占领市场的秘诀：调整结构，加强服务

□ 《中国农资》记者 宋安勇

化肥品种在发生变化

在今年第十届中国化肥行业峰会的现场，记者现场采访了陕西农科化肥有限公司副董事长杨雅民先生，作为一名从业数十年的农资企业管理者，杨雅民结合当下的市场经济环境分析了农资生产企业和农资流通企业应该如何强势突围。杨雅民向记者介绍说，作为农资流通领域内的企业，不论是生产企业还是流通企业，其宗旨都是为农业服务。作为流通企业来说，它是整个化肥行业的终端，它也是最终服务到农民的单位。作为生产企业而言，则是农资领域的源头。源头企业对于化肥的生产起着决定性的作用。

谈到化肥行业的发展时，杨雅民着重向记者介绍说，农业生产离不开化肥行业，为此我曾在多年前提出过一个理念，即化肥是粮食的粮食。如果说没有化肥行业，国内的农业生产水平将会大幅度地下滑。但目前化肥行业的现状，我个人觉得，随着现在农业生产和种植结构发生的变化，常规的化肥品种也在发生着变化。例如尿素是化肥行业的龙头，它的价格变化，包括产能产量的变化，都对化肥行业起着很大的作用。然而目前的情况是显而易见的，尿素的产能过大，这种情况是行业内人士有目共睹的。

产品结构调整势在必行

说起化肥生产的沿革和现状，杨雅民告诉记者，我国的化肥产业由过去的碳铵生产，到现在的尿素生产，各家企业在不断地调整自身的产品结构。据统计数据显示，现行的尿素产品全国范围年产量在6000多万吨，但是尿素产品的需求量增加，特别是农业需求量的增加，其增加的范围是很小的，这个增幅和各化工企业增加的产量是不匹配的。

而另外一点，杨雅民中肯地说： “农业上也在不断地进行着产品结构的优化调整，结构调整之后难免会影响到常规化肥或单一品种化肥在生产上、销售上的变化。”他强调，尿素企业在行业内部尽管处于龙头地位，但是伴随着产量的不断增大，加之种植结构的调整转变，不少尿素企业纷纷向复合肥生产方向转型。目前尿素的产销现状是不太合理的，而解决目前这种消极形势的办法是，生产企业要积极调整自身的产品结构，流通企业要进一步搞好企业的服务。流通企业要想搞好企业的服务，则需要将企业的服务向下游延伸。现阶段唯有做好企业服务，延伸服务，这样的流通企业才能够继续生存下去。

杨雅民认为，作为生产企业，如果想在当前的消极大环境下冲出阻隔、强势突围，则必须要改善企业自身的产品结构，这是最为关键的一点。仅以尿素为例，诸多企业现在生产的都是常规型的尿素，如果某一家企业在尿素产品中增加了新的科技含量，形成了高科技尿素或者是更加适合于农业生产的新型尿素，那么这家企业将无疑会占领一部分市场。

如果企业不进行调整，不对产品进行创新，那么这家企业势必会失去一部分市场，特别是在当前产能过剩的大环境影响下，失去市场占有率的速度恐怕比我们的想象要快很多。而进行产品结构调整，可能对国内供需关系的平衡起到一个积极的作用，但是国内的化肥生产企业如果依然按照现状进行下去，很多企业面临的将是市场的淘汰。归根结底，化肥行业的生产，其实是矿产和能源的另外一种方式利用，而且不论矿产资源还是能源，都是不可再生资源，对于资源密集型、高能耗的化肥企业，国家应该从宏观调控方面加以控制。另外一点，企业应该严格控制生产成本，切实做到开源节流，使企业在稳产与不断调整中重新占领市场。