上韩王村发展苗木花卉产业的启示

张定山

（沁水县林业局，山西 沁水 048400）

2011年，沁水县委、县政府把发展苗木花卉作为全县经济转型的重要项目，作为促进农民增收的切入点，摆上议事日程很抓落实，全县苗木花卉产业发展形势喜人。在这方面，端氏镇上韩王村走在了全县前列。苗木花卉产业在该村有了长足的发展，达到了一定的规模，如何把该产业做大做强，发展过程中还存在着哪些问题？还需要政策上做出怎样的扶持和引导等，更好地带动全县苗木产业发展，已成为本村群众以及各级领导共同关心的问题。笔者多次深入该村进行调查，现将一些经验和做法介绍如下。

1 基本概况

上韩王村位于端氏镇西南部10km。全村有10个自然庄、4个村民小组，近190户、500余口人，有耕地120多hm2。全村共有党员35人，村级组织机构健全，2011年农民人均收入约5 000元。该村系纯农业村，无任何工业收入，农民的主要经济来源靠的是种植小麦、谷子、玉米及蔬菜等。由于位于沁河岸边，土地肥沃，气候湿润，交通便利，水利设施齐全，发展苗木花卉产业有着得天独厚的自然条件。

从2009年以来，该村积极调整种植结构，大力培育以核桃苗木为主的林木种苗，取得了较好的经济效益。村民对发展苗木花卉产业积极性高，村委根据村民意愿，成立了“裕凡苗木种植专业合作社”。合作社坚持“入社自愿、退社自由、利益共享、风险共担”的原则，采取市场运作、自负盈亏、独立核算的经营方式，成员由初期的10余户，发展到现在的50余户。合作社以培育优种核桃苗木为主，并适时培育其他花卉苗木，合作社的成立大大带动了本村农户对苗木产业发展的积极性，也收到了丰厚的经济效益。2011年底，全村共培育各类苗木34hm2，其中优质核桃苗木14hm2；红叶杨等花灌木类苗木10hm2；连翘2.0hm2；国槐、侧柏、桧柏 6.0hm2，月季、火炬等苗木2.0hm2，总投资达到400万元。同期，全村苗木总收入达到350余万元，实现利税20余万元，全村人均纯收入增加2 200元，成为沁水县经济发展最快的村之一。

2 主要经营方式

2.1 提高合作社管理规范程度

合作社采取“合作社+农户+基地”的形式，对社员实行统一管理模式：（1）统一种子、农药、化肥等生产资料的供应，减少中间环节，降低了成本，同时也保障了生产资料的质量。（2）统一技术指导，到耕种、嫁接季节，合作社聘请专家免费对社员进行技术培训和技术指导，克服了农户育苗的盲目性和随意性，保证了育苗的高成活率。（3）统一提供经销信息，合作社和县林业局等相关部门建立了协作关系，积极了解市场动态，为农户提供苗木销售信息，保证社员的销售渠道和收入渠道科学有序运转。

2.2 做好社员的技术服务工作

为了提高社员的科学种植管理水平，合作社采取了请进来、走出去的办法，以及在地头现场交流的做法。合作社还聘请山西省林科院首席核桃专家王贵教授进行技术指导，探索出了一条“依靠科技、走科技兴农”的致富路，真正达到了农民增收的目标。举办专家讲座学习班，并根据不同季节开展技术讲座，农户的种植管理水平得到很大提高；进行地头现场指导、现场示范、现场咨询、解答难题。组织农户之间进行技术交流，取长补短，共同提高管理水平；安排技术人员到汾阳市等地交流学习，吸取别人的经验，搭建长期的技术信息交流平台。

2.3 打造品牌意识

2011年裕凡苗木种植专业合作社成功销售30万株核桃苗木，苗木品质优良，纯度高，生长旺盛，实现了成本小化、利润大化、规模化、标准化发展；并注册了自己的商标，创建了自己的品牌，为合作社的品牌发展奠定了基础，同时有效地促进农业增效、农民增收，并带动了当地核桃相关产业的发展，有力地调动了全村农户发展苗木花卉的积极性，进一步增强了种植苗木花卉产业致富的信心。

3 苗木发展中存在的问题

3.1 布局不合理，产业化程度不高

上韩王村在苗木花卉产业发展上，虽然成立了合作社，但专业化程度还不高，特别是以农户为单位的生产经营者受传统小农观念束缚和资金条件的限制，处于小、散、多、杂的无序发展状态。在资源配置、利用技术、品种引进上，各行其道，缺乏统一的组织，抵抗自然灾害和防御市场风险能力很低。

3.2 管理水平低，品种发展不合理

现阶段，该村有一部分农户在苗木花卉的栽培种植上，往往都是凭经验自行操作，没有经过系统的培训学习，专业知识和实际操作技能较低，大部分生产经营者往往是随“大流”，出现急功近利，只看好当前效益较好的品种，没有长远计划和远景规划。合作社的示范作用还没有充分发挥出来。

3.3 资金投入不足，发展后劲乏力

发展苗木花卉产业，资金投入是关键。当前制约该村苗木花卉产业发展的瓶颈是资金投入不足，虽然政府平均每亩扶持1 000元资金，但还是不能很好地解决资金短缺的问题。

3.4 信息滞后，人才缺乏

由于没有建立健全苗木花卉信息流通体系，现阶段该村的苗木花卉种植多数还是凭感觉进行生产，一定程度上加大了盲目性。再者，农户缺乏苗木花卉生产管理技术，没有专门的技术人员进行指导，也增加了生产成本，出现苗木滞销和效益低下的现象。

4 对沁水县苗木花卉产业发展的启示

4.1 宣传引导，提高群众对苗木花卉产业致富的信心

全县上下应该进一步加强宣传力度，把发展苗木花卉产业同调整产业结构、增加农民收入结合起来，通过上韩王村示范效应，营造良好发展氛围，吸引更多的农民加入到苗木花卉产业发展中来。

4.2 提高组织化程度，促进苗木花卉产业健康发展

就全县苗木花卉产业发展来说，不应是简单的规模扩张，而是要提升产品档次，彻底改变布局不合理、产业化程度不高的问题，打造特色精品，这些靠一家一户的小打小闹是不可能完成的。因此，必须加大对全县苗木花卉种植专业合作社的扶持和引导，以合作社为基础，联户发展，形成发展规模，这样才能有效抵御市场风险。

4.3 突出品牌意识，增强苗木花卉产业的影响力

发展苗木花卉产业，就必须搞好产品的开发，彻底解决管理水平低、品种不全的问题，通过高新技术的推广利用，提高附加值。根据上韩王村的成功经验，突出特色品牌意识，唱响主打品牌，是发展好苗木花卉产业的关键所在。

4.4 加大政策扶持力度，确保苗木花卉产业发展后劲

要想达到预期的目标，真正实现广大农民靠苗木花卉产业脱贫致富，必须要有优惠的政策扶持，有充足的发展资金，有过硬的技术队伍，这就要求县财政、发改委、金融等相关单位充分发挥资金优势支持，农业、林业、土地等部门充分发挥技术优势，想群众所想、急群众所急，积极为群众解决生产中最直接、最实际的问题，确保全县苗木花卉产业迅速发展。

4.5 建立便利快捷的信息网络，实现全县苗木花卉产业的科学化运作

苗木花卉市场竞争激烈，价格波动大，信息快、品种全、质量好是竞争取胜的主要因素。因此，要帮助他们建立一系列的苗木花卉销售机构和信息中心，加强行业管理和同行之间的沟通，突破“沁水培育、沁水销售”的狭隘思想，在产销上做到灵活有序、渠道畅通。