第一联盟：做大做强电子围栏市场—专访第一联盟发起人叶志锋、洪天橒

■本刊记者 罗超

众所周知，电子围栏是上海安防最独具特色的一面，第一联盟的成立是为将电子围栏产业做大做强，此次采访，记者以问答形式介绍两位发起人对电子围栏的诸多看法与见解。

上海是电子围栏的发源地，众多电子围栏企业植根于上海，并从上海向全国各地辐射。经过十多年的发展，上海电子围栏已经形成了一个规模庞大的市场，市场认知度和接受度逐年提升，并呈现出国外引进技术和国内自主研发专利形成的对垒，从不同细分化的行业领域展开 了激烈的竞争。同时，面对上海电子围栏火热发展的态势，也有不少行业人士对上海电子围栏产业未来的发展前景提出了疑虑。

在这样的市场环境下，第一联盟应运而生。第一联盟的诞生对上海电子围栏企业的发展将带来哪些促进？对电子围栏产业发展会有哪些影响？带着这些问题，我们有幸采访到第一联盟的发起人叶志锋和洪天橒。他们分别从安防行业的特点，个人从业经验和对市场敏锐洞察中为我们解析电子围栏现状与未来，以及电子围栏在中国的前景和广阔的发展方向。

中国公共安全：我们非常荣幸地邀请到第一联盟发起人上海联腾通讯科技有限公司总经理叶志锋和上海莱克米前通电子科技有限公司总经理洪天橒。第一联盟成立的宗旨和使命是什么 ？第一联盟在行业中的优势有哪些？

叶志锋：从我做产品开始就一直秉承着同行是朋友的理念，在这十多年的发展过程中，我和洪总做的是同样的产品，但我们却是好友。现在上海联腾和莱克米、欧脉等一起组成了第一联盟，希望更多的企业和同行加入进来，共同把电子围栏市场做大做强。我们的宗旨是希望避免同行间的相互诋毁，恶性竞争。在规范化的行业环境下，相互帮助、相互监督、相互提高。联盟成员的使命是协助行业主管部门维护行业的公信力和行业自律，促进行业健康发展。

洪天橒：我赞同叶总所说的，我补充一点。第一联盟的成立的目的旨在推动整个电子围栏行业的进步，目前电子围栏行业在中国的市场规模还比较小，存在很多小企业和难以保证后期运行的产品。我觉得电子围栏企业应该从社会责任的角度来看待整个市场，把市场的蛋糕做大，产品的品质做好，在自律的基础上，促使整个行业健康的发展，这样每个企业才能做大做强。

第一联盟发起人洪天橒与叶志锋（从左至右）

叶志锋：第一联盟将开创各方共赢的局面。首先我们保证用户的利益，凡是选用第一联盟成员的产品，联盟其他成员都将有义务和责任协助维护系统的稳定运行，只要有第一联盟成员的地区都将有第一联盟的服务。其次，第一联盟向工程商承诺，凡是购买第一联盟成员的产品将得到优质的产品质量和稳定的产品报价，并协助工程商竞标，提供有竞争力的竞标价格，为工程商节省系统运行后期的维护成本。对于我们联盟成员而言，有了用户的信任，系统集成商、工程商的积极响应，联盟成员企业的稳步发展是必然的。特别是电子围栏生产商在前端共性材料的采购，第一联盟成员集中采购，有效降低原材料成本，真正提高产品的市场竞争力和服务水平。

中国公共安全：电子围栏企业能够植根于上海，并且在上海发展与壮大您觉得主要原因有哪些？

叶志锋：电子围栏企业得到了上海公安局技防办和安防报警协会的大力支持和帮助，他们对于电子围栏市场的孕育和发展起到了至关重要的作用。其中，上海市公安局技防办颁布的电子围栏地方标准，使得上海的电子围栏企业在创新性和技术性方面领先于全国。张力电子围栏行业标准从2013年3月1日开始执行。

洪天橒：电子围栏属于周界防范报警的第一道防线，该系统要求当出现有人强行逾越周界（越墙或越栏）的情况时，报警管理中心能立即收到报警信息，并发出声光报警指令，同时联动其他相关设备。公安部技防办在2006年就对电子围栏的作用和功能进行定性研究，数据表明电子围栏在周界防范报警中是非常有效的产品，并支持向全国推广电子围栏产品。

中国公共安全：第一联盟在此基础上怎样做大做强？

叶志锋：我们不急于扩大第一联盟的成员数量，我们逐步完善真正做到保障联盟成员的利益，保证用户的利益、工程商的利益，协助主管部门做到行业自律，以得到各界的认可。第一联盟未来还会走出国门，持续扩大影响力。

洪天橒：我们诚挚的邀请志同道合的企业加入第一联盟，共创行业辉煌，第一阶段吸纳大概12至13家企业。我们不看中联盟成员数量，只看重联盟成员是否能遵守第一联盟的宗旨和使命。

中国公共安全：目前电子围栏市场规模有多大？电子围栏的技术已经达到怎样的一个水平，在今后的发展过程中还会遇到哪些问题。第一联盟的成立能给电子围栏市场的发展带来怎样的改变？

叶志锋：上海电子围栏的大规模起步应该是在2007年，最早引入电子围栏的公司是莱克米 前通公司早在1999年开始在中国第一个引进了脉冲式电子围栏。我们联腾起步也很早，起先产品主要以张力电子围栏为主。主要以上海为中心，向周边地区市场扩展，现在全国大概有50多家电子围栏生产厂家，拥有自主知识产权的20家左右。中国的电子围栏市场还处于起步阶段，从最初的技术引入，到民众的认可与接受花费了将近十年的时间，但是随着技术不断革新电子围栏已不可缺少。我看好未来的电子围栏市场，比如我们联腾主推的张力围栏和脉冲围栏的技术进行融合的复合式电子围栏，我认为技术的创新的必要条件是对市场的敏锐洞察力以满足市场的需求。这也是第一联盟的优势所在，资源与信息共享，共同开拓市场，共享市场带来的效益。

洪天橒：电子围栏是美国人发明的，但是应用还是从新西兰开始的，并促进了新西兰畜牧业的发展，牧场很广阔需要有电子围栏这种产品进行报警防护，它是现代化集约放牧的工具。现在电子围栏的概念比之几年前，大家的认知度和接受度都大有改善。根据世界周界防护市场发展情况来看，全球7家电子围栏企业占据着全球85%的市场份额，他们提供的产品质量稳定，7家企业共同参与了国际标准的制定，形成了比较规范的市场。我认为未来十年在中国电子围栏会有很大的发展，两个优点无可替代：报警阻挡性和防盗威慑力。数据表明，装了电子围栏的居民小区案发率只有0.3%，具有很大的威胁力，降低犯罪案发率，现阶段不可取代。电子围栏可以取代围栏和报警器，未来的围墙和周界报警系统将会融合在一起，电子围栏将满足住建部发展居民小区透绿工程和安全舒心居住环境的要求。

中国公共安全：您认为电子围栏具有怎样的发展前景？企业在其中的作用与发展情况。

叶志锋：在电子围栏应用方面，上海可谓是龙头城市，其他城市都在关注上海这个产业的发展，到底结果如何、效果如何，作为厂家，我们应该做出表率，做出榜样，不断研发符合市场需求的新产品，在实际应用中能够起到真正的效果，为平安城市做出贡献。倾听客户的需求，满足市场的需求，不断地推成出新，这就是我的经营理念。完整的安全防范是物防、技防、人防的结合，我们只要能将技术防范和物理防范有机结合，那么电子围栏的发展就很广阔。我不担心同行与我们竞争、学习，我的理念是我学你的我进步了，你学我的你也进步了，在这样一个相互学习过程中，行业才会不断提升。

洪天橒：中国的安防市场是两高一低的局面，监控摄像机这一方面是比较强的，门禁这一块也是较强的，但在周界报警这方面是比较弱的，所以我认为周界报警与大安防的联动是关键，怎么分析细分化市场的需求，满足客户的定制化要求，这些都是我们要关注的。莱克米前通公司在周界防护报警方面积累了很多经验，产品线比较丰富，一直密切关注和提出最新的周界解决方案，所以我对电子围栏的前景是很乐观的。由于中国安防市场的多样性，电子围栏产品技术和功能都受到严峻考验！市场的秩序如何规范？怎样做好一个企业？如何才能引导电子围栏行业健康有序发展？这些都是亟待解决的问题。