浅析在校大学生创业意义所在

申高峰

（南通航运职业技术学院，江苏 南通 226010）

自1999年全国范围内的普通高校大规模扩招，使得全国高校毕业生人数从1999年的85万人逐年迅速增加到2011年的660万，以及2012年的680万人。随之而来的是高校毕业生的就业压力不断加大，就业形势越发严峻。大学毕业生就业难已是一个十分突出的问题若不能得到有效缓解和逐步解决，将严重影响全社会劳动就业和社会稳定，也不利于高等教育的改革和发展。国家为进一步推进高校创新创业，2010年5月教育部颁布了《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》，指出在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业。党的十八大提出了“做好以高校毕业生为重点的青年就业工作”“鼓励青年创业”“推动实现更高质量的就业”等一系列新任务、新要求，为当前和今后一个时期高校毕业生就业工作拓宽了新的思路和要求。胡锦涛在党的十七大上的报告中指出，实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。

一、在校大学生创业

大学在校生由于人脉和资金的限制，大多数从事的是校园代理。校园代理，顾名思义，是在校园内代理销售商家机构所提供的商品、服务等，从而收取一定的提成。校园代理一般为本校学生兼职。一般情况下，代理人员可以赚取一定利润，商家可以扩大销售面和增加销售额，在校学生也更加方便，算是一个三赢的局面。随着高校的扩招，高校学生人数也在成倍增加着。一般规模的大学在校生人数平均在8000人左右，学生们的吃穿用都蕴含着巨大的需求量，于是商家开始关注校园这个巨大的潜力消费群体，校园代理也随之而出。简言之，校园代理就是根据代理双方达成的协议，由在校学生代理销售被代理方商品、服务的行为。大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验，锻炼创业能力。做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金。总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。

经过笔者多方了解，我国的大学大多位于郊区，出行不便，校内超市出售商品质量和价格不尽如人意，想去实体店买件衣服都要长途跋涉耗费大量时间，想在网上买东西又怕被骗或者货物不符合本身要求退换麻烦。校园代理便可以解决上述问题，每个客户在校园代理处网购的货品都有一次免费退换的权利，免除客户的后顾之忧。

二、如何创业守业

很多人没有正视大学生在校期间的“小打小闹”，殊不知，万事开头难，有了在校期间的小打小闹做基础，这些大学生毕业后创业的成功几率将是其他人的几倍。而创业后，企业的生存时间也是一个要点。如在创业扶持政策走在全国前列的杭州，据杭州市工商局2012年的调查显示，在863家大学生创办企业中，三年来累计有121家企业处于非正常营业状态，占比约14%；注销的大学生企业近6%，生存时间最短的不到半年。虽然大学生的创业热情很高，但由于受各方面条件限制，创业成功率很低。调查显示，中国大学生创业成功率平均为3%，仍处于较低水平，这一数字与美国的大学生创业成功率20%有近七倍的差距。大学生创业者因为社会经验不足，思考问题多站在学生的角度，而很少站在企业经营者的角度。面对风险投资人，大学生倾向于谈自己创业项目的技术如何新颖与独特，而投资人看重的是技术或产品的盈利状况和市场空间，以及完备的市场营销方案。大学生创业者与风险投资人二者注重的内容存在较大差异，同时许多时候大学生创业者提出的营销方案可行性不强，致使大学生创业者很难激发投资人的兴趣。由于大学生在这些方面的经验不足，从而无法获得风险投资，进而创业失败。

大学生创业的基本条件：

1.具有规划人生，确定目标能力。这一点对年轻人来说是不容易实现的。尤其是大学生刚出校门，对社会和自己的认识还非常有限。要想清楚地知道自己以后发展方向在哪里，仅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的办法就是通过自己去观察别人，征求“过来人”的意见，再结合自己的实际情况制定一些小的目标，通过确定和实现这小小目标，再慢慢地开始规划自己的人生。

2.具有决策时的胆识和魄力。作为创业者，你就是团队的灵魂。团队运营后，甚至在筹备之初就会面临各种各样的决策，你的一举一动都左右着创业的发展走向和兴衰。前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议，一旦自己能够独立后，就必须要通过自己的智慧和胆识去决定各种大小事务。当自主地做出决策时，谨慎是必不可少的，一旦优柔寡断就可能会失去一个绝佳的商业机会。同时，决策的胆识和魄力一定是要建立在深思熟虑的基础上，既要风险小,又要兼顾利益最大化。

3.具有计划管理的能力。在创业过程中，要经常性地提前计划或规划一些事情。在制定计划的时候，一定要综合各种因素，形成切实可行的动作分解，将任何可能的细节都考虑在内。而在实施的过程中，要针对当下的具体情况进行，适时做调整。运营需要强有力的计划管理能力，只有具备这一能力，才能让自己更靠近成功创业之门。

4.具有建立和改进店铺的管理制度能力。创业如同经营一家企业一样，需要制定各种制度。制度不在于多，而在于是否让所有相关人都能够明白其道理，并且严格执行。创业者需要针对自己团队的实际情况建立各种有效的管理制度，包括店员管理、培训，绩效考核等。同时，针对市场的不断发展变化而改进相应制度。只有这样，才能够让创业者及其团队立于不败之地，拥有发展的主动权。在此想提醒大学生创业者，在制定和改进管理制度的时候，一定要从客观事实出发，而不要想当然，要极力保证制度的可实施性。

5.具有管理信息的能力。创业者每天都会通过不同渠道接触各种信息，如竞争对手又开始降价了，明天要下雨，厂家又有新政策等等。如何从大量的信息里筛选与自己相关的，再从与自己相关的信息里找到有效的，这需要长时间的锻炼。只有正确有效的信息，才能指导自己店铺的各项工作有序开展。对于大学生创业者而言，由于缺乏大量的社会实践经验，所以在接触各种信息的时候，难免会有失偏颇地做一些决定。当大家对信息无所适从的情况下，可以向过来人请教，并加以甄别。要在观察和请别人过程中，不断提高自身管理信息的能力。

6.具有目标管理的能力。开店创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标，把目标进行细致化的分解。一个团队要想得到长远发展，就必须得有长远的发展目标，长远的发展目标可以按阶段分解成不同的小目标。而这些小目标又可以分解到每个相关人。在这个过程当中，作为创业团队中的主导者，就需要对不同的目标进行统筹和管理。

7.具有授权能力。一个创业团队的发展无法单靠某一人完成，只有充分调动团队每个成员的主动性，才能让团队的发展更加迅速。而要让团队每个成员主动工作必须得让他们认识到，他们对于团队的重要性，而授权给店员无疑是最有效的管理方法。授权是建立在对店员的信任基础之上的，一旦店员得到创始者的充分信任，队员则会更加主动地为创始人分担一部分工作，从而使创始人将精力投入到更加重要的事务当中去。

8.具备谈判的能力。在创业者人际交往过程当中，与人谈判的情况必不可少。谈判对创业者的要求是综合多面的，需要创业者有一定的语言能力、心理分析能力、人文素养等。要想在谈判当中占得主动地位，必须有很强的谈判能力，杰出的谈判能力能够让创业者在谈判过程中获得更多的利益。

9.具有处理突发事件的能力。在创业过程中，会不可避免地发生一些突发事件，而其中很大部分都是我们想避免的。然而当事情发生的时候，需要我们更为积极地应对。如果这些事情发生在顾客身上，处理得当的话，还能起到广告效果。通过用心的服务，会向顾客传递责任的形象。“好事不出门坏事传千里”，任何一件突发的事件，稍加不注意，就会使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。处理好每次的突发事件，化险为夷甚至通过这些事件的妥善解决，让消顾客更加认同你或者你的团队，再借由消费者之口，为你不断传播好口碑。

10.具有坚守职业操守的能力。“君子爱财取之有道”,这句话已经流传了几千年了，可见其真理性。几千年来大凡被人记住或称道的都是有一定道德坚守的人，他们通过正当的途径发家致富，如范蠡、乔致庸、胡雪岩等等，不胜枚举。作为商人，要尤为珍视自己的操守。我们经常看到一些人，倒卖消费者信息，出卖商业机密，短期内他们有可能获利巨大，但最后都不得善终。透支自己的道德最终将会被唾弃。

11.具有学习的能力。现代社会要想取得不断的成功，必须具备持续的学习能力。市场和行业的竞争日益激烈，大到一个企业，小到一个人，要想力争上游，就必须比竞争对手更快地掌握更多的知识，通过不断地学习使自己处于不败之地。对于大学生创业者而言，除了书本的理论知识外，更要重视其他方面的综合能力。

12.具有社会交往能力。良好的人际关系不仅能给人生带来快乐，而且还能助人走向成功。大学生创业者在开始创业后必将接触到各种不同类型、身份的人，而接触的人大多都是跟自己的利益攸关的。所以，从创业最开始就要学会跟各种人打交道，要尽可能地去结交人脉，认识朋友，舍得给自己投资。在与前辈们的交流和学习当中，不断认识到自己的不足，针对性地加以完善。

13.心态调节能力。创业者经常要与孤独和挫折为伴，绝大多数的创业过程不是一帆风顺的。时下流行一个词“逆商”，也就是说人在适应逆境的能力。创业者如何保持乐观而稳定的心态，需要在长时间的历练当中找到方法。而大学生创业者一般都比较心高气傲，有着强烈的自尊心，为此，建议刚毕业的大学生一定要放低姿态，平静地去接受一切可能的打击。同样，在得意时，也要克服骄傲的情绪，切不可沾沾自喜、妄自称大。

14.保持身体健康的能力。身体是革命的本钱，创业者只有身体健康，才能够支撑一切的打拼和奋斗。为事业拼搏而废寝忘食的精神非常值得肯定，但是终究不能视之为常态。在创业的过程当中，一定要注意劳逸结合，切莫因为太拼而让自己的健康状况下滑。

自主创业所需要的能力繁杂，必须经过长时间的努力积累获得，而有意自主创业的大学生在校期间就要有意识地培养自己以上各个方面的能力。

三、大学生创业的利与弊

大学生创业问题，直接关系到高校毕业生就业率，并通过自身的创业带动更多的人就业，实现倍增效应。鼓励和帮助大学生自主创业，不仅能体现大学生的个人价值，还有利于提高社会就业率，有利于促进国家经济社会的健康发展，有利于深化高等教育的教学改革，培养大学生创新精神和实践能力。

大学生在校创业的弊端在于，大量的时间投入到创业上，相应地用于学习的时间变少，这就容易造成很多一心创业的学生无法正常完成学业。而如果不能正常毕业，那么就偏离了人生的正常轨迹，得不偿失。所以，各位正在创业和即将创业的在校大学生要心里有数，有所思考。

在不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于选择乐观的态度还是悲观的态度。思想上的这种抉择可能给大学生带来激励，也有可能阻滞他们前进。清晰的规划目标是人生走向成功的第一步，但塑造自我却不仅限于规划目标。要真正塑造自我和自己想要的生活，大学生必须奋起行动。莎士比亚说得好：“行动胜过雄辩。”一旦掌握自我激励、自我塑造的过程也就随即开始。以上方法可以帮你塑造自我，塑造那个你一直梦寐以求的自我。总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。

[1]王中武，高月平.我国大学生创业问题与对策分析[J].青年与社会，2013，（1）.

[2]杨 颖.高职院校大学生创业扶持探析[J].云南社会主义学院学报，2013，（1）.

[3]王国红，王雨丝.近年我国大学生创业现状与影响因素[J].沈阳师范大学学报，2013，（2）.