抢占市场 发力方向要准

■文/方晓彬 吴娇

在过去的两年时间里，为数众多的陶瓷企业在经营发展中频频遭遇各种难题。随着2013年春天的到来，市场寒冬的影响也正在逐步消减。在这样一个产业转型、市场转暖的重要节点，市场占有率的高低直接决定了企业未来能否走得更远。因此，在抢占市场占有率、提升销售业绩时，发力方向一定要准确，以有限的资源赢得最大的效果。

以产品创新为驱动力

在经济全球化步伐加快、科学技术日新月异、市场竞争日益激烈的情况下，陶瓷产品生命周期相对缩短。陶瓷企业要想求得更好地生存和发展，保持旺盛的生命力，在残酷的市场上立于不败之地，唯一的出路就是牢固树立创新意识，把自己融入创新的潮流中。

在产品创新中，企业不但要了解消费者的需求，审视自己的能力，还要预测竞争对手的反应，并准备好相应的战术。除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品的消费对象，使其能够在市场竞争中脱颖而出。

陶瓷产业发展至今，创新已被不少企业视为立身之本。尤其是在当前陶瓷产业转型升级的关键时刻，创新将成为从以往注重成本转变为注重价值提升、从大规模低成本增长向集约化高附加值发展的强劲推动力。没有创新理念的产品，永远只是一个空壳，难以满足消费者日益多样化的需求。陶瓷企业只有加强创新，才能拥有踏上高速发展之路的驱动力。

当然，产品要真正经得起市场考验，还要以过硬的质量做基础。否则，就算因为形式新颖而受到消费者一时热捧，最终也会被市场淘汰。

以差异化战略寻商机

陶瓷行业今天面临的局面，固然与宏观经济环境有关，另外也是由陶瓷企业间的无序竞争所导致。由于产品的差异性不明显，只能以价格竞争作为制胜法宝，结果既伤别人又伤自己。当前，面对即将到来的洗牌大潮，陶瓷企业当务之急是依靠现代制备技术，不断提升传统陶瓷生产工艺的技术水平，走产品差异化之路，方能在竞争中站稳脚跟。

目前，陶瓷企业在制造设备使用方面相差不大，导致产品同质化倾向明显。业内人士认为，未来，陶瓷行业技术的发展应紧紧围绕市场差异化战略，为不同的市场需求提供有针对性的产品。当前，家庭装修对陶瓷产品的个性化需求，如对色彩、造型的关注度正日趋上升。有调查显示，超过40%的消费者表示关注选购陶瓷与家庭装修色调的有机搭配。

企业在制定差异化战略时，一定要精准定位消费群体。如今，消费市场正迎来“80后”、“90后”一代的崛起。面对这一伴随着信息时代成长起来的群体，陶瓷企业应锁定其特征，为满足其个性需求，推出一系列的风格化产品，并展开新的营销策略。

以品牌战略推动发展

随着物质生活水平不断提升，人们对陶瓷的品种、功能和用途等都有了更高的要求，对品牌的认同程度也与日俱增。对于质量相差无几的陶瓷产品，消费者对其共性的注意力逐渐减弱，转而看重品牌，更加追求超出功能需要的感性价值。对于他们来说，品牌就像导航灯，能够引导其在陶瓷世界里找到方向。因此，陶企制定好的品牌战略，进行精准的品牌定位，对于企业的长远发展能起到事半功倍的效果。

陶瓷业发展至今，当初在同一起跑线上的企业已逐步拉开距离，有的在高速成长，有的在迎头赶超，还有的举步维艰。品牌建设的程度已成为各企业发展的“分水岭”。诺贝尔、特地、马可波罗、伊诺、箭牌等陶瓷品牌已经在国内各地市场站稳了脚跟，他们以强大的生产实力为后盾，不断推陈出新，引导消费，巩固市场地位，形成良性循环，在国内市场的知名度远远超出其他品牌。但一些在二、三级市场徘徊的陶瓷品牌，却忽略了品牌战略的实施，还是只盯着价格，致使自己的发展程度与知名品牌的距离越来越大。

面对即将到来的洗牌潮，品牌战略的作用将进一步得到凸显。陶瓷企业应整合自身资源，把好钢用在刀刃上，扎扎实实地加快品牌建设步伐，从而为企业的强大和长远发展铆足后劲。