经销网络的构架、人力资源的分配支出等严峻的现实问题依旧赤裸裸地摆在企业面前。在众多品牌之中，大金进入芜湖市场相对较早，理所当然地抢占了多联机领域的头把交椅，同为日系品牌的海信日立、东芝、三菱电机等紧随其后，牢牢把持了芜湖区域多联机的销售格调。而美的、格力作为国产品牌由于分别在安徽设有地方工厂，拥有渠道等多方面得天独厚的优势，所以在多联机、水冷螺杆机组、单元机、模块机方面均有不错的建树。欧美品牌方面，江森自控约克、麦克维尔、特灵、开利基本垄断了大体量的高端项目，其中麦克维尔由于其丰富的产品线和灵活的价格区间，在一部分中低端项目中崭露头角，获得了不错的收获。除此以外，由于芜湖市场较强的容错性和包容性，一部分进入芜湖较晚的品牌也在不断寻求在芜湖站住脚跟的支点和机会，包括奥克斯、枫叶能源、顿汉布什、TCL、天加在内，都取得了各自预期的收获，将来的芜湖市场或将形成品牌割据混战的局面。

低价中标盛行

不管是品牌也好经销商也罢，提及芜湖市场上工程竞标总把低价中标联系在一起。特别是在商业项目中，低价中标的现象显得尤为突出。一些政府类招标项目一直是美的和格力2大国产品牌一决雌雄的天下，即使有些品牌想涉足政府项目也是难上加难。一些在价格上不占优势的品牌在市场上的推广也相对受到一定阻碍。当然低价中标的盛行和芜湖经济发展水平是分不开的。但是低价中标只是一类，而在工业项目中，不仅侧重于价格因素而且对品牌产品的性能和质量也是十分看重。而且芜湖市场上关系中标的现象也层出不穷。因此，芜湖市场上这种趋势的延续在一定程度上势必会加剧市场竞争的恶化（图1）。

市场容量相对小

除了企业的重视之外，不可忽视的是芜湖市场目前“小”字发展的现状。不同于以往任何一次调研，芜湖市场中，中央空调领域的经销商虽然不在少数，但年销售额只有几十万元的也不在少数。从零售方面来看，年销售超过300万元的经销商在芜湖市场已然成为被关注的“大户”。然而真正从数量级上称得上大户的经销商也卡在了年销售几千万元的这道坎上，大部分的资金回笼还是来自于工程方面。所以，工厂真正意义上的出货并不多。也正是如此，一部分从事机电领域的企业把发展苗头开始转向中央空调行业，且已有企业在转型的市场中迅速站稳了脚跟。相关人士认为，这可能会成为一种区域风潮，但究竟对芜湖的中央空调环境有何种影响，还要以待后观。

【机型特征】

冷水机组

冷水机组在芜湖市场中依旧占据着市场主流的地位，虽然近年来多联机市场风声水起，但冷水机组在大项目中不可替代的位置依旧保证了它作为芜湖地区中央空调领域主力军的地位。其中，以螺杆机组为主，江森自控约克、开利、麦克维尔、格力、美的、盾安等在螺杆机市场中表现突出。离心机方面依旧是美系品牌牢牢占据市场话语权和主导权，国产品牌虽然已经拥有离心机产品，但在芜湖市场中实际应用的项目甚微。

多联机组

多联机无疑是近年来市场上的明星和宠儿，其受欢迎程度在芜湖也并没有得到削减。受房地产市场影响，芜湖的多联机销售持续走红，超过40%的市场份额也足够说明目前多联机在芜湖市场中举足轻重的地位。芜湖市场中，大部分的多联机销售还停留在零售领域，虽然万科、恒大等国内知名地产商已经进入芜湖，但相关带有中央空调配套的楼盘并未增多，别墅项目、大平层等零售成为了多联机增长的主要渠道。大金、东芝、海信日立、三菱电机、格力、美的表现不俗。

单元机组

单元机在芜湖市场乃至安徽市场都是一个相对特别的存在。由于外资品牌很少涉足这一领域，国产品牌占据主导的机型就充分体现了本土企业的特点优势。2012年，包括在安徽拥有众多样板工程的格力、美的在内，大部分国产品牌在安徽区域都取得了极大规模的增长，芜湖也不例外，相对低廉的价格和舒适的使用体验让单元机成为了市场中的香饽饽。

溴化锂及水/地源热泵机组

将这2个机型分为一类实数无奈，其根本原因在于这2类机型在芜湖市场中的运用虽说不是为零，但是也比零好不到哪里去。溴化锂机型由于电价的上涨以及相对限制严格的使用条件，目前只能适用于较为典型特殊的项目中，这在芜湖市场中并没有核心竞争力，所以使用甚少。而水/地源热泵虽然对使用地的土壤及水源也拥有一些限制条件，但芜湖并不缺少这些条件，其在芜湖区域始终没有发展起来的原因应该归结于推广不利（图2）。

【渠道特征】

总体特征分析

垫资现象频繁发生

芜湖市场上，垫资被经销商公认为一种普遍现象。这不免排除甲方在施工过程中资金预算缺口等因素。但是，很多甲方也在招投标过程中故意将垫资作为一项招标条款以达到筛选工程商的目的。这种现象的普遍存在，对工程商自身的规模和运转资金都是一个很大的考验。所以，一些经销商或者工程商无法承担这种资金压力而不得不放弃工程领域；一些工程商会事先对市场上招投标的甲方的相关公司影响力和信誉进行详细了解，选择优质甲方成为工程商在一定程度上避免风险的唯一方法。

经销商规模不大

由于芜湖面积小，人口少的特点，再加上项目多集中在芜湖市周边开发区。并且芜湖周边县级市场经济相对水平相对落后，因此业绩的增长点主要集中在芜湖市区。排除“游击队”式经销商，市场相对稳定的经销商规模大多集中在几百万的销售规模。而规模在两三千万的经销商算得上是市场大户。另外，许多大的工程项目被外地有实力的经销商所夺，这也导致了经销商只能在相对较小的项目中获得利润。芜湖市场上价格战愈演愈烈，低价中标盛行，价格也相对透明，对于经销商而言，利润点的降低也会直接导致经销商规模的普遍降低。

主流经销商简述

芜湖居上冷暖设备有限公司总经理 成祥文

芜湖居上冷暖设备有限公司是东芝中央空调在芜湖地区指定经销商和代理商。虽然居上冷暖在芜湖市场上代理东芝品牌时间并不久，但是东芝品牌的产品很好。另外，随着芜湖地区消费观念的进一步提升，东芝的市场接受力也在逐渐加强。再加上2013年上半年芜湖市场层面的向好对东芝的发展也有很大的促进作用。

随着芜湖家装市场的逐渐升温，公司总经理成祥文将公司发展的侧重点定位在家装市场。但是这并非意味着成祥文愿意放弃工装这块“蛋糕”。“我们2012年开始逐渐在一些小的商铺和咖啡厅等领域做一些工装项目。”成祥文告诉《中央空调市场》。然而这并没有令成祥文为此感到欣慰，“很多工装项目是由以前家装领域的老客户甚至是客户间的相互推荐。”正因如此，成祥文带领下的团队在工装领域并没有投入太多的精力。但是开发工装领域新的客户资源是居上冷暖接下来考虑的重要方面。看准了芜湖房地产市场的兴起，也令成祥文对东芝在芜湖市场上很大的上升空间充满了信心。“我们和同类型的国产品牌和外资品牌在产品性能和产品定位上的竞争都有一定的优势。”成祥文表示，接下来，也将着手考虑成立新的东芝专卖店。

芜湖日利机电设备有限公司总经理 方有舟

芜湖日利机电设备有限公司是海信日立在芜湖地区的指定专卖店。自从2007年日利机电开始代理海信日立品牌以来，公司总经理方有舟很自豪地告诉《中央空调市场》：“我们公司在工装上与2012年同期相比增长30%，而在家装上，我们几乎每年都有100%的增长率。在2013年上半年，公司已经完成了2012年全年的销量。”芜湖家装市场的兴起再加上公司在家装业务销售的大幅度提升，让方有舟认识到家装市场的潜力，从而把公司的发展重点放在了家装市场上。而工装方面，方有舟告诉本刊：“许多包括办公室、咖啡厅等小型项目均是家装的老客户或者是由家装的一些老客户的推荐新客户。”

即使芜湖市场上工程外包现象频繁发生，但是方有舟承诺：“我们的工程从不外包。工程外包存在无形的隐患，如果有丝毫的差错不仅对工程质量和品牌造成不良的影响，而且这也会成为对手攻击自身的把柄。”方有舟根据以往的经验明确规定，“每个工程的项目经理必须是公司人员，并且及时跟踪项目进展情况。即使以后出现问题也知道问题出现在哪。”正是有了这一承诺和规定，日利机电的销售和售后服务是同步的，方有舟在和甲方签订合同时便把施工和售后服务紧紧捆绑在一起。

芜湖智宇机电设备工程有限公司总经理 何坚平

在市场上耕耘了10多年的芜湖智宇机电设备工程有限公司是芜湖市场上举足轻重的成员。目前智宇也是芜湖市场上麦克维尔、海信日立等优质品牌的长期合作伙伴，并且将医院、厂房、办公楼等纳入公司的主营项目，树立了海螺新城、大陆电子、芜湖发电厂、商乐金股份有限公司办公楼、万科地产、奇瑞国际等多个样板工程。

据公司总经理何坚平介绍，虽然2013年上半年芜湖市场环境和2012年相比有所起色，但是仍然会延续2012年的市场情况，而且芜湖的项目大多集中在开发区。另外，市场上大的项目也大多被外地有实力的经销商所夺。有着年销量2 000万～3 000万元规模的智宇并没有把项目仅仅局限在芜湖市场上，“走出去”也是公司开拓新市场的重要一步。据了解，智宇中标的项目不仅是在皖南，甚至在淮安也有项目在操作。

随着芜湖房地产的发展，家装市场有很大的提升空间。一直以工装为主的智宇，也将发展触角伸向了家装市场，并开设了一家日立专卖店，但这只是智宇的辅助业务板块。何坚平表示，目前芜湖市场上垫资现象普遍存在，资金压力成为经销商开拓项目的一道门槛。因此经销商们只能选择优质的客户，这样也尽可能地降低公司的资金风险。

安徽格瑞人工环境有限公司总经理 杨方

安徽格瑞人工环境有限公司是芜湖乃至皖南地区一家知名经销商，也是芜湖地区中央空调行业中唯一一家拥有机电安装二级资质的工程商。

公司总经理杨方向《中央空调市场》介绍道：“公司目前主要以大型水机为主，并且涉及到多联机市场，但这并不是我们的主营方向。”虽然公司代理特灵、开利、盾安、天加等知名品牌相互之间存在着竞争，但是技术出身的杨方并没有为此在项目操作中拿捏不定。他认为，公司代理的几大水机品牌既是合作又有竞争关系。由于各个品牌的产品性能和型号方面有所差别，在涉及到具体的项目时，公司会实地考察，根据项目的具体性质来选择不同的品牌机型。

对于涉及到的项目，杨方表示，由于芜湖市场上政府招投标程序过于复杂，因此公司很少参与政府项目，主要把精力集中在民用项目上，并且树立了多个工程项目，如华诚造纸广场、信义玻璃等。值得一提的是，芜湖第一个水/地源项目，国家级农业旅游示范点——大浦乡村世界也是由格瑞中标完成。

经过多年的市场运作，格瑞人工环境在芜湖市场上甚至皖南地区的大型水机方面操作得有声有色，这也是杨方今后努力的重点。他表示，今后公司将在水机市场上做得更好。尤其是，公司侧重于团队的技术实力，也在寻找新的技术培训公司来为自己的团队进行技术培训。

芜湖中菱机电设备销售有限公司销售经理 张海燕

芜湖中菱机电设备销售有限公司是美的、春兰、三菱电机、天加在芜湖地区的代理商，也是三菱电机家用中央空调在芜湖地区的指定销售店。

据公司销售经理张海燕介绍，目前公司有20多人的规模，主要以零售和工程为主，并且树立了太平洋百货、芜湖高铁、芜湖信德假日酒店等项目。但是2013年上半年的市场相比2012年没有太大的起色，甚至比2012年在项目上更难操作。在商用空调工程方面，张海燕对《中央空调市场》说：“芜湖市场上，工程垫资现象十分严重，这也进一步导致公司资金链短缺的问题。因此我们现在并不把太多的精力投入到开发新客户上，而是要把重点转移到巩固现有的项目和对老客户的维护上。用公司现有的资源来解决老用户面临的问题。”

现如今，公司的发展重点也在逐渐由商用机向家用机倾斜。另外，公司将家用机销售扩展到各大型连锁商场，而且芜湖新百家电城的半壁江山也均是由中菱为其供货。

张海燕认为，芜湖市场的平淡可能会一直延续至2013年10月份，以后市场些许会相对好些。所以在这个阶段是公司养精蓄锐的时期，只希望能平稳过渡。

安徽菱友电器贸易有限公司总经理 胡汉林

安徽菱友电器贸易有限公司是三菱电机在安徽皖南区域总代理，目前已在芜湖地区设立3家三菱电机零售店。

公司总经理胡汉林认为，目前皖南地区较为成熟的市场是马鞍山，而成长和突破性最大的区域则是芜湖。公司2013年上半年在芜湖的销售额要比2012年同期有很大的提升。此外，随着芜湖建材市场的复苏，胡汉林对2013年芜湖市场依然保持乐观的态度。

目前，菱友电器代理三菱电机家用中央空调以零售为主，私企、银行等类型的工程项目起色非常明显。虽然胡汉林只负责零售业务，但是他认为：“零售是做项目的前奏，零售做好了，项目自然而然也就有了，这只不过是时间的问题。目前公司做的项目也是由零售业务的一些客户发展而来。因此把零售关系做好，我们首先要让产品得到用户认可，与业主的个人关系维护好，如此做项目就比较轻松，包括第一手资料，第一手消息，运作的模式等。零售不到3年一般都有项目。”

胡汉林表示，随着芜湖消费层次的提升，许多单户型用户也开始安装家用中央空调，并且业主对三菱电机品质的认知度逐渐提高。三菱电机在芜湖的销售进一步地铺开。另外，对于芜湖的县级市场，三菱电机也已经有了经销商。

安徽华屹企业发展有限公司总经理 丁兵

说起华屹，在芜湖中央空调经销商中称得上是“元老”级别，是芜湖市场上知名的工程服务商。目前公司业务已经发展至整个安徽地区，在合肥成立了分公司，主要负责皖北市场。

在公司总经理丁兵看来，2013年上半年，芜湖市场大环境明显感觉不如2012年。特别是商业项目中低价中标现象非常明显。而工业项目中，用户更看重产品的品质。对代理开利、天加等品牌的华屹而言，在生物制药方面有所建树，并中标了长兴科技、双鹤药业等项目。芜湖高端楼盘很少，而代理的三菱重工品牌主要以家装零售为主。对于合作品牌，丁兵表示，公司是从销售、施工到售后服务为一体的服务型公司，公司也会根据客户的需求选择合适品牌，并且在同样一个项目也会涉及到多个品牌。

丁兵认为，2013年下半年，芜湖市场会有相应的起色，特别是芜湖的汽车、电子、光伏、药物制药等行业的发展，随之拉动起来的的工业项目逐渐增多。

在市场上耕耘了20多年，说到规划，丁兵笑言：“我没有什么豪言壮语规划公司未来。在市场上走了这么多年，一个企业更重要的是要凭良心做事，对待客户的项目就像是对待自己家一样去服务。之所以公司现在很多事情忙不完，主要是老顾客相信我们，和我们合作，客户觉得踏实。”

芜湖神桥电器销售有限公司总经理 许鸽明

芜湖神桥电器销售有限公司是TCL在芜湖市场中多年合作的一家老牌经销商。据了解，神桥电器原先基本以销售TCL分体式空调以及电视机为主，真正进军中央空调领域从2012年算起只有1年多的时间。

公司总经理许鸽明介绍公司时表示，转型的原因是因为客户群体的转变，一部分原先分体机的用户转而需求中央空调，大致相同的受众群体让许鸽明看见了芜湖中央空调市场广阔的未来。用许鸽明的话来形容自己目前在芜湖市场中的定位就是，“市场大，尽力做”。这的确也是目前芜湖市场中许多中小型经销商共同抱有的一种观点，大家都在极力争抢早期的蛋糕，虽然这部分经销商进入市场相对较晚，但是芜湖的中央空调市场启动也略显迟缓，所以以神桥电器为代表的这一批经销商能否赶上芜湖中央空调市场发展的浪潮还需拭目以待。

许鸽明在看待竞争时认为，不会有卖不出去的商品，关键是找不找得到适合买的人。长江后浪推前浪，他对自己在市场中将要面对的竞争和挑战抱有乐观的态度。“我充分相信TCL产品的品质和质量。此外目前神桥的起点低，业绩增长是必然。我现在所要想的，是如何把这种增长保持下去。”许鸽明认为，比起2012年前5个月，2013年同比压力降低不少，市场环境有向好的趋势，但具体态势还需要等待下半年市场的检验。

【专家、设计院】

中铁城市规划设计研究院

中铁城市规划设计研究院有限公司现属央企序列，隶属中铁大桥勘测设计院有限公司，是以城乡规划、市政设计、建筑设计为主业的综合性科研设计单位。具有甲级规划设计资质、甲级建筑设计资质，具有乙级市政设计资质和乙级工程咨询资质，并通过ISO9001：2008版质量管理体系国家认证，档案目标管理国家二级。

全院现有职工226人，各类专业技术人员占96%，工程专业技术人员占92%，具有教授级高工、中高级职称人员占专业技术人员的75%，其中注册规划、建筑、结构、监理、造价师共计40人。专业门类齐全，设计力量雄厚，技术设备精良。

芜湖规划设计院

芜湖市建筑设计研究院成立于1954年。现持有建筑设计甲级、工程咨询甲级、工程勘察（岩土工程）甲级、工程监理甲级和市政公用（道路）设计乙级等资质。并拥有国家对外承包工程经销资格。2004年通过ISO9001：2000质量管理体系认证。全院现有正式职工139人，有高级职称46人、中级职称42人，其中具有国家各类注册执业资格45人。院内共设14个所、办、室、站和公司，并在上海市、江苏昆山市和浙江温州设有分院（所）。全院专业技术工种配套齐全，拥有建筑、结构、规划、道路、给排水、电气、暖通、装饰、建筑经济、岩土工程、土工试验、工程监理、计算机等雄厚人才。

中铁城市规划设计研究院建筑设备所副所长 陈胜

中铁城市规划设计研究院作为芜湖市内一家专业资质较高的综合性设计院，其在暖通专业的指导意义在芜湖市场中体现得相当明显。建筑设备所副所长陈胜向《中央空调市场》透露，院内暖通设计主要以民用建筑为主，在芜湖暖通设计界拥有较大的影响力。在目前的项目设计中，多联机被广泛应用，这也顺应了这2年芜湖市场上多联机销量持续保持增速的特点。此外，在大型商业综合体的项目中，螺杆机以及离心机的运用相当普及，总体来说，芜湖市场大型机和小型机处于各占半壁江山的态势。陈胜认为，作为暖通行业的设计师，遵循目前国家节能环保的大前提进行设计是必须且必要的，应该都从节能减排的角度出发，从项目使用的综合性价比考虑。然而，从另一个方面，陈胜也指出现在市场中一些产品和设计存在的一些问题，即为了节能而节能，甚至虚高产品节能效果，这种做法与暖通行业的本质背道而驰，也严重影响了行业秩序的良好循环发展。

从项目情况上来看，目前芜湖市场中的项目以中小型为主，陈胜认为芜湖的中央空调市场发展尚需一定时日，目前芜湖市场接受能力一般，虽然多联机、冷水机组以及单元机等发展情况良好，但水/地源热泵在芜湖的推广只能说处于启蒙阶段，而溴化锂项目则因为客观限制项目少之又少，大部分集中在余热回收项目中，想要使芜湖的中央空调市场百家争鸣，需要企业加大推广的力度，也需要诸如中铁城市规划设计研究院这样具有高专业资质的设计院鼎立支持，共同营造起未来芜湖中央空调市场发展的蓝图。

【编辑感言】

芜湖不只有方特

文/张基一

事先说好出差要去芜湖，认识的人中十有八九要问，“是去方特吗？”好像方特已经成为了芜湖的名片似的。虽然一个游乐园并没有什么特别了不起的地方，但是将一个并没有什么了不起的游乐场打造成为一个城市的标志，却着实成了芜湖旅游业界的一个骄傲。毕竟这地方不像常州恐龙园，一开始还有看“恐龙”作为幌子欺骗了一代纯情小朋友作为最初的人气。芜湖方特就是靠着自身扎实的宣传以及良好的管理秩序赢得了众多美誉和口碑。

由此可见，芜湖人其实是很能成事儿的。话题回到中央空调行业中，我想在芜湖经营中央空调的人，无论是品牌还是经销商应该都挺羡慕方特的，因为一个游乐场而已，不仅得到了政府的大力度支持，甚至其从发家到火爆，中间的间隔期短得令人费解，我想如果哪家中央空调品牌在芜湖能够有其1/10的灵性，其品牌在安徽的价值就不可估量。

很可惜，这种意淫是永远不会成立的。实业工厂做，销售地方跑，这才是芜湖中央空调行业的实情——起点低、困难大。虽然不管问谁都会回答看好芜湖也会加大对芜湖的投入，但是现实终究是芜湖的发展并有我们想象中那么好。作为安徽省的第二大城市，其带给我们的冲击力远没有在山东看青岛或者江苏看苏州那般强力和具有说服力。以至于我一直都以为芜湖只有一个方特而已。

我知道这种想法和井底之蛙无误，但是这的确也从另一个层面反应出问题，如果像我这样的井底之蛙再多一些，那么这座城市本该具有的灵气和发展中城市所具有的朝气就要被一大群“青蛙”视而不见浪费掉了，这对于发展中的城市来说才是致命伤。就像怀才不遇一样，不在沉默中爆发就在沉默中灭亡。在我一度以为芜湖或许就是那样一个城市的时候，还是方特的事情给了我提醒——原来芜湖人以及芜湖政府想要做好一件事情的时候还是很有计划和魄力的。

这就又给了我们在芜湖市场中继续走访下去的决心以及对这片区域持续跟进的信心。星星之火可以燎原，我们相信从方特的事情可以窥一豹而洞全身，毕竟芜湖不可能只有方特而已。

阳光总在风雨后

文/余 明

盛夏时节，对我们这些走访市场的人来说并不是件容易的事。去芜湖之前，看了下芜湖未来几天的天气情况。虽说是三十几度高温但只是阴天，没有太阳的暴晒应该不会太热。这倒反而让我们离开南京这座“火炉”几天觉得有些庆幸。但是现实总会给那些爱想象的人一记沉重的耳光。35 ℃以上的高温再加上烈日炎炎，我们刚下车，顿时觉得像是掉进了“火坑”。只不过我们去的是男生，皮糙肉厚了点，暴晒了几天也算是扛得住。

芜湖的经销商们很忙。这是我们第一次走进芜湖市场上最直观的感受。即便是有些经销商们约了多次，总算是完满完了成任务。去之前，同事还一直在担心这次调研会不会走进死胡同，但是5天的时间证明了我们当初的想法确实有点焦虑过度。虽说这个季节品牌和经销商们忙些是好事，但是几家欢喜几家愁的市场局面却令我们这外来人吃了一惊，可最终想想又觉得理所当然。在我看来，芜湖的经济实力居合肥之后，一直是安徽省乃至国家重点发展对象，工程项目数量也应不乏少数。但是大型项目却被外地规模较大的经销商所夺，这无不令笔者深感惋惜甚至对经销商报以同情。虽说一个地方有一个地方的发展特点，特别是芜湖中央空调仍然处于上升时期，市场发展尚未成熟。芜湖市场上的经销商规模普遍较小，要想进一步壮大也尚需时日的磨练。因而这种外地经销商夺标现象也自然是芜湖中央空调发展的一条必经之路。

芜湖的热一直贯穿着我们调研的始终。盼了几天的雷阵雨终于在我们回宁的路上倾泻而下。我一直认为“希望越大失望越大”这话说得非常在理。就像我盼了几天的阴雨可最终还是在我们出乎意料般地下了。芜湖2013年的市场有很多不尽人意之处。我想这也许就和很多人对芜湖今年市场抱有太多的希望，亦或许对市场有太多的失望有关，这才让市场回馈给业内的几家欢喜几家愁的局面吧。

阳光在经历风雨后的洗礼才显得异常的灿烂。芜湖中央空调市场也许正面临着雷雨来临前的沉闷，希望这场暴雨过后，中央空调市场也会迎来一抹灿烂的阳光。