黄鹤论“道”实战突围

□《中国农资》记者 吴 江

“正道” 沧桑求变

契机在于 “变革”，主题则是 “生态”，破题法则应是“发展”。

2013年，产能过剩笼罩下的农资行业阴霾重重。正道肥业总经理王斌说，包括竞争对手都遭遇迷茫、迷失方向，这些境况真实存在。然而，颓势中存商机，“波峰、波谷会有时”也符合客观规律，困境中也有机会。他认为，契机在于“变革”，主题则是“生态”，破题法则应是“发展”。如何将三者结合、完美实施，则是正道将要与经销商共同携手的契合点。

此次会议，是正道向行业发出的第一个信号——未来变革将贯穿在正道的整个发展体系。这种变革包括产品定位、营销模式、服务体系等各个方面。

产品是营销的根基，正道肥业首先在产品定位上进行了变革式布局。目前，祥云集团作为正道的生产供应商，有着良好的产品质量、品牌优势和市场口碑，其高塔产品工艺在业内认知度高、质量稳定。在此基础上，正道肥业将依托自身的技术研发团队，开发高端产品。

正道肥业副总经理兼市场总监郭良才告诉记者，正道生态肥业以“发展生态肥料，留给子孙一片沃土”为己任，致力于生态肥料的研发、生产和推广，旨在保护土地资源、保证产品绿色、保障人民健康。同时，为广大用户量身定制了高塔硝硫基、生态型缓释肥、聚氨酸水溶肥、土壤调理剂等系列新型生态肥料。这些产品不仅瞄准了市场需求、顺应了未来农业的发展大势、代表了未来肥料品种的发展趋势，更是发挥了新型农业优势和潜力的主力肥。

“正道”授渔解困

正道将精英管理立体化设计植入农资行业施展，进行产业、管理、资本等方面的培训，将好的理念、思维授予经销商。

“正道”犹如杀入市场的一股正能量，其辉煌的背景将优化和提升农资行业的营销运作水准。正道生态肥业管理层有着辉煌的营销战绩，营销是正道先天基因中的最大优势。

正道肥业总经理王斌认为 “授人以鱼不如授人以渔”。“目前的农资行业仅凭市场营销发力不行，必须保障利润空间。”未来正道将开辟农资行业学习园地，组建正道商学院。正道将精英管理立体化设计植入农资行业施展，进行产业、管理、资本等方面的培训，将好的理念、思维授予经销商。特别是“正道”更注重为经销商营造一个实战营销的平台，打造一个便捷、简单、使用、易操作的营销体系，打破农资行业的营销运作模式，为经销商定制个性化营销方案。此外，还将优选出十大优秀经销商，帮助其阶梯式突破固有销量，提升经销商营销实战能力。

“正道” 精细服务

通过调研，正道确立了精细化战略，将营销模式定位于细化服务水准，并将人性化、个性化服务串接其中。

尽管有着资深背景，初入市场，正道仍然以一种谦恭的姿态，向市场学习、向市场要经验、向市场要解困的答案。正道肥业在短短的3个月中，选拔了一些精英骨干为主的经营队伍，同时花费了大量的时间、精力，在市场中进行了大量的调研工作，他们针对“需要正道哪种服务与支持，最需要以何种促销方式、采取何种措施切入市场”等问题进行了细致地调查。经过调查，经销商在细致、精细化的服务模式等问题上给予了极大关注。

答案的指向就是行动的方向。通过调研，正道确立了精细化战略，将营销模式定位于细化服务水准，并将人性化、个性化服务串接其中。此次会议是一次实战演练，收获便是每一位参会者的切身感受。从日程安排、会议议程、专家邀请定位以及会议资料等每个环节，都让人感受到一份贴心、信心和诚心，并让这份感受贯穿此次会议的始终。

正道此举不仅取得了经销商的认同，也获得了他们的信任。尽管目前涉及到秋季收关“隘口”的正道产品销售价格并未完全明确，但是，经销商踊跃打款，无疑是将一份信任交与“正道”。山东阳谷经销商孔凡禄告诉记者，此行他非常希望了解正道肥业的销售政策、产品结构，热别是希望选择一种良好的高塔产品，填补自己销售中端价位产品的空白，正道肥业的产品正好符合自己的销售定位，他也达到了此行的目的。

如果说面临产能阴霾、市场胶着，发力营销策略是生产企业舒解产能压力的大众手段，莫如说“正道生态肥业”的政府资源加上其“非专业”的行业背景，更加引人关注。从这一方面来说，正道无疑是一匹“黑马”。我们尚不清楚，以政策为导向的农资市场，背景资源“植入”的潜能究竟有多大，但至少是农资企业在行业低迷期的一种另类“试水”。