“品自”汇中

文/王 宇

一个“品”字会引发怎样的故事？

“品有3个口，为什么上面的‘口’大，下面的2个 ‘口’小呢？我用这个问题问我家小孩，他说两口子在一块没好事，比如咒、骂、哭，小孩子的思维很直接，但是往往最有深意。我以为，上面一个大‘口’好比我们所处的市场环境，下边的2个小‘口’一个指厂家，一个指经销商。”这是汇中空调江苏大区总监杨万勇在常州联谊活动上的开场白，风趣独特，引人入胜，一下子把我们拽进故事里。

正如“品”字所示，厂家、经销商2者本身就是一个相互依存又相互制约的整体，谁也离不开谁。习惯了默默在市场上耕耘收获的汇中空调，第一次以全新的姿态面对市场，面对广大的经销商，逐步地从幕后转向前台，不仅走进来还要走出去。

2013年9月16日，汇中在常州凯纳豪生酒店迎来了60多位来自常州、南京、无锡、镇江、淮安等地的经销商朋友，以“聚伙伴·品汇中” 为主题的联谊首站活动在这里隆重拉开序幕。之所以在常州打响第一枪，汇中看重的是常州作为二级市场雄厚的发展潜力，以及汇中目前在常州市场取得的销售成果。同时，更是为了感谢广大合作伙伴对汇中的长期支持，也希望能够将常州打造为汇中的样板市场，培养一个出色的榜样。

不同于一般的经销商大会，这次会议只是一场小型的类似于经销商聚会的活动，秉承小而精的策略。汇中副总经理管海萍说：“渠道联谊会的目的在于通过面对面的接触，让经销商进一步了解汇中的战略、企业文化、核心产品。以最直接的方式增进信任，增强沟通，提出意见与建议，促进企业与经销商之间的共同发展。”

要想真正地走出去，不仅需要“面”的全面铺设，而且需要“点”的精确到位。未来3～5年内，汇中中央空调将在全国20～30个城市，开设100家汇中专营店，也就是“十城百店”计划。9月底，汇中中央空调第一家专营店将在安徽合肥开业，以展示中央空调主机及末端等产品为主。不仅如此，汇中正逐步确立打造核心经销商的计划，每个区域树立10个核心客户，50个重点客户，以办事处对客户进行点对点的全方位服务，以总部对客户进行“面”式的服务，真正 “点”、“面”结合的树立服务方针。

2013年伊始，汇中有计划、有步骤地导入了CRM客户管理系统，面向各级销售市场进行深耕细作，为各办事处的销售工作提供更多的支撑。5月份，汇中中央空调通过自主研发推出直流变频机多联机组，进一步丰富了汇中的产品线，给予客户更多的选择。近日，汇中逐步深化6S生产管理体系，通过整理(SEIRI)、整顿(SEITON)、清扫(SEISO)、清洁(SEIKETSU)、素养(SHITSUKE)、安全(SECURITY)6个项目进一步规范生产现场、强化一线生产员工的规范意识。可以说，2013年，汇中取得了累累硕果，在市场上全面开花，北京、浙江、江苏等区域的销售业绩一路飙升。

值得一提的是，在当日的会场上，汇中向来宾们展示了质量上乘的风机盘管产品，并邀请现场男嘉宾进行踩踏实验，充分显示了汇中风机盘管过硬的品质。汇中优秀的产品品质，来自于品牌多年来的技术积累和历史沉淀，用汇中市场部经理沈干江的话说，如果要追溯到汇中的前身，可能在1954年，到如今也有近60年的历史。也就是说，汇中并不是行业里的新秀，而是拥有悠久历史的行业元老。

从第一站常州联谊活动的效果来看，无疑取得了巨大的成功，汇中向业内及经销商传达着新鲜、昂扬、上进的气息。“聚伙伴·品汇中”系列活动旨在为合作伙伴提供一个开放、真诚的平台，同时汇中更加希望与合作伙伴共同开创一个合作多赢的局面。接下来，2013年还将有几场类似的活动，2014年将会更加频繁，一切才刚刚开始……

伙伴要聚，汇中要品，这样方能体会其中乐趣。