浅析茧丝行业面临的困境及应对之策

文/迟树发

江苏顺艺丝绸有限责任公司，前身是国营江宁缫丝总厂，四十多年来经过不断努力，依托科技进步、品牌培育、结构调整、和产业升级发展到现在成为南京目前仅有的一家集养蚕、缫丝、丝绸家纺、外贸销售为一体的茧丝绸经济实体。企业现有职工800余人，合同养蚕农户300多家。2012年度公司资产总额29312万元，其中固定资产14742万元，流动资金运营情况良好，年末资产负债率50.2%。公司全年实现产值20187万元，完成销售19985万元，其中95%以蚕茧为主要原料的农产品销售，产销率高达99%，产品主要以出口为主，全年出口创汇额近2000万美元，实现利税2000万元。

伴随着全球经济的持续不景气，虽然我国的茧丝绸产业优势尚存，但疲软状态困扰整个行业已久，当前面临的困境更是不可小视。笔者认为，困境和逆境未尝不是一种机遇，面对部分保持了不错业绩的企业，我们应客观分析，冷静思考，通过应对之策达到强筋壮骨的目的。

一、当前茧丝行业所面临的困境

（1）茧丝价格倒挂，面包卖不出面粉价。丝价基本跟茧持平，茧丝企业无利可图，亏损经营，按目前在库茧本算白厂丝须卖到41万元才能保本，这其中还不包括银行利息，因此每生产一吨白厂丝至少亏损3万多元。

（2）茧丝价格倒挂究其原因，主要是缫丝产能过剩引起的。僧多粥少，大家都要抢口粮、保生产、保工人，导致不计原料成本的无序竞争，违背了市场经济规律。同时各收购部门基本上都是毛脚茧收购，原料茧质严重下降，茧丝企业是不生产亏，生产更亏，进退两难。

（3）生产要素成本上升，工资、能源价格、环境成本不断上涨，茧丝加工企业已彻底告别低成本时代，企业经营空间进一步被压缩。全国很多地方的农村现在基本上都是“386199部队”，“38”——妇女，“61”——儿童，“99”——老年人；栽桑养蚕大多都是老年人在从事，没多少壮劳力在栽桑养蚕。

（4）茧丝行业是典型的资本密集型和劳动密集型行业，每年两季蚕茧收购资金占用大，资金周转率低，同时茧丝企业基本上都是中小企业，融资难，财务成本不断上升，企业基本上给银行和担保公司打工。缫丝行业相对劳动强度较大，劳动环境较差，导致招工难，缫丝挡车工是缫丝厂的宝贝疙瘩，目前蚕茧收购的无序竞争，很大程度上是各缫丝企业为了保生产，防止挡车工流失，稳定挡车工队伍；另外，缫丝业对挡车工的技术要求比较高，新工进厂快一年，慢则两年才能成为一名合格的挡车工，培训一名合格的挡车工的成本至少需15000元。

（5）行业税收高，税赋不合理。蚕茧由国家算作农产品税率是13%，加工成白厂丝销项税率是17%，税率差4%，目前吨丝税赋高达1.50万元，企业不堪重负，就是亏损也得缴税。

（6）外部经济环境不佳，发达国家深陷债务危机，需求不振，白厂丝出口受到影响。从目前来看，近期内人民币是对内贬值，对外升值，给茧丝企业带来了很大的汇率风险和经营压力。当前全球大宗商品及农产品行情普遍表现不佳，而我们的茧丝行情，尤其是蚕茧价格可以说是一枝独秀，茧本从年初的28万一直上涨到目前的37.50万，2012年秋茧收购价突破历史，再创新高，这里面很难说一枝独秀的行情是由需求支撑的，供需决定商品价格，没有需求支撑的行情是没有基础的，行业到了洗牌的时候了。

二、茧丝企业应对之策

（1）坚定信心。市场经济总是有起有伏，波浪式前进的，金融危机时温总理曾讲过“信心比黄金更重要”，办法总比困难多，我们不能泄气，关键看我们如何审时度势，把握行业发展的客观规律。

（2）通过蚕茧原料基地建设，以蚕品种为抓手，通过技术创新及经营模式创新，稳定高品质原料茧的供应，夯实产业发展的基础。

（3）中国是全球第二大经济体，预计到2030年将会成为世界第一大经济体，国内市场潜力巨大。中共十八大提出了收入倍增计划，提高国民收入，增强消费对经济的拉动作用，这给我们茧丝行业带来了新的机会，我们不能眼睛老是盯着外贸，也要看到国内市场的增长潜力。应加强品牌和渠道建设，丝绸行业的竞争最终是渠道的竞争，渠道为王的时代会很快到来，今年做外贸的普遍比较艰难，而做国内终端销售的日子普遍比较好过。茧丝行业将会从以前的“大而全”逐步向面对细分市场的“小而精”发展，消费者需要什么我们生产什么，提高单位产品的利润和附加值。

（4）重视产品质量，坚持诚信经营，加强行业自律。很多时候是我们自毁长城，失去市场和消费者的信任。就拿好不容易搞出来的适合国内消费者需求的“蚕丝被”来说，目前国内蚕丝被市场可以说是鱼目混珠、鱼龙混杂、良莠不齐、掺杂使假、短斤缺两，有的甚至可以说是无所不用其极。有时真李逵搞不过假李鬼，诚信经营者反而会失去市场，但是这种欺骗消费者的短视行为，最终受伤的将会是我们行业自身。

（5）重视人才队伍建设，茧丝企业管理型、技术性、外贸类人才较多，缺乏国内市场营销和品牌建设推广方面的专业人才，这也是制约我们传统茧丝企业转型升级及可持续发展的一大关键因素。

以上的认识和看法，是笔者思考的浅析。国家茧丝绸行业“十二五”发展纲要已为我们绘就了美好蓝图。江苏，在茧丝绸上，有其独特的历史背景和文化渊源，我们只要练好内功，善于把握，相信，机遇将会无处不在。