新起点，挑战2013

编者按：2012年国内外复杂多变的经济环境和市场需求变化影响着中国工业，一年来工业企业不断进行调整和升级以应对需求变化，力争抓住未来市场。

2013年中国将加快推进工业化转型升级，推进战略性新兴产业和先进制造业发展步伐，走新型工业化道路，促进中国由工业大国走向工业强国。

回顾2012年的得与失，展望2013，企业如何紧跟中国市场的变化推出新举措？在新的起点上，国内外机床工具企业汇聚于此，通过《金属加工》这个平台，向客户、制造企业以及本刊的全国读者释放正能量。

写在2012年末

伊斯卡中国联合CEO 李玉圃

对于2012年的市场形势，伊斯卡在年初曾做出相对客观的分析：在我们看来，虽然2010年和2011年上半年机械行业似乎“摆脱”了2009年经济危机的阴霾，实现了迅速回暖。但我们也看到，这种回暖带有人为政策性因素。因此，我们在2012年制定了相对稳妥的发展规划，事实证明这一决策是正确的。

经济危机并没有影响伊斯卡“创新”和“研发”的脚步，伊斯卡在2012年底在全球进行了IQ新主题的发布，全球新主题推介会中国站已于金秋十月在苏州隆重召开，来自全国的近900名客户出席活动，并第一时间了解到伊斯卡的最新产品系列，以及这些产品即将为客户带来的巨大收益。

2012年是伊斯卡集团成立60周年，是极具历史意义的一年。60年前，伊斯卡在创始人史蒂夫·韦斯特海默（Stef Wertheimer）先生的带领下，从一两个人的小作坊开始发展；今天在全球52个国家，伊斯卡已经拥有了12 000多名员工。他们任职于研发、技术、生产、物流、销售、客服等各部门，岗位的细分，让伊斯卡对客户的需求能够做出最快的反应。

虽然在全球经济危机的影响下，中国的增长速度有所放缓，但伊斯卡对中国市场的信心并没有就此放缓。短短十几年的时间，伊斯卡中国的销售额迅速增长。作为一个发展中国家，中国巨大的市场潜力依旧隐藏在各个行业之中，都将带来对机械加工行业的巨大需求。

更重要的是中国正从一个全球加工厂，发展成为一个创新型市场。这种创新和竞争意识的加强带来的是企业对高性能，高效率产品的追求。我们的机加工客户已经意识到追求高效率的加工，降低成本的重要性。这也让类似伊斯卡的创新型企业有了更多的用武之地！

20年前，伊斯卡刚刚踏入中国大地的时候，如何让客户接受先进刀具在生产中的重要性是成功的第一步，而今天，我们需要的只是创造出更加有竞争力的产品，而这也是伊斯卡一贯的理念！

提供适合中国市场的产品，使产品更加中国化

GF阿奇夏米尔亚洲总裁 高思瑞（Laurent Castella）

2012年即将结束，虽然这并不是一个繁荣的市场年份，但GF阿奇夏米尔在中国依然保持稳定的发展步伐。

在2012年， GF阿奇夏米尔在中国陆续开设应用技术中心、技术支持站等更为贴近客户的服务机构。这是GF阿奇夏米尔在践行自己的价值观。我们希望能够更好地服务于当地客户，让客户享受更加及时便捷的服务。未来，这样的策略还会继续下去。

十八大的财政支持政策将在一定程度上影响行业的发展，我们预测2013年将有一定幅度的增长。就细分领域来说，ICT消费趋势的增强，低碳、环保技术的涌现都为GF阿奇夏米尔带来新的市场活力。特别是中国制造业整体转型升级，对效率和质量提出了更高的要求，这恰恰契合了GF阿奇夏米尔最擅长的领域。GF阿奇夏米尔能通过提高模具质量来提高企业产品的合格率，这等于帮助企业提高了效率，对我们而言是发展良机。即便中国未来的市场结构会进行调整，也许会从出口拉动变为内需拉动，但这都不能动摇中国作为世界制造业基地的地位。

2013年，我们将推出新产品，同时还要保持畅销机销售的增长。不管市场怎么变化，GF阿奇夏米尔都会继续保持增长态势，不断提高市场覆盖率、占有率，提供适合中国市场的产品，使产品更加中国化。

总体来说，因为市场环境并没有太多改善，2013年仍将面对挑战。然而，正如GF集团CEO经常说的，亚洲市场如此巨大，但我们所涉足的相比欧洲来说还很少，我们增长的空间还很大。2013年，我们继续努力，成就更多。

智能自动化的领跑者——用机器人自动化武装中国制造

江苏新贝斯特中传科技有限公司总裁CEO 董晓军

江苏新贝斯特中传科技有限公司（以下简称新贝斯特中传）是上市公司（HK00658）中国传动与新贝斯特国际集团成立的合资企业，新贝斯特国际集团在此之前已经从事16年的数控机床国际贸易，生产制造及销售方面积累了丰富的经验。新贝斯特中传身为两家优秀集团的结晶，用心扩展与日本大隈、三菱重工、德国SW等世界著名数控机床企业的合作，目前正作为中国基础制造业的优秀代表，筹备上市。在公司数百名数控专业人士的共同努力下，日新月异，稳健发展。高端智能，实力起航。

高端装备制造业是以高新技术为引领，处于价值链高端和产业链核心环节，决定着整个产业链综合竞争力的战略性新兴产业，是现代产业体系的脊梁，是推动工业转型升级的引擎。机器人的发展已进入全社会、全方位、全功能的推广运用阶段。在当前普遍面临企业工资成本增加，原辅材料、电力能源价格上涨，市场需求急剧萎缩的环境下，用“机器人”替代“人”的智能，在快速、精准、安全、平稳、高效中，节约周边设备能源成本。

可以预言，2013年中国就将成为世界最大的机器人市场，需求量也将超过日本、韩国等国家。强劲的刚性需求“井喷”，必将给我国智能自动化产业发展带来新一轮的振兴浪潮。

新贝斯特中传充分利用机器人整体视觉系统功能与机床数字化、柔性化、无人化、一体化的特征，让高端、智能绝佳融合，使简单、快捷高度集约，促进人类从“体力时代”向“智力时代”进化。向智能自动化、绿色品质机床要技术、要效率、要效益。

龙腾蛇跃精神旺，事事如意好事连

苏州市宝玛数控设备有限公司董事长 邵建军

值此新春佳节来临之际，我代表苏州市宝玛数控设备有限公司全体员工，向长期以来休戚与共的客户、代理商及供应商朋友，向给予宝玛事业巨大支持的各界人士，致以衷心的感谢和新春的祝福！

刚刚过去的2012年，宝玛在“面向未来，开拓创新”的经营理念指导下，紧紧抓住转型升级的机遇，加快结构调整步伐，坚定不移地实施国际化发展战略，企业自主创新能力大幅度提升，对技术创新的投入持续增强，数控机床专业化、系列化、集成化进程明显加快。以“BMXP编控系统”、“BM系列闭环线切割机”为产品导向的新技术成为了企业技术创新的新亮点，全面实施ERP管理系统，取得了阶段性的成果。进一步关注装备工艺，关注用户需求，关注技术创新，推进品牌建设，推动自身和相关行业的积极融合，努力从国内的领先企业成长为具有国际影响力的国际企业。

2013年，宝玛将继续把增强企业自主创新能力作为发展的主攻方向，进一步地提升产品质量，从做产品到做精品，把企业做大、做强、做专、做精。继续巩固 “客户第一”的经营理念，从技术创新、品牌差异化、快速反应三个方面构筑公司核心竞争力，提高品牌影响力。

有力推动我国珩磨工艺进步

苏州信能精密机械有限公司总经理 刘 忠

2012年是苏州信能精密机械有限公司继续稳定发展，持续创新的一年。苏州信能研发生产的缸体珩磨机成功的打入市场，与隆鑫、日本本田等知名企业建立了商务合作关系；在承担的国家04重大专项《电控共轨柴油喷射系统制造技术与关键装备的研发及应用》子课题“高精度数控小孔珩磨机及配珩中孔珩磨机与磨具的研制”项目获得较大突破的基础上，承担了江苏省科技成果转化项目；在江苏省科技厅的批准下成立了江苏省高精高效珩磨加工制造工程技术研究中心；成功收购了久负盛名的高精度加工装备制造企业德国Degen公司，成立高端珩磨机研发平台，为我国重大科技装备领域成功吸收消化国外先进技术又一次提供了先例。

展望2013年，我们深感责任重大，我国大飞机项目的启动和国家“十二五”规划的进一步发展，给我们带来良好市场前景的同时也带来了不小的压力。我们将进一步加快发展，加大与国外技术合作力度，大力引进高端技术管理人才，加强企业内部各项管理，促使公司珩磨制造技术与工艺水平再上新台阶，争取使苏州信能跻身国际珩磨设备制造领先企业，为提升我国航空、汽车、兵器等涉及国计民生的基础产业贡献信能人的智慧和力量！

化挑战为动力

冈田副总经理 叶俊良

2012年是冈田机械股份有限公司从台湾转战大陆以来最重要的一年，公司在无锡地区建立新的厂房，并投入大批高新设备。2012年成为冈田公司克服金融危机影响，生产经营再创新高的一年。一方面，市场营销实现多区域突破。刀库产品在长三角及珠三角核心经济区开辟了广阔的市场。另一方面，技术研发取得丰硕成果。积极承担国家重大新产品研发任务，以技术创新为支撑，巩固、发展竞争优势。

展望新的一年，我们面临着新的挑战和机遇。挑战主要来自市场的变化，全球机床市场萎缩，产品需求结构改变，市场竞争更加白热化。然而，庆幸的是，目前，中国装备制造业在经历了多年的发展之后，正在向集群化、信息化、服务化、品牌化的方向发展，未来几年必将是中国装备制造业发展的黄金时期。这些挑战和机遇给我们提出了新的更高的要求，也为实现企业新的发展带来了强大的动力。

2013必将造就英雄无数

杭州友佳精密机械有限公司总经理 陈海军

2012年，世界经济复杂多变，峥嵘岁月无法阻挡友嘉前行的脚步！

2013年，又一个不确定年份，我们能确定的是还将造就英雄无数！

产业结构调整的篇章已奏响，中国这只世界制造业的潜力蓝筹股，仍然潜伏着巨大的发展空间，待有志之士去开发、开拓。友嘉顺势而为，调整思路、整合产品、吸纳人才、坚定信心、坚守信念必然会突出重围，哪怕是在经济的逆势飘扬！

“整合全球高端技术，周到快捷本土服务。”2012年友嘉继续打造集欧洲、美国、日本、韩国、中国及中国台湾地区各中高端品牌和生产基地于一体的新的战略格局，应对并引领中国市场的高端机、中端机各领域；友嘉的直销网络、售前售后服务网络进一步扩展，更直接有效地展开为客户送温暖系列活动。风雨中，友嘉一贯地前瞻构想、苦练内功、运筹帷幄，把同客户朋友的长期战略同盟进行到底。

一直有着硬汉作风的友嘉人将以一种大思维、大格局、大气魄，用良好的用户机制、卓越的作业理念、坚定的落实措施把友嘉推上宏伟战略的新高度！正如黑夜给了我们黑色的眼睛，我们必定寻找到属于自己的光明！

促进企业的产品创新，推进产业的升级转型

北京数码大方科技股份有限公司总裁 雷 毅

北京数码大方科技股份有限公司（CAXA）是一家工业软件厂商，主要为企业提供研发设计（CAD）、生产制造（MES）和产品全生命周期管理（PLM）的产品和服务，我们的很多用户也是《金属加工》的读者，感谢多年来《金属加工》为我们与用户搭建的沟通桥梁。也借《金属加工》这个平台，感谢新老用户对我们的支持。

过去的一年，我们全面完善并升级了产品，产品在装备、汽车、电子电器及国防军工等行业得到深入的应用，新老用户包括徐工集团、中集集团、大江集团、中粮包装集团、中联重科等的应用又上了一个台阶。同时，我们在整合云计算、物联网、移动互联网技术的基础上，推出了国内首家工业云服务平台，大大降低企业信息化建设门槛和维护门槛，并在青岛、江门等十余个产业集聚区域得到了应用。

展望未来，第三次工业革命浪潮已经开始波及中国工业，作为拥有数字设计和智能制造核心技术的单位，将吸纳更多的新技术融入我们的产品之中，同中国工业企业、中国工业软件企业一起，为促进企业的产品创新、推进产业的升级转型，共同努力，同时做出我们自己的贡献。

面对压力才能更加体现价值和使命

那智不二越（上海）贸易有限公司副总经理 长峰 宗治

过去的一年，在大家的支持、帮助和指导下，Nachi在中国市场取得了显著的进步和发展，借此机会在这里表示深深的感谢。

回顾2012年，受大环境影响，中国机械生产经营状况有所调整。但作为由工业生产大国向工业生产强国发展进军的中国来说，必须在各产业链中努力做好技术创新、产业革新等。

面对压力才能更加体现我们的价值和使命，作为经过85年历史积淀并不断创新的综合机械厂家Nachi，拥有轴承、工具、液压、工业机器人、精密加工机械、特殊金属材料等系列产品阵容，响应节省能源、保护环境、注重安全的世界发展潮流，可以系统性地为中国市场、为制造业世界的发展做贡献。

2013年3月，在江苏省张家港市的Nachi新工厂将建成，同时将转移现有的部分生产设备至新工厂并扩大生产规模。并将设置Nachi产品的综合展示馆和技术应用中心，可以在这里参观、体验Nachi的各类产品。期望能在未来接待对Nachi产品感兴趣的朋友们，欢迎各位有机会前来参观访问。

为中国机械产业的进一步升级而共同努力

北京戈拉图机床有限公司副总经理 许 蔚

值此新年来临之际，我谨代表北京戈拉图机床有限公司，首先感谢《金属加工》及金属加工在线的支持，祝《金属加工》越办越好，也祝各位读者新年好！

2012年对于西班牙戈拉图Goratu机床公司，是重要的一年。中国分公司北京戈拉图机床有限公司于2012年11月28日在北京成立了，并且举行了隆重的开业典礼。戈拉图机床广泛应用于能源、钢铁工业、汽车行业、铁路、起重机、吊车等行业，主要客户遍布世界各地。

展望2013年，北京戈拉图机床公司对中国机床市场充满了信心。这些信心来自：

对我国进口机床市场增长的信心。 2012年1～10月中国进口金属加工机床92.547台，累计同比增长17.9%；进口金额为114.89亿美元，累计同比增长19.7%。这些增长的背后是中国机械加工制造业对于技术升级的强劲需求。

对我国下游行业市场的信心。如轨道交通以及铁路行业，国家发改委于2012年9月新批25个城市轨道交通项目、13个公路项目，铁路新开工项目由年初定的9个增到22个，铁路固定资产投资计划由5 160亿元增至6 300亿元。又如能源行业“十二五”将在沿海省份安排经过充分论证的核电项目厂址，这意味着从电站建造、核燃料供应、技术供应、设备供应到核电站开发运营的整个核电产业链将迎来新一轮发展机遇。

对戈拉图自身产品的信心。我们坚信在中国经济发展并逐渐调整的时期，机床客户更加看重的是产品的综合性价比，看重供应商的服务——这个阶段也更容易让他们看到真正的技术实力和服务能力。而戈拉图公司在这些方面都具备很强的竞争力。

我们期待广大中国客户能够对我们的产品和服务给予关注，与业内同仁一道在2013年为中国机械产业的进一步升级而共同努力。

展望更多美好画卷的“三岁”

苏州领创激光科技有限公司行政总监 沈 滨

艰难、紧张的一年过去了，伫立岁末回望，我们百感交集。

2012年，是公司全面启动标准化管理的一年，是销售与生产再跃新台阶的一年，是产品更新与车间面貌改善大幅跨越的一年，是售后服务深化落实“规范性、有效性、及时性，追求主动性、超越性”差异化理念的一年，是领创实现从“创业型”企业向“效益型”企业转型升级的一年。

走过青涩、稚拙的一岁，我们用心书写领创略渐沉稳、豪迈的两岁。两岁，同一岁一样，适逢寒冷的冬季，两岁，同一岁一样，燃烧不屈的求生意志。“如果有冬天的心境，方能看到被冰雪包裹着的松树的枝桠”。怀抱着这样的信念，148名领创人再次写就了领创两岁的成长画卷：

1月，领创隆重召开“同舟共济，合作双赢”供应商暨合作伙伴大会，昆山105个重大项目联合开工，领创入围；3月，领创激光与印度签署战略合作协议；5月，昆山高新技术产业开发区管理委员会与公司签署协议，批租公司100亩产业园区；7月，沧州新锐与苏州领创签署战略合作协议；8月，LEADπ- 6022激光切割机出口澳洲，实现国产同类设备出口零的突破。

一岁，我们说，要生存；两岁，我们说，要发展。

一岁，开启两岁高起点；两岁，承接一岁新里程。

相比一岁，两岁的画卷更多了一份意味深长，也激起我们对三岁画卷更多的美好展望。

以全球化视角为企业注入新活力

哈挺中国区董事总经理 张静娟

随着中国高端装备制造业的崛起，中国迈向产业升级之路又前进了一大步。作为最早进入中国机加工市场的外商之一，美国哈挺集团对中国制造业的发展始终抱有极大的信心与期待。哈挺深耕细作中国市场20年，行业应用遍及汽车、航空航天、液压、机械加工、电子设备、精密仪器、医疗器械等专业领域，中国区的业务量已占到哈挺集团全球市场份额的30%以上。为了更好地贴近与及时满足客户的需求，2012年，哈挺在嘉兴投资建设的工厂已正式投产，更多更新的产品线将在中国研发生产。嘉兴工厂的建成投产标志着哈挺在中国的发展将会越来越稳定，对中国市场的信心越来越坚定，对中国制造业人才的积累与储备也越来越重视。

当客户在为自己的产品寻找最精密、最合适的机加工设备时，哈挺可以提供一整套的解决方案来满足他们的需求，同时将行业最新的应用技术与工艺带给客户，帮助客户始终站在行业发展的前端，提升产品竞争力。作为一家拥有120年历史的百年老店，哈挺集团传承精湛产品工艺与掌握领先技术的同时，始终以全球化的视角为企业管理注入新的活力。2013年及今后，我们对企业的下一阶段发展目标提出五点要求：一是产品质量的提升与稳定，二是客户服务的全面与及时，三是员工个人发展的重视与培养，四是持续改进，五是全球化的思考与视角。把握对此五点的认识与执行，相信哈挺集团在不久的将来定会成就卓越。

在不断创新中寻找新的突破口

常州宏达机床董事长 王瑞健

2012年，机床工具行业遭遇到空前的困难，宏达公司也不例外。公司紧紧抓住这一难得的调整、创新和寻找新的突破口的时机，使企业上了一个新的台阶。紧紧瞄准市场需求，开发了与高端数控机床相配的具有国际水平的新产品，如高精度伺服刀架、数控液压刀架和重型立车刀架，受到用户欢迎。

展望2013年，我们将继续练好内功，不断利用ERP等先进工具完善企业管理，要在提高产品可靠性方面狠下功夫，引进一批和自行研制一批具有国内先进水平的加工设备和检测仪器，不断提高产品质量，同时积极、主动做好用户服务工作，使用户满意、放心。进一步加大创新力度，与机床生产企业及科研机构紧密合作，加速开发市场急需的高端数控转塔刀架、滚珠丝杠和数控回转工作台新产品，为我国机床工业的发展作出新的贡献。

在危机中转型，在变革中发展

广州敏嘉公司总经理 赵 虎

2012年过山车式的行情，让很多企业猝不及防。这种快速转换过程，企业到底如何抉择，关乎企业兴衰。这场实战比赛，上半场已经结束，下半场怎么办？

所谓上半场，就是在大家都增长的2010年和2011年，敏嘉公司平均增长70%左右。2012年敏嘉业绩预计会下滑20%左右，好于行业的平均水平。在这场盛衰转换中，敏嘉2011年先是采取事业部制提高量能，2012年在宝鸡和苏州设立公司，使销售和服务前移贴近客户去抢市场。研发方面，开发成功一系列数控螺纹磨床产品，强化了在滚动行业的优势。

下半场是2013年开始，这是一场比耐力、比水平的考试。2013年将是中国的改革年，机床行业也不会置身度外。2013年也将是敏嘉的深化改革年。我们要继续强化广州、宝鸡、苏州之间的配合，将更多的技术力量派到可以接触用户的地方，在苏州建设滚动行业客户体验中心，用敏嘉的设备组建生产线作为客户体验和培训的基地。

2013年，敏嘉不提新的增长目标，把新产品开发放在更加重要的位置，重点产品开发目标是滚动直线导轨行业的磨床和压缩机行业的磨削中心并形成系列产品。