注成就专业，欧玛嘉助城市电网安全可靠运— 本刊专访欧玛嘉中国区总经理塔里

本刊记者 刘星 王艺蒙

2012年9月，欧玛嘉宝集团(Ormazabal Grupo)在全球范围内正式更名为VELATIA。更名以后，欧玛嘉宝(Ormazabal)仍作为VELATIA集团旗下的电气品牌，继续为全球电力行业提供更优质的产品与服务。长期以来，欧玛嘉宝专注于开发、制造、销售应用于一次与二次配电网络的开关柜、变压器、变电站及各种自动化和保护设备。

早在1984年，欧玛嘉宝就将第一台六氟化硫全绝缘负荷开关引进了中国，开始为中国的电力系统服务。同时，欧玛嘉宝不断刷新着中国市场第一的记录：第一个将硅橡胶电缆插头AWK，ASTS 引入中国大陆；第一个将空气负荷开关引入中国大陆，改变了行业观念；第一个在中国的配电网络中引入电缆分支箱等等。迄今为止，欧玛嘉宝已有超过120000个单元的开关设备在中国各地区电网运行。

为进一步了解欧玛嘉宝在华的发展情况和创新进展，本刊就相关问题专访了欧玛嘉宝中国区总经理塔里格。

电气技术：据了解，2013年上半年欧玛嘉宝在中国电力领域取得了不斐的业绩，请问这些成绩的取得主要取决于哪些内外在因素？

塔里格：就中国区而言，我们的业绩一直保持着持续增长。这主要得益于欧玛嘉宝中国区的团队，他们在管理整合、资源共享、市场开拓、协调服务等方面做出了卓有成效的努力，不仅完成了既定的目标，还为欧玛嘉宝未来的发展奠定了良好的基础。

中国电力市场机遇与挑战并存，其在不断发展的同时也开始加大对系统的监管和供方的审核。显而易见，如果没有技术和产品优势，那些不被用户认可的企业将会被市场淘汰，而真正具有竞争实力的企业将会在新一轮的竞争中得到长足发展。欧玛嘉宝于1967年在西班牙成立，40多年来，我们始终专注于一、二次配电开关设备、变压器、变电站及机电保护设备的生产、研发及推广。目前，欧玛嘉宝的中压产品已经成为配电设备生产领域的领跑者之一。

电气技术：截至2012年，欧玛嘉宝已服务中国电力市场21年，您是如何看待目前我国电力发展水平的？针对目前中国电力发展水平，您对未来我国电力的建设和发展有着怎样的期望？

塔里格：1984年，我们将首批SF6负荷开关引入中国，至今已近30年。应该说，我们是与中国电力市场共同成长的。中国经济的持续发展不断拉动电力市场的需求，中国电力系统经过不断的投入已经得到了较大的发展。就发展模式而言，我觉得中国电力市场的发展有着明显的地域特色，特别是在城市配网方面，不同地区的用户对系统和产品的要求有所不同；就电力系统而言，安全是第一位的，中国用户对设备的质量和服务也越来越关注。电力设备有别于其他设备，一台设备出现故障造成的损失或影响远远超过设备本身。因此，提供性能可靠、使用安全的设备一直是我们的目标。就中国电力发展而言，我觉得要解决好“量”和“质”的问题。电力设备有其自身的特点，一是使用量大，二是影响面广。如果企业没有完善的管理，在产品开发、工艺改进、质量控制等方面不能保持持续的关注和投入，其产品“质”的稳定性就会出现问题。

电气技术：技术创新是企业成长的关键，那么请您谈谈欧玛嘉宝是如何构建企业创新机制的？同时，请您介绍一下贵公司在产品质量、价格和服务方面的竞争优势？

塔里格：没有技术含量的产品不论是在中国市场还是在欧洲市场都是没有立足之地的，作为一个在法国、德国、西班牙、中国等国拥有多家工厂的大型跨国集团，我们不仅关注常规产品性能的改进，更注重新领域产品的开发，如新能源领域、监测保护领域等。欧玛嘉宝有多个产品研发中心，并在集团技术研发中心建立了全球领先的高压试验室，这个试验室不仅可以完成自己产品的试验，也可对外承接试验项目。虽然我们的生产基地遍布世界各地，但我们的信息资源是共享的，这对我们了解地域差异，分析和改进产品非常有利。

不论是在欧洲还是中国，为用户提供满意的产品和服务是我们一贯的宗旨，欧玛嘉宝从成立至今不断发展壮大靠的是用户的信赖和支持。目前，欧玛嘉宝在中国拥有三家独资企业，分别为欧玛嘉宝（珠海）开关设备有限公司，欧玛嘉宝安瑞吉（北京）电气设备有限公司和欧玛嘉宝（昆山）开关设备有限公司。这三个公司是一个统一的团队，向用户提供的是与欧洲同步的产品，本地化生产进一步降低了产品成本。同时，上述三个公司的战略型分布可使欧玛嘉宝中国区的业务和服务能力覆盖整个中国，不仅保证了服务质量和速度，也降低了服务成本。

电气技术：请您介绍一下贵公司在配电领域的代表性产品，同时请您谈谈该代表性产品的独特优势及典型应用案例，其又将为客户带来哪些价值？

塔里格：就先导性而言，最具代表性的产品应是1984年欧玛嘉宝德国公司（原名F&G（中国）电气有限公司）提供给深圳水坝工业区的8台24kV SF6负荷开关，这不仅是SF6开关设备第一次出现在中国市场，也第一次将SF6应用于配电领域的概念引入到中国。

就影响性而言，1999年欧玛嘉宝北京公司（原名北京安瑞吉（NRG）电气设备有限公司）为迎接国庆50周年，提供给长安街改造的22台箱式变电站，这是北京使用的首批紧凑型户外箱式变电站，也由此拉开了北京架空线入地工程的序幕。

当然，凭借精湛的欧洲工艺与工程设计，欧玛嘉宝（中国区）在中国电力用户中已经赢得了较高的声誉，产品也被频繁应用在众多的重点工程项目中，如北京奥林匹克体育场（鸟巢）、国家游泳中心（水立方）、全国人大常委会会议中心、北京市政府办公楼、北京市政协办公楼、北京电力公司调度中心大楼、天安门广场、上海东方明珠电视塔、上海金茂大厦、大唐风电、华润风电等。

电气技术：我国智能电网已进入全面建设时期，这将孕育着众多的技术革新机会。面对千载难逢的机遇，欧玛嘉宝都做了哪些准备？

塔里格：欧玛嘉宝在配电领域有成熟的负荷开关、变压器、配电自动化及保护等系列产品，这些产品和技术不仅适用于中国，而且还会将一些欧洲的设计理念带给中国用户。当然，地域不同，用户的要求也会有所差异，能否适应本土化需求是一个挑战，也是一个机遇，因为新的东西需要学习借鉴，经验是走向成功的铺路石。

我们始终与中国电力系统的客户保持着密切的接触，交流彼此的需求和经验。中国电力市场发展迅速，特别是智能电网的建设，集合了众多的产品和领域，欧玛嘉宝作为一次和二次系统设备的供应商，在向用户提供传统经典产品的同时，也会开发新的控制、保护、通信和检测技术，来满足智能电网、清洁能源等项目的需求，如欧玛嘉宝专门为风电领域研发的CGM.3系列产品。

电气技术：在欧玛嘉宝全球电力市场中，中国市场占有怎样的地位？未来中国电力市场，机遇与挑战并存，请您描绘一下未来5～10年欧玛嘉宝在华的发展蓝图？

塔里格：一方面，面对智能电网、新型城镇化建设、新能源等蓬勃发展领域，中国市场潜力巨大；另一方面，一直以来中国区的销售额不到集团销售总额的10%，鉴于上述情况，加大对中国乃至亚太地区的关注和投入是必然的，这种投入不仅包括投资建厂，也包括开发满足本土化需要的产品。

中国拥有世界上最大的电力市场，这意味着我们有市场开拓的空间；中国又是一个经济发展不平衡的大国，这意味着我们有持续发展的时间。在未来几年，欧玛嘉宝会持续关注中国区的业务并逐步加大投入，确保在5年内，欧玛嘉宝产品在中国电力市场的占有率不断提高。我们还将继续完善产业基地、优化整合资源、开发新型产品、降低生产成本，持续我们的发展，续写过去的辉煌。