经销农资产品如何做到快进快出

□张煜

营销有句话“宁可少品种，不进隔夜愁”，注重“勤进快销”。“勤进”的意思是每次进货批量要适当；二是投石问路，防止积压；三是“船轻调头快”。所谓“快销”则是出手要快，有利就卖才能多赚钱，不能惜利。那么，如何才能做到“快进快出”呢？

一是先说服自己，预知市场需求

我们必须明白一个道理：就是你要明白你在销售什么，顾客购买你的商品能得到什么？“绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告”，是广告大使奥格威的名言，同样的道理，不要销售一个你自己都不了解的产品。

农资经营最基本的原则，就是满足顾客的现实需要并把握他们的潜在需求。预见明天的消费趋势，才能开创明天的市场。消费潮流是与科学技术特别是生产技术的进步方向一致的，总是在文化的进步中孕育而成，熟悉市场，了解科技文化进步大势，预见明天的消费是可以做到的。

二是为客户着想，选择实力品牌

厂家和顾客看问题的角度总是有所不同，不要让顾客来适应公司，而应站在顾客的角度看问题，打动顾客。如果我们多站在农民一方考虑问题，想办法为他们省钱，节约成本，而农民又能达到理想的效益，就一举两得了。

名牌农药应该是质量上乘、服务周到的代名词，因而安全可靠，购买风险较小。对于批发商和零售商而言，名牌产品的价值之一，就是能够消除顾客购买时的戒备心理。从2008年7月1日之后，所有新生产的农药不再允许使用商品名，这对经销商和厂家都是一个挑战，如何运用好自己的品牌，如何走品牌化之路？正确运用品牌策略，导入品质可靠商品，淘汰消费者厌恶的品牌，让优秀品牌带动一般品牌，可以明显促进销售。

把握客户需求，认真服务客户，在实际销售过程中，只要坚持小批量进货，看准时间快进快出，小资本照样赚大钱。所以我们可以得出一个结论，加快周转是小店铺营销的灵魂。认准品牌，看准市场，只有快，才能将有限的流动资金，“转出”更多的销售额。