合锻公司：由卖机床转向提供全面解决方案

合锻公司近年来致力于转变发展方式，从锻压产品的供应商向全方位服务、提供锻压成型成套工艺解决方案和总承包商的方向发展。合锻正在逐步摆脱单一产品经营模式，致力于为用户提供成型工艺和成套设备，向用户提供全面解决方案，从“卖机床”转变为“全面解决方案和服务”，增强为用户提供全面解决方案的能力，实施交钥匙工程。

对此，该公司近来与国内外用户签订7条热冲压线合同是最好的说明，这7条热冲压线的用户是：韩国GNS公司、凌云股份、天汽模、澳大利亚PRVT公司。这7条生产线都是由合锻公司与用户联合设计，由合锻公司提供产品，形成全自动生产线，然后交给用户使用。此外，最近合锻公司又启动了欧拓公司授予的“智能内饰生产线”项目，该项目包括了设备、自动化、模压等多个核心技术的交钥匙工程，将于2014年初在德国的法兰克福接受用户的终检验收，合锻的德国合作伙伴劳费尔公司将负责后期的服务。

合肥合锻机床股份有限公司是我国液压机生产龙头企业。进入“十二五”以来，在严建文董事长为首的班子带领下，该公司根据市场需求与自身发展目标要求，坚持技术创新，着力发展大型、重型、成套、智能设备。开发了节能伺服系列液压机、高速薄板冲压系列液压机、闭式四点多连杆机械压力机、超低速精密等温锻造系列液压机、精密多向模锻系列液压机以及双层上下料折边压机自动生产线、全自动铁路道岔锻造生产线、全自动封头压机生产线等重大新产品与成套成线设备，已经交付用户使用。

合锻公司为实现从“卖机床”到“全面解决方案和服务”，从经营观念和经营模式都做了改变。首先，公司领导认为，对机床用户也可以“引导消费”。合锻公司运用长期以来提供汽车生产装备的优势和经验，从国内外先进水平的高度，向用户提供高水平的设计，做到高效、节能、环保。其次，要提高企业的综合设计和制造能力。近年来，合锻公司加强与国内著名院所的合作，聘请高级专家做技术指导，做到国内外同行业领先。再次是加强基础建设，提高标准、装备水平。合锻公司担纲的液压机安全技术新国标制定工作，新国标已在全国实施。

合锻公司由“卖机床”转变为“全面解决方案和服务”，使企业获得了更多的国内外用户，促进了企业发展，今年上半年，公司实现工业总产值比去年同期增长21.88%，产品的附加值和经济效益也更加提高。

另悉 日前，合肥合锻机床股份有限公司和韩国GNS、凌云股份、天汽模、澳大利亚PRECISIONPVT等公司签订了7台HSHP系列全自动热冲压生产线的合同，彻底打破了欧洲在汽车热冲压行业的技术壁垒，为这个春天添上了重重的一片新绿。

在签约仪式上，天汽模的李部长高兴地告诉记者，使用高强度钢板可以减轻零件重量,实现车体轻量化,同时又能提高车辆碰撞安全性,满足轻量化和提高安全性的要求,因此在汽车行业的应用越来越广泛。以前热冲压设备都是由西班牙、德国、瑞典等这几家欧洲的供应商垄断了市场，他们都是打包一口价，议价空间很小，同时配件和售后服务费用相当昂贵。在立项的时候，尽管我们天汽模的几条冲压线都是由合锻提供的，但是像热冲压设备这样高科技、全自动的产品在国内采购，我们确实心里没有底，后来还是我们的澳大利亚的合作方告诉我们：你们中国合锻就能够提供这样的技术和产品，使用的非常成功。我们几个到澳洲实地一看，整个智能化的生产区里只有一台液压机是中国制造的，合锻的产品在现场24h不间断运转了半年多，回来二话没说，我们立刻拍板订购了2台。

在合锻的历史上，像这样的“墙外开花墙内香”的例子不胜枚举。作为国内率先引进德国先进制造技术的行业领军企业，合锻人从一开始就清醒地认识自动化、智能化、安全和节能将会是锻压行业的主导潮流。针对以前国内液压机在冲压线上普遍存在节拍慢、能耗大、噪音大等缺点，合锻开发出了全新一代的具有完全自主知识产权的新一代HSHP系列快速液压机，和传统设备相比，具有工作节拍快、节能环保等特点，工作节拍提供了2.1倍，用电量减少了45%，在同样产能的情况下，客户可以一次性结节投资30%以上，同时降低35%的使用成本。

长久以来，安全标准的差距使我国机床、特别是锻压机床进入不了欧美高端市场，多年来合锻一直关注并跟踪欧盟的新标准、新要求并率先应用到自己的产品中，同时投入巨资定期邀请德国专家多次来公司贯彻欧盟安全标准。为了整个行业的进步、为中国客户提供更安全、更可靠的设备，合锻人在安全技术方面没有任何保留，毅然受命担纲2010年版本《液压机安全技术要求》的新国标制定工作。新标准对液压机的安全要求、环境要求与国际标准处在同一水平线上，为国产液压机进入国际中高端市场提供了条件，全国锻压机械标准化委员会副主任杜勇用一句话精辟总结了《液压机安全技术要求》不可低估的价值：“它为我国液压机进入国际一流市场提供了安全依据”。这项标准已经于2013年1月1日正式强制实施，合锻人率先贯标，在激烈的市场竞争中把自己的社会责任、对客户的安全承诺放在第一位。

目前合肥合锻全面启动了欧拓公司授予的“智能内饰件生产岛”项目，这个包括了设备、自动化、模压等多项核心技术的交钥匙工程将在2014年初在德国的法兰克福接受客户的终验收，合锻的德国合作伙伴劳费尔公司将负责设备的现场售后服务。公司随着中国的开放和发展，从引进欧洲技术到成套输出德国等全球30多个国家和地区、从虚心学习到自主创新、和世界机床行业最强者同台竞技的经历，正是中国机床行业从引进到输出、从弱到强、辉煌历程的最好见证。